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网上有关“市场竞争者分析怎么写”话题很是火热
，小编也是针对市场竞争者分析怎么写寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。

问题一：某产品的市场竞争分析怎么写 竞争分析，一般就是对手分析
，没有对手的行业，一般很少有竞争 ，就是所谓的垄断 。

那主要分析什么呢

1
。市场占有率（这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了你对竞争者的主要方针策略）

2.渠道（放在第二位
，是因为如果单以商品或者产品而言，掌握的销售渠道 ，就是掌握的战场主动权的一半很多市场大战
，主要拼的还是渠道这一环）

3。推广或者简易上的营销感念（如果说聚到是主动权的感念，推广就是后方的政治攻势 ，如何让你的消费群体
，认同你的产品，和你的理念争取跟多的消费者 ，和争取更多的渠道扩大自己的战场就是靠这一环）

4 。价格（放在最后是因为在中国市场拼的最后还是这个千年不变的问题
，价格，他就像战争一样 ，弹药补给靠的都是最后的价格，从广义上来讲包括你的推广营销拼的还是价格
，这些都最终计算在你的价格成本中。而这一部分是要直接换础到消费者的身上，所以最后写的是价格,.

希望能给你点启发

问题二：市场竞争分析策划书怎么写？ 1 、竞争背景 ，分为大经济环境和小行业环境两方面

2、竞品维度分析：竞品间的市场份额
、规模、广告投入 、品牌价值
、渠道覆盖等维度的分析

3、SWOT分析
，这个不叮说了，做策划的都应该知道

4 、市场调研分析 ，根据市场调研信息进行分析并结合上述竞品
、环境的客观因素给出建议

5、后续的发展规划建议
，基于分析给出后续发展建议

基本就这么5项

问题三：市场分析怎么写 市场分析，简单来说 ，就是分析市场
。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行 。

行业市场分析:可以采用SWOT分析法
，即分析下某一个产品 、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战 ，以及他们各自的优势
、劣势等等
。

消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法
，对定价的看法，对产品质量的看法等等 。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为 ，再次购买行为的分析等等
。

其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述
，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。 。

问题四：产品市场分析怎么写 1.消费群体定位谁会购买你的产品2.价格定位你的目标客户的消费能力竞争对手的产品价格生产成本3.如何推广根据目标客户群体的生活习惯来推广4.营销策略

问题五：市场营销中的SWOT分析怎么写？ SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁
。

2 、优势
、劣势与机会、威胁相组合 ，形成SO 、ST、WO
、WT策略。

SO策略：依靠内部优势
，利用外部机会 。

WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势
。

ST策略：利用内部优势 ，规避外部威胁。

WT策略：减少内部劣势
，规避外部威胁 。

3、对SO 、ST
、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

（分析时通常采用表格 ，更直观
，分析之后一定要得出结论）
。

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如 ，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提 *** 品和服务时
，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么 ，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势 。

竞争优势可以是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法
，领先的革新能力，雄厚的技术实力 ，完善的质量控制体系
，丰富的营销经验，上乘的客户服务 ，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线
，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存 ，吸引人的不动产地点
，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象 ，良好的商业信用
，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员 ，很强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的控制体系
，完善的信息管理系统，忠诚的客户群 ，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开发周期短
，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系 ，对市场环境变化的灵敏反应
，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件
。

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产 、无形资产
、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机会(O)：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会 ，评价每一个机会的成长和利润前景
，选取那些可与公司财务和组织资源匹配 、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会 。

潜在的发展机会可能是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒降低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲 ，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张
，扩大市场份额的机会

危及公司的外部威胁(T)：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素
。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁 ，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

●出现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●主要产品市场增长率下降

●汇率和外贸政策的不利变动

●人口特征，社会消费方式的不利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性
，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上 ，将企业与竞争对手做详细的对比 。如产品是否新颖
，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通 ，价格是否具有竞争性等
。 ......>>

问题六：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模
、位置、性质 、特点
、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测
，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析 、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场 ，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标 。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益
。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析 。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析
。即根据各市场特点
、人口分布、经济收入 、消费习惯
、行政区划、畅销牌号 、生产性消费等
，确定不同地区
、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划 、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间 。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合
。通过市场分析可确定产品的未来需求量
、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中 ，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模
，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下 ，合理布置工业企业 。

