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【央视新闻客户端】
网上有关“教育行业怎么做营销”话题很是火热，小编也是针对教育行业怎么做营销寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。
说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育 ，是针对学生培训 ，还是针对职场培训，还是商务教育培训 。三个个大类的培训包含对象也各不相同 。
一 、针对学生培训 ，分为四类：
1 、课程培训 ，也就是各学科的课外学习提升与备考。
2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训 ，声乐 ，美术，体育项目 ，主持培训等等。
3 、出国留学 ，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类 。
4 、文化培训 ，如国学 ，礼仪，非物质文化遗产传承培训等 。
二、针对职场培训的分为两个大类：
1、职业技能教育培训 ，包含品类也多 ，管理类，技术类 ，考级认证类等等。
2 、学历及提升教育培训 ，如某些民办学习，专升本辅导 ，自考辅导 ，考研辅导等等 。
三 、商务教育培训分为三类
1、企业内训，针对企业服务 ，提供各种心态 ，技能，团队意识，拓展等教育培训产品 。
2 、学习班教育培训 ，如常见的管理技能班 ，短训公开课等等。
3 、认证式培训教育，如总裁班 ，EMBA班等 。
以上9个大类的教育培训 ，学习模式为线上远程或线下面授学习 。
四、推广范式
要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信） ”的模式进行宣传推广。
从操作流程上 ，一般是收集相应客户资料后 ，然后电话访问客户 。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品 ，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交 ，进入学习 。
从自身宣传来讲，需要建立网站 ，公众号 ，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等 。
推广形式，一般是采用低价试听 ，或免费试听 ，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。
公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事 ，重大媒体专题采访报道等形式。
至于宣传传播的媒介策略 ，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介） ，尽可能密集的传播 。网络上尽可能利用大数据运算技术 ，精准投放 。
社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式 ，一般是利用积累下来的学生 、老师资源进行社群的建立 ，同时利用社群影响力，进一步招商 ，扩展市场规模 ，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。
这些都是一般的套路，更为适合 ，更为实用 ，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里 。谢谢！
1.生产用地和非生产用地比例
生产用地约占园地总面积70～75%；观光游乐项目约占10～12%； 道路约占3～5%；排灌系统约占2～3%；防护林及绿化约占4～6%；肥料基地（含禽畜场舍）约占2%；管理用房和生产用房约占2～4%左右 。
2.观光园艺类型
● 园艺博览园；园艺大观园；生态园艺观光园；● 观光菜园；蔬菜大观园；
● 观光花园；花卉世界；● 观光茶园；如梅州雁南飞茶园；揭西京明茶园；
●水果世界；四季水果观光园；百果园等。
3.功能区规划
(1)生产区规划
小区是基本生产单位 ，为方便生产管理 、劳力安排、实施技术措施及旅游观光等而设置的 。规模大观光园 ，小区面积平地约150～200亩；地形较复杂的丘陵 、山地约20～30亩 。小区的设置可与道路及排灌系统相结合；每个小区只安排种植2~3品种或品系；生产区是根据自然地貌 、自然生态环境和休闲观光的特点进行整体规划。
