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网上科普有关“研学旅行管理与服务是什么专业 ”话题很是火热 ，小编也是针对研学旅行管理与服务是什么专业寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您 。

"学习研学旅行相关政策法规和规范标准 ，熟悉中小学研学旅行相关教育政策 、目标
、大纲和方案要求
，培养从事研学旅行项目开发运营、策划咨询 、线路设计
、课程开发等运营、管理及服务工作的高素质技术技能人才
。

研学旅行管理与服务学什么课程

《研学旅行政策法规》 、《研学旅行项目开发与运营》，《研学旅行产品线路设计》、《研学旅行咨询服务与市场营销》
、《研学旅行安全管理》、《研学旅行课程开发》 、《研学旅行实施指导与评价》
、《计调实务》、《导游实务》 、《中小学德育及实践课程概论》

研学旅行管理与服务就业方向是什么

旅行社
、相关旅行景区（点）、文博场馆 、公共文化场馆
、研学旅行营地（基地）等企事业单位：研学旅行运营、设计 、咨询
、营销、方案实施等。

研学旅行管理与服务开设哪些课程

研学旅行政策法规 、研学旅行项目开发与运营 ，研学旅行产品线路设计、研学旅行咨询服务与市场营销
、研学旅行安全管理、研学旅行课程开发 、研学旅行实施指导与评价
、计调实务、导游实务 、中小学德育及实践课程概论 。

研学旅行管理与服务专业详细介绍

基本修业年限三年

职业面向

面向研学
、旅游或教育相关企事业单位的课程设计、活动策划 、讲解员
、导游、旅游团队领队 、安全员
、旅行社计调、市场营销 、咨询师、培训师等岗位(群)
。

培养目标定位

本专业培养德智体美劳全面发展
，掌握扎实的科学文化基础和研学旅行课程设计与实施
、旅行社服务与管理及相关法律法规等知识，具备较强的研学旅行课程设计、研学旅行产品研发 、研发旅行市场营销等能力 ，具有良好的服务意识
、人文素养和信息素养，能够从事面向研学、旅游 、教育行业的实施服务
、研学旅行项目策划、产品开发 、课程设计
、市场营销、安全管理 、基地运营与管理等工作的高素质技术技能人才。

主要专业能力要求

1.具有研学旅行相关政策与法规的应用能力；

2.具有研学旅行课程设计和研学旅行产品研发的能力；

3.具有研学旅行活动组织
、服务与管理能力；

4.具有引导学生开展探究性和体验性学习的能力；

5.具有研学旅行安全管理能力和应对公共卫生突发事件的能力；

6.具有研学旅行市场营销及新媒体运营能力；

7.具有适应研学产业数字化发展的基本数字技能；

8.具有在研学基地实施服务、管理与运营的能力；

9.具有探究学习 、终身学习和可持续发展的能力 。

主要专业课程与实习实训

专业基础课程：管理学基础、教育学基础
、心理学基础、研学旅行基础 、导游基础知识
、旅游政策与法规、中小学德育及综合实践活动
。

专业核心课程：研学旅行指导实务 、导游实务
、旅行社计调实务、研学旅行市场营销 、研学旅行基地运营与管理
、研学旅行课程设计。

实习实训：对接真实职业场景或工作情境
，在校内外进行研学旅行指导、模拟导游 、计调
、市场营销、研学旅行基地运营 、研学旅行课程设计等实训 。在旅行社、研学旅行基地
、教育类旅游公司、旅游景区等单位或场所进行岗位实习。

职业类证书举例

职业资格证书：导游资格

营销活动的策划设计方案

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上 ，对一定时间内的企业营销活动的行为方针 、目标
、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划
。

概念解读

营销策划
，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标 ，以满足消费者需求和欲望为核心
，设计和规划企业产品、服务和创意 、价格
、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状 ，完成营销目标
，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况 ，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导
，带有前瞻性 、全局性
、创新性、系统性 。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务 ，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售
，获取利润
。营销策划的内容包含市场细分 、产品创新
、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划主要内容