问题七：竞争者分析的竞争者 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客
，而且还要弄清谁是自己的竞争对手
。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作 ，但是
，由于需求的复杂性、层次性 、易变性，技术的快速发展和演进
、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势 ，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败
，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势 ，只有知己知彼
，方能百战不殆 。我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：一、从行业的角度来看，企业的竞争者有1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家 ，这些厂家是企业的直接竞争者
。2．潜在加入者：当某一行业前景乐观 、有利可图时
，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力 ，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业 。新企业的加入
，将可能导致产品价格下降，利润减少
。3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品 ，属于替代品。随着科学技术的发展
，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争 。二
、从市场方面看 ，企业的竞争者有1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中
，生产格力空调、海尔空调 、三菱空调等厂家之间的关系
。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈 ，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品
，但规格
、型号、款式不同的企业称为行业竞争者 。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系
。如家用空调与中央空调的厂家 、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者 。如航空公司
、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要 ，当火车票价上涨时
，乘飞机 、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要
。4．消费竞争者：提供不同产品 ，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后
，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车 ，或购置房产
，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化 ，对企业的竞争有很大影响 。三
、从企业所处的竞争地位来看
，竞争者的类型有1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业
。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者 ，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动 、分销渠道
、促销力量等方面处于主宰地位 。市场领导者的地位是在竞争中形成的
，但不是固定不变的
。2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者 ，百事可乐是软饮料市场的挑战者等 。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额
，提高市场地位。3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位 ，在战略上追随市场领导者的企业
。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随 。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者
，而是做学习者和改进者
。在营销方面，不做市场培育的开路者 ，而是搭便车
，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察 、学习、借鉴
、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技......>>

问题八：市场分析怎么写 在工作中 ，你会遇到编写各种各样的分析报告
，如经营状况分析、销售趋势分析 、设备故障分析
、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能 ，但真正能把分析报告写好的人却不多 。那么怎样来写分析报告呢：

既然要分析一项事情
，就存在三个要素，一是目标 ，也可以讲标准或要达到的目标
，二是现状，即目前的情况如何 ，要找出离目标的差距，三是原因
，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因
。有了以上三要素 ，再加上为达到目标所需的对策
，一份不错的分析报告就这样出炉了。

明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算 ，其中包含营业额、利润等各种指标
，这就是目标 。再比如，设备故障分析 ，设备的设计性能 、运转率就是目标
。这们所有的工作
，都是为了达到目标而进行的。

现状：对现状要进行把握，要准确 ，比如说目前的营业额达到了多少
，利润是多少，设备故障次数是多少 ，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了
，才能进行有效的分析 。

原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的 ，也是最困难的
。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面
，要从人
、财、物 、设备
、时间、方法 、地理位置
、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E ” ，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法
，1E：Environment) 。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图 ，柱状图 、折线图、饼分图等