生产区的划分可视园区规模、地形以及休闲观光的特点来设置 。以观光园艺为主题的可设多种园艺作物生产区 。如：蔬菜生产 、果树生产 、花卉与观赏树木生产、芳香与药物植物生产、茶叶生产等。
① 蔬菜生产区，可设
有机蔬菜生产； 无土栽培生产区； 水生蔬菜生产区； 野生蔬菜展示区； 观赏蔬菜区；食用菌类生产区 。
② 果树生产区 ，可设
华南特产果树区；果树产期调节区；纯热带果树区；南方落叶果树区；果树设施栽培区；野生水果展示区；草 、藤本果树区；南亚热带果树区； 四季水果区 。
③花卉生产区 ，可设
观叶花木区；药用观赏植物区；香料观赏植物区；水生花卉区；多年生花卉区；球根花卉区；多浆植物区；盆景区
（2）生活区规划
● 游客通过生产的认识，对独具特色的田园生活有返朴归真的亲切感。
● 为游客提供绿色 、幽静、自然的休闲度假生活环境。
● 建筑设计风格：要求纯朴 、自然 、尽可能与大自然协调 。
生活区建筑设施主要有如下几方面
住宿方面：休闲度假山庄；乡村俱乐部；小憩别墅；农家乐食堂（饮食文化）；员工住宿 。
辅助建筑：产品贮藏库；生产资料室；产品分析室。
文娱设施：游泳池；网球场；乒乓球室；健身室等 。
（3）休闲观光
自然景观：水库；湖；池；山塘；溪涧；温泉；环境优美山谷；果基鱼塘；蝴蝶谷；小鸟天堂 。
园艺植物景区：野生园艺植物区；果树自然生态群落区；园艺产期调控；无土栽培示范区。
（4）游乐区
花之谷；绿色谜宫；水上乐园；天然浴场等设施
（5）科普教育区
科普教育主要为大、中 、小学农业科普教育以及关心园艺事业的爱好者而设置 。这种田园的知识教育 ，使旅游活动内容更加丰富多样 ，更加充实，从而提高园艺产业的口位 ，促进园艺产业可持续发展 。科普教育区可设：押花艺术；扦花艺术；园艺生物技术；昆虫实物标本展 、园艺科技交流、园艺作物实物标本；农具展等内容。
押花艺术
押花是选取自然界的花草植物 ，依其天然形态，巧妙压贴成画，并经真空覆膜表面处理 ，以达到防腐防污之效果 。押花艺术体现自然写意及现代人追求回归大自然 ，返朴归真亲切感
4.道路网规划
（1）道路规划原则：
既有利于园区的管理，交通方便 ，又要投资少 ，占地面积不大，有利于水土保持 。故园内道路需设置宽度不同 ，各级道路应相互连接 ，并与各功能区 、观光道及农业机械等相给合。
（2）园内道路设置
● 大 、中型观光园是由主干道，支路、小路及观光步行道等组成 。园内主干道要与乡镇的公路连接 。
● 一般主干道4～6m；支路2～3m；小路1～2m；观光步行道约1m。
● 平地观光园可采用较为自由环形方格道路网。观光游览及漫步道可结合自然地形随机设置 。
● 丘陵 、山地观光园尽可能利用和改造原有的道路 。也可根据丘陵 、山地园区的地形特点 ，选择较缓的坡度盘绕设置 ，设山顶环山路、山腰环山路和山脚环山路，使各级道路相连接 ，贯穿全园。
5.园地水源规划
（1）水源规划原则：充分利用观光园水体资源 ，在规划时做到
充分利用观光园水体资源，在规划时做到投资少,美观、安全 、耐用；既能解决用水，达到旱能灌 ，涝能排 ，又可利用水体创造园区空间景观，对观光园起到装饰点缀的作用 。
（2）水源规划,可分二个部分：
（1） 排灌系统规划
●园地排水沟设置：目的是将园地多余的水分及时排掉 。目前有几种类型的果园需设排水沟。（1）地势低 ，雨水季节易积水；（2）土壤粘性大 ，排水不良者；（3）围垦地或水田地，地下水位较高；（4）果园靠近江 、河边 ，地下水位高 ，雨水季节易造成涝害；（5）丘陵或山地果园，坡度较徒 ，雨水季节易产生水土流失 。
地下水位较高的蕉园 ，应在蕉园四周挖深沟，降低地下水位 ，控制水位在1m以下 。
●灌溉系统设置：（1）利用灌溉沟或果园安装固定水管进行灌溉；牢（2）自动灌溉系统。
（2） 水体景观设置
● 水景可分为静态水景和动态水景 。静态水景代表有：湖、塘 、池 、水库等；动态水景代表有：河、山溪 、温泉 、瀑布等 。
6.园艺植物种类及品种规划
可分为四种作物进行规划：（1）蔬菜植物种类及品种规划；（2）花卉植物种类及品种规划；（3）茶植物种类及品种规划；（4）果树植物种类及品种规划。
本章重点讲果树植物种类及品种规划
（4）果树植物种类及品种规划
①在规划之前先了解热带亚热带果树品种类型
◆我国热带区范围 ，可分为：南热带、中热带和北热带 。
南热带区: ≥10℃ 年活动积温在10000℃，最冷月份>26℃ 。
中热带区: ≥10℃ 年活动积温在9000-10000℃，最冷月份20-26℃。