营销策划的主要内容有以下几点：　1.营销战略规划 。2.产品全国市场推广
。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定 。5.专卖体系等特殊销售模式打造
。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造 。8.分销体系建立
。9.渠道建设。10.直营体系建设 。11.价格体系建设。12.招商策划
。13.新产品上市策划。14.产品规划 。15.市场定位
。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等 。

营销策划过程

菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前
。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成 ，这个过程包括三个阶段。　第一阶段是选择价值 。在任何产品产生以前
，必须先做营销“作业”
。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting） ，定位（positioning）——STP
，它是战略营销的精粹。　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作 。有形产品和服务必须具体明确的 ，目标价格必须建立
，产品必须制造和分销给市场
。在第二个阶段，开发特定产品的性能 、价格和分销 ，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　第三个阶段的任务是传播价值 。战术营销在延伸：组织销售力量、促销
、广告和其他推广工作
，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中 ，在产品销售之后还应延续
。　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销 、策划分的很细
，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作 ，从定位到设计推广一体化进程
，难免影响其专业性 。最近几年，国内上海
、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司 ，如专业做定位、专业做设计 、专业做营销托管等
，这必将是营销行业的大势所趋
。　——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版 ，第十版 。中国人民大学出版社）

营销策划人员的基本要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：　1
、营销策划人员需要掌握综合知识和技能
，包括了经济学、行为科学 、数学
、统计学、心理学 、社会学
、生态学、商标学 、广告和法律等学科
。　2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。　3
、营销策划人员要有敏锐的洞察能力 ，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险 。　4、营销策划人员要有系统思维能力
，能用综合的知识去解决复杂的问题
。　5 、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分 ，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。　6
、营销策划人员必须有敏锐的网络洞察感，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人
，这样使得营销更加得心应手 。

编辑本段营销策划的战略过程：

市场营销的战略主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形式，制定目标和计划
。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性 ，全局和综合性的谋划。　1 、市场定位策划 2
、市场竞争策划　3、企业形象策划 4 、顾客满意策划

编辑本段营销策略的步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析
、目标、战略 、战术
、预算和控制 。　1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律 、社会/文化、技术）和 局内人——企业
、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths 、劣势Weaknesses
、机会Oppo rtunities、威胁Threats）
。[1]但是这种分析方法应该做一些修改
，修改后成为TOWS分析（威胁Threats 、机会Opportunities
、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内 ，而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性
，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会 。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题
。　2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序 ，然后由此出发
，定义目标市 场 、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者
、企业的声誉、技术等有关方面设立目标 。 比如海尔的企业口号“真诚服务到永远
”，佛尔盛的“让传动更简单 ，让传动更节能”等等
。　3.战略：任何目标都有许多达成途径
，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。　4.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务 。　5.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本
。　6.控制：企业必须设立检查时间和措施 ，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标 、战略或者各种行为来纠正这种局面 。

编辑本段营销策划创新的五条途径：

1
、跳出行业看行业　2、跳出渠道看渠道　3 、跳出竞争看创新　4、跳出今天看明天　5
、跳出功能看情感

编辑本段营销策划四要素

市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量
，以及竞争对手的产品信息
。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢 ，减少失误
，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷 ，这其中有气候、饮食上的差异
，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位 ，将力量转移到北方
，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果 。

消费心理分析

只有在掌握了消费者会因为什么原因 、什么目的去购买产品 ，才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的
，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的 ，对消费能力
、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功
。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性
，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金 ，相信如果换成两个年轻人在说广告语
，影响力就下降很多。

产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析 。只有做到知己知彼，才能战无不胜
。在营销活动中 ，本品难免会被拿来与其他产品进行对比
，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况 ，课程中的实作模拟中
，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解 ，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性
，最终导致整个销售过程以失败告终 。营销的目的也是如此，通过营销手段 ，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
。

营销方式和平台的选择

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略
，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点 ，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来
，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童 ，同时能够吸引儿童的目光 。对于一些快消品
，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏 ，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入
，并且取得了非常好的效果
。[2]