问题九：分析竞争对手需要分析哪些内容 1明确了竞争对手2竞争对手的市场

3竞争对手的营销方案

4竞争对手的推广

5竞争对手的优势劣势

6预测竞争对手的下一步计划

问题十：市场竞争格局分析如何分析？ 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。

1.识别企业的竞争者
。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。

2.识别竞争者的策略 。

3.判断竞争者目标
。

4.评估竞争者的优势和劣势。

5.确定竞争者的战略

6.判断竞争者的反应模式 。

空调市场营销策划书优秀篇

一
、前言

空调：全名谓之“空气调节器
”
。顾名思义
，其核心功能就是来调节室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展和科技的进步和消费需求的变化 ，我国居民空调持有率持续上升
，消费结构也日趋合理 。这种变化，一方面与居民的房屋结构变化有着密切联系；另一方面与人民生活水平的提升也有着密切联系
。柜机比列持续上升 ，而窗机的逐渐被淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能不断增加，同时又开发出一些附加功能 。现今
，人们对空调的功能需求越来越多，厂家根据消费者需求研发出许多新功能的空调
。 二 、情势分析 （一）市场环境 20xx年3月空调行业市场竞争状况分析如下： 统计数据显示 ，20xx年3月空调行业销量市占率情况如下：格力占29.0％；美的占29.3％；海尔占8.4％；志高占5.4％；海信＋科龙占? 4.2％；TCL占?4.0％。 与过去的市场份额情况相比
，格力份额环比上月降低4.5个百分点，同比去年?降低0.2个百分点；美的份额环比上月增加3.7个百分点 ，同比? 去年增加2.6个百分点；海尔份额环比上月降低0.8个百分点
，同比去年增加0.1个百分点 。 20xx年3月空调行业出口市占率情况如下：格力占?25.7％；美的占28.6％；海尔占6.0％；志高占7.0％；海信＋科龙占3.4％；TCL占? 4.6％?。 20xx年3月空调行业内销市占率情况如下：格力占32.5％；美的占30.0％；海尔占10.9％；志高占3.6％；海信＋科龙占5.1％；TCL?占? 3.3％
。 与过去的市场份额情况相比，格力份额环比上月降低15.0个百分点 ，同比降低?0.9个百分点；美的份额环比上月增加7.7个百分点
，同比去? 年增加4.9个百分点；海尔份额环比上月增加0.9个百分点，同比去年增加0.5个百分点；志高份额环比上月降低0.1个百分点 ，同比去年降低1.1? 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增加1.5个百分点
，同比去年增加0.7个百分点；TCL份额环比上月增加?2.0个百分点，同比去年增加0.2个百分点。 （二）产品情势 目前 ，美的空调是国内唯一拥有变频压缩机
、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频的核心技术
，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发 、采购
、制造、物流 、安装
、售后等全流程 ，真正树立起全球一流的变频空调品质形象 。 “核心技术”、“放心品质 ” 、“十年包修
”
、“全无氟变频下乡”
，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，率先在全球范围内掀起直流变频空调普及风暴 ，销量位居行业第一
，使“买变频，选美的 ”的口号深入人心 ，成就并巩固了变频空调领域霸主地位
。 （三）竞争情势 1、美的空调的主要优势; ①节能效果好 ②温控精度高 ③调温速度快 ④电压要求低 ⑤低温正常运动 2 、美的空调的竞争对手 美的空调的主要竞争对手是格力和海尔。通过竞争对手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：品质 而美的本身所具有的品牌优势是：实惠 三、SWOT分析 （一）机会与威胁分析 美的空调所面临的机会是： 第一?近几年
，国家在政策上鼓励家电行业发展 第二?现在还不存在完全能替代的空调产品 第三?二线市场
、农村市场潜力巨大 第四?绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业未来发展方向?美的空调所面临的的威胁是： 第一?近几年原材料价格不断上升 第二?市场上空调价格差异和功能差异不是很大 ，顾客的转换成本较低?第三?顾客的信息渠道多
，可以获得全面的空调信息，议价能力提高?第四? 小家电业务亏损 ，影响了投资者及商家信心 第五?空调行业国内形势较好，可能存在潜在的竞争对手 （二）优势与劣势分析 美的空调优势是： 第一?节能效果好 第二?温控精度高 第三?调温速度快 第四?电压要求低 第五?低温正常运动 美的空调劣势是： 第一?美的技术存在不足
，与具有许多国际领先技术的格力存在差距?第二?美的售后服务及管理水平有待加强 第三?美的集团近几年扩张速度快，走多元化发展道路 ，在一定程度上削弱了竞争力 （三）美的核心竞争力 1国际品牌压缩机
，更高效更节能 2高金镀换热系统，换热效率更高更节能 3梯形内螺纹铜管 ，导热效果更好更节能 四、营销目标 1 、销售目标 目前
，在空调市场竞争上，在态势上以“海尔
”
、“格力”的.广告效果最佳 ，最具有强烈、震撼的品牌地位 。所以
，通过加大广告宣传力度，提高销售量 ，达到销售目标
。 2 、财务目标 通过提高销售量达到一定的财务目标 五
、营销战略与策略 （一）目标市场描述 1、目标市场消费者行为分析 通过调查发现
，购买美的空调的消费者女性远远大于男性，购买主体主要是中年人；小型工作单位购买量多；政府单位通常是批量购买。此外 ，通过了解，消费者通过电视媒体了解信息多
，可以看出电视是主流媒体 。对于消费者而言，美的的竞争者主要是海尔
。 2 、目标市场定位 美的空调考虑到购买者收入及住房多少对产品的了解程度 ，将购买者年龄定在30-50岁。长期目标是维持良好的品牌形象
，同时以空调良好的形象带动其他家电产品 。短期目标是消除美的2012年库存压力，从而有利于新型机上市
。 （二）产品市场营销组合战略 1
、产品战略 创业于1968年的美的集团 ，是一家以家电业为主
，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团 ，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 美的集团主要产品有家用空调 、商用空调
、大型中央空调、冰箱 、洗衣机、饮水机
、电饭煲、电磁炉 、电压力锅
、微波炉、烤箱 、风扇
、取暖器、空气清新机 、洗碗机
、消毒柜、抽油烟机 、热水器
、吸尘器、豆浆机 、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机
、电机、磁控管 、变压器等家电配件产品
，拥有中国最大最完整的空调产业链
、微波炉产业链、洗衣机产业链 、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群 。 2
、价格战略 针对国内市场的空调品牌从产品定价到渠道都定位于中低档市场 ，且美的中低档市场比较成熟
，而真正具有竞争力，概念明晰的国内品牌尚少 ，而消费全体多为成熟都市白领，购买能力相对比较高
，对产品的选择较为理性，重视产品的质量 ，容易形成品牌偏好的特点
，应该采取中高档路线，尽可能靠近目标消费群体 ，率先打动消费者心灵
，树立良好的品牌形象，利用先人为主的心里 ，占领中高档市场。 3、渠道战略 终端布局应走大的流通渠道
，而选择商场尤其是大型商场尤为重要，如与国美 、苏宁等商场的合作
。 同时采用电子商务模式 ，用电子数据高速
、快捷的物流配送搭建商业交易中心
，让市场无疆界，便利顾客对比选择购物 ，直面顾客，进而有效占据市场。 借助营运专柜
，专卖店，加上第三物流的有效组合 ，构建属于自己的物流网
，形成协调一致的有效配送体系 。 4、促销战略 （1）赠品：对购买美的空调的消费者，赠送物品 ，以吸引消费者购买意愿
，也可以增加对其的印象
。比如赠送电热杯 、豆浆机等。 （2）展示中心以及特卖会 六
、产品宣传 （一）广告投放目的 利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果 。以树立品牌形象 ，增强品牌认知度
。 （二）广告宣传方案 1、电视广告 2 、报纸广告 3、传单广告 七
、营销预算 1、广告费用：1200000 2 、其他费用：300000

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