北热带区: ≥10℃ 年活动积温在8000-9000 ℃ ，最冷月份15- 20℃。
◆ 热带区主要水果品种 ，可分为：纯热带水果和一般热带水果
● 纯热带水果：榴莲 、红牡丹 、山竹子、面包果 、可可 、腰果等 。
● 一般热带水果：人心果、番木瓜、香蕉 、菠萝 、番石榴、芒果 、椰子 、西番莲、菠萝蜜 、树葡萄 、毛叶枣（台湾青枣）莲雾、火龙果 、神秘果 、西印度樱桃、番荔枝 、酸豆 、刺黄果、番樱桃等 。
● 一般热带水果：人心果、番木瓜 、香蕉 、菠萝、番石榴 、芒果 、椰子、西番莲 、菠萝蜜 、树葡萄、毛叶枣（台湾青枣）莲雾 、火龙果 、神秘果、西印度樱桃 、番荔枝 、酸豆、刺黄果、番樱桃等。
◆亚热带区范围
●南亚热带区
华南：≥ 10℃ 年活动积温6500—8000℃，最冷月10—15 ℃ 。
西南： ≥ 10℃ 年活动积温6000—7500 ℃ ，最冷月10—15 ℃ 。
●中亚热带区
华南：≥ 10℃ 年活动积温5500—6500 ℃ ，最冷月5—10 ℃。
西南： ≥ 10℃ 年活动积温5000—6000 ℃，最冷月4—10 ℃ 。
◆亚热带主要果树品种
荔 枝品种：目前我国已收集和记载的荔枝品种 、品系有300多个 ，其中广东省占200多个 。
广东主栽品种：三月红 、白糖罂、白蜡 、中山状元红 、圆枝、大造 、妃子笑 、黑叶、桂味 、糯米糍 、挂绿、鉴江红糯 、怀枝 、雪怀子、水晶球、仙婆果 、马贵荔 、红秀球、双肩玉荷包 、禾虾串 、无核荔、四月荔 、新兴香荔 、脆肉荔等。
广西荔枝主栽品种
灵山香荔、鸡嘴荔 、水荔 、糖驳、丁香 、尚书怀 、锦钟、胭脂红、玉荷包 、九里香 、迟广东、细包 、四两果 、四季荔、龙荔 、火山荔 、麻米荔、将军荔 、冰糖荔等 。
福建荔枝主栽品种
竹 、乌叶、陈紫 、元红 、乌叶舅、早红、下番枝 、桂林 、宋家香、绿荷包 、绿纱 、东刘一号、及弟 、猪母奶 、金钟仔、南海荔 、水桶 、泉州贡仔、老官人 、打叔公 、惠安桶仔、笔香、桂花红等 。
龙眼品种
●广东龙眼品种：
石硖 、储良 、古山二号、草铺种 、凤梨花 、宴中龙眼、大个圆 、鸡卵眼 、板岭龙眼、桂花龙眼等。
●广西龙眼品种：
灵龙 、大乌圆 、早白露、迟白露 、桂明一号 、桂香、细核脆香、桂龙早一号等 。
●福建龙眼品种：
福眼 、水涨 、乌龙岭、大鼻龙 、凤梨穗 、东壁、水南一号 、立冬本 、九月乌、古店二号 、巨龙105 、鸡蛋龙眼、宝圆等 。
柑桔品种：
中国是世界上栽培柑桔历史最早的国家 ，已有4000多年的栽培历史。全国19省有柑桔分布，有300多个品种 、品系
② 果树树种 、品种的选择
观光果园是以生产安全、优质果品投放市场 ，以直接获取济效益为目的。适宜选择树种和品种是实现果园经营目的的一项重要决策 。因此 ，在规划树种和品种时注意以下条件：
● 选择生态适宜区，发展特色水果
生产实践证明：优良品种只有在适宜的生态条件下 ，才能发挥树种和品种的优良性状 。在品种选择时 ，先了解当地有哪些特色品种，附近引种成功哪些优良品种（以东莞为例说明），做到有把握栽种适合当地气候条件的优良品种。在适地适种地方优良品种的基础上 ，充分利用纬度、海拔高度 、地形地势等方面的差异 ，生产具有极早 、极晚、多季和反季的特色水果 。
● 以市场为导向，选择适销对路的品种
市场对果树品种的要求是：营养安全 、外观美观 、品质优良、高档新颖 。了解哪些品种受消费者欢迎；哪些品种是外销创汇品种；淡旺季水果常年发生情况。应以周年生产鲜果为主要目标 ，适当考虑品种多样性 ，重点解决淡季水果生产问题，运用现代科技手段 ，进行果树产期调节 。
● 在发展鲜食品种的同时 ，宜选种部分加工的品种
除充分利用果园次品果作加工之外，可适当种植部分加工的品种 。如：利用番木瓜的乳汁 ，提炼番木瓜蛋白酶；利用番石榴和百香果生产果汁。
③品种配置及授粉品种的选择
● 根据各品种的成熟期 ，早 、中 、晚熟品种合理搭配，使之能周年有鲜果供应市场 。
● 对自花不实或自花结实而自然坐果率低的品种 ，应配植10%左右的授粉树 ，从而提高坐果率（以沙田柚品种为例） 。
● 对单性结实品种，不宜配植授粉树（以温州蜜柑、香蕉品种为例说明）。
温州蜜柑是单性结实的品种，在正常的情况下一般是没有种子的 。
粉蕉和大蕉是没有种子的 ，但如果园附近有野生蕉的存在 ， 粉蕉和大蕉偶尔有种子的出现 。
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