编辑本段营销策划的格式

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄 、性别
、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析 。　(2)目标市场定位
。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。　(3)促销活动规划 。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。　(4)分销活动计划
。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。　(5)销售管理计划 。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施
。　(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整 。

编辑本段营销策划的三个发展阶段

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品 ，而不注重顾客的需求和愿望
，并忽略了分销 、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现 ，企业的产品就出现滞销
。

二
、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富
，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员 ，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品
，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三 、系统营销策划阶段

经济不断发展 ，消费者需求上发生转变
，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征 ，并进行市场细分
，通过设计产品
、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望 。

编辑本段系统营销策划跟传统营销策划的区别

传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播 ，在一段时期
，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变 ，企业就会陷入困惑和不归之路
。　系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准
，包含市场细分 、产品创新、营销战略设计
、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力 、建设企业核心竞争力三大优势。　系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心 ，充分利用企业内部和外部资源
，用更全面
、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营 。　营销策划就是玩好各个“P ”资源 ，找到最适合的人群
，利用最合适的价格，铺好最适合的渠道 ，运用最适合的推广手法与促销手段
，各个“P
”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划
。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。

编辑本段营销策划剖析

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状 ，达到理想目标
，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动 。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动 ，是营销管理全过程的重要组成部分。　关于营销：营：指经营，销：指销售
。学营销 、谈营销
、做营销者甚众
，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程 。　关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划 、安排；连起来就是：有计划的实施谋略
。通常需组织者因时
、因地制宜 ，集天时、地利 、人和
，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣
、前后呼应 。策划可大可小 ，时间可长可短
。

编辑本段营销策划的前提条件

一、设立企业的营销目标
，即企业欲达到的理想目标。　二 、要研究企业所处的营销环境和营销状况 。

编辑本段营销策划须遵循的原则

八大原则是战略性、信息性
、系统性、时节性 、权变
、可操作性、创新性和效益性原则
。　营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料 ，以增加决策与策划的准确性
，而减少其盲目性和风险度 。　营销策划必须以科学技术为手段
。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划 ，以充分提高其效率和准确性。　营销策划必须以专家咨询为骨干 。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划
，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益 ，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织　可操作原则
。编制的策划书是要用于指导营销活动
，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要 。不能操作的方案创意再好也无任何价值
。不易于操作也必然要耗费大量人 、财
、物，管理复杂、显效低。　意新颖原则 。要求策划的“点子 ”（创意）新 、内容新
、表现手法也要新 ，给人以全新的感受
。新颖的创意是策划书的核心内容。

编辑本段营销策划的方法

营销策划是对营销活动的设计与计划
，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程 。因此 ，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容
。　1、点子方法　什么是点子？从现代营销角度来说
，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。　2 、创意方法　创意是指在市场调研前提下 ，以市场策略为依据
，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程 。　3
、谋略方法　谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案
。

编辑本段营销策划 - 情景分析

企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济 、政治/法律、社会/文化
、技术）和局内人——企业、竞争者 、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Opportunities 、威胁Threats） 。但是这种分析方法应该做一些修改 ，修改后成为TOWS分析（威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses 、优势Strengths）
，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性 ，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会
。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。　目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序
，然后由此出发，定义目标市场
、设立目标和完成时间表 。企业还需要为利益相关者、企业的声誉 、技术等有关方面设立目标
。　战略：任何目标都有许多达成途径 ，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。　战术：战略充分展开成细节
，包括4P和各部门人员的时间表和任务 。　预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本
。　控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后 ，企业必须更正目标
、战略或者各种行为来纠正这种局面 。　营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告
，缺乏指导性的战略；或是战术和战略不相关；或是目标不现实；或是营销策划要求预算过大；或是控制不足以进行反馈和计划修改
。IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上，这些计划做得还不错 ，但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后
，这些计划被发回营销部门重新修改 。没有营销策划能保证一定能顺利实施，但不好的营销策划肯定不能顺利实施
。

编辑本段营销策划的六个步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标 、战略、战术
、预算和控制。　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律 、社会/文化
、技术）和局内人——企业、竞争者 、分销商和供应商 。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities 、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改 ，修改后成为TOWS分析（威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses 、优势Strengths）
，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外
。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性 ，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题 。　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序
，然后由此出发，定义目标市场
、设立目标和完成时间表
。企业还需要为利益相关者、企业的声誉 、技术等有关方面设立目标。　③战略：任何目标都有许多达成途径 ，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标 。　④战术：战略充分展开成细节
，包括4P和各部门人员的时间表和任务
。　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况 。如果计划进度滞后 ，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面
。[2]

编辑本段网络营销策划基本原则

概述

所有的技术
、渠道都只是实施手段
，唯有独到的创意、细致的分析 、精准的定位
、出色的策划，才是策划服务中的精髓 ，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式
，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段 。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销 、特色炒作
、共鸣性传播
” ，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透
，并同时注重广度宣传与深度渗透
。

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流 、制造流
、物流、资金流和服务流进行管理的。因此 ，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程 。策划人员必须以系统论为指导
，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备 ，相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利
。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中
，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色 ，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报 。创新带来特色
，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值
。在网络营销方案的策划过程中 ，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上
，努力营造旨在增加顾客价值和效用 、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案 。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言
。这种可操作性 ，表现为在网络营销方案中
，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么
、何时做、何地做 、何人做、如何做的问题进行了周密的部署
、详细的阐述和具体的安排。也就是说 ，网络营销方案是一系列具体的、明确的 、直接的
、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施
，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标 、任务
、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作 。

4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心
。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源 ，而且通过网络营销方案的实施
，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率 。成功的网络营销策划 ，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益
，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益
。

编辑本段策划分类

一、网络营销策划

1 、网络营销　2
、事件炒作　3、话题制造　4 、危机公关

二
、传统营销策划

1、新产品上市： 市场调研 、产品定位、招商策划
、市场启动；　经典案例：江中健胃消食片、黄金酒 、王老吉　2
、营销策划： 营销诊断、市场推广 、销售提升
、促销策划、品牌提升 、品牌推广；　3
、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划 、影视广告拍摄制作；　4
、企业策划： 品牌提升、品牌策划 、品牌推广；　5、终端建设： 终端手册策划编制
、终端促销人员培训、终端形象设计 、销售终端维护；　6
、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升 、老品牌终端跟进策略；　7
、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升 、市场诊断；　8
、产品代理、销售： 新产品区域销售 、全国总代理 ，新产品合作开发。

三
、新营销策划

1、品牌公关化：品牌公关机制 、组织机构建立、品牌公关战略
、隐性传播、显性传播 、危机管理
、　危机公关、非传统营销 、口碑营销
、互动营销、品牌联合；　2 、品牌模式化：企业发展战略规划
、品牌模式、产业模式规划 、资本策略规划
、盈利模式规划、　项目及产品规划 、产业整合规划 。

百度百科都有啦 O(∩_∩)O~

为了保障事情或工作顺利、圆满进行
，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则
、步骤和安排等。那么问题来了 ，方案应该怎么写？以下是我整理的关于营销活动的策划设计方案
，欢迎阅读，希望大家能够喜欢
。

一、活动目的及意义

中秋节是中华民族的传统佳节 ，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜
，皓月当空，清辉洒满大地 ，赏月正当其时 。

在20xx年中秋佳节即将来临之际
，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施 ，和广东丹霞山 、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”
。为了将这一网络事件成功地植入销售市场
，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势 ，精心打造沙坡头“沙漠赏月 ”的旅游品牌
，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼
、烧烤 ，品美酒、佳酿
，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……
”绝妙意境 ，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动
，推出集项目娱乐 、住宿
、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮 ，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情
，为十一黄金周旅游市场“井喷 ”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌 。

二 、活动主题：

梦幻腾格里 ，浪漫中秋夜

三
、活动时间：

20xx年9月22日-24日

四、活动地点：

海市蜃楼

五 、人数参与规模：

50—100人

六
、组织领导：

(略)

七、活动内容：

1 、举办酒吧演艺
，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱
。

2、卡拉OK明星秀。

3
、观海楼天文赏月 。

4、酒吧化妆舞会
。

5 、欣赏炫丽沙漠焰火。

6
、午夜浪漫x(通宵经典影片连放) 。

7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份
。

八 、产品策划

80元套餐(1人)：

含冷餐
、果盘、月饼一份 ，自酿黑啤一扎
，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水 、烧烤另计。

680元套餐(2人)：

含沙漠酒店(沙景房
、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐) ，景区观光车往返 、骆驼往返和沙海冲浪
，同时享受80元套餐;酒水
、烧烤另计 。

凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

九、活动推广

(一)票务销售

1 、上门销售 ，由景区工作人员上门销售套票
。

2、景区销售，接待部负责套票销售。

3
、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张
，旅行社按票面金额10%提成) 。

(二)活动宣传

1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)
。

2 、中卫电视台字幕游播广告投放6天 ，每天黄金时段播出3次
，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

3
、手机短信群发(目标客户群1000人) 。

4、沙坡头网站 、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间 ，设置活动宣传专版
。

5
、印制中秋节活动宣传单页1000份。

十、氛围营造

1 、景区门口
、沙漠酒吧前悬挂横幅
，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板 。

2 、沙漠酒吧悬挂“中秋
、国庆
”POP广告、气球等 ，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个
。

3 、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

4、篝火演艺台设置音箱
、灯光等 。

5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台
。

十一 、活动预算

(略)

一
、活动目的：

借春节促销
，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：

“迎新春，送茶礼”

三 、活动时间：

20xx年1月18日——20xx年2月13日

四
、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店 。

五 、销售目标：

配货科400万;直营店300万。

六
、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音 、大红袍
、红茶、白茶和茶点 ，共5类11款礼品装
，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050 ”(建议零售价1380元+盒)
。

“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。

“九香
”M850”(建议零售价560元+盒) 。

“美丽之饮T25 ”(建议零售价350元+盒)
。

大红袍系列之“福尊
”(建议零售价1200元+盒)。

“醉红袍”(建议零售价800元+盒) 。

红茶系列之“上品红 ”(建议零售价700元+盒)
。

“罗马风情
”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒) 。

“月牙白 ”(建议零售价300元+盒)
。

“xxx福贵大礼包
”(以茶点为主，建议零售价180元)。

2 、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点 ，按性价重新组配为主，共开发3款
，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门 ”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶
”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次
、艺术感知和节日喜庆 。

(2)促销新品包装以普通材质为主 ，设计风格以中国传统节日喜庆为主
。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售 。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度
，圆满完成设计、制作 、组装
、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始 ，1月30日结束
。

3、促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限
，赠完为止 。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a 、满800元就送价值380元的“古意赏悦 ”紫砂一件
。

b
、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂
”紫砂一件 。

d 、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件
。

执行说明：

(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美 ，质感内涵
，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品 ”和“古意赏悦
”紫砂需制作虎年小布袋进行配装 。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶 ”紫砂需配相应的证书和手提袋组装
。

(4)“金御满堂
”紫砂需设计相应的包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品 。

4
、加盟店支持

(1)促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套 ，以2万为基数
，以此类推
。

b 、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

(2)广宣品支持：

a
、店内海报每店配送2张 。

b、吊旗每店配送20张。

c 、宣传折页每店配送200张
。

执行说明

(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件 ，即“古意赏悦 ”、“御壶茶韵
”
、“金御满堂”、“御尊名壶 ”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买 。

(2)本次活动最终解释权归营运部所有
。

七 、宣传方式

1
、平面宣传

(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张
，宣传折页印刷2万张 。

2 、网络宣传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示
。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销链接到促销专区。

3
、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条 ，分3次发 。

八、活动执行

1 、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行
。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者
，将按公司有关规定处理 。

2
、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满 ，笑脸迎客
。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演 、来客品尝
、促销介绍、礼品推销 、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛 。

5
、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6 、财务部建立各项促销活动的控制措施
、专账汇总
，为以后促销活动提供数据支持
。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持 ，全力以赴完成春节销售目标。

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