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期房和现房的优势和劣势优点：1.购买后就可入住一套已经完工的房子 ，让人一眼就能看到
，想买什么就买什么 。再加上项目已经完成了，这样就减少了风险 ，也就意味着房子的所有权已经明确
，可以一分钱一分货，一分货 ，不需要等很久
。

2.稳定物价另外
，老房子的价格是比较平稳的，变化不大 ，在购买时，只要与周边地区同类房子的价格进行对比就可以了。

3.能够避免一些无谓的冲突但是
，期房的建造时间较长，而且在这段时间内 ，可能会出现很多的问题
，例如：没有规划好的道路，没有规划好的道路 ，这给业主的权益带来了很大的困难 。而现在有了现成的房子
，就可以彻底避免很多不必要的纠纷了
。

缺点：1.可供选择的房屋较少既有的房子，剩下的房子也有可能是坏房子 ，例如：户型、朝向等都有一些瑕疵
，所以可以供人选择的空间很小。

2.比较贵的价钱二手的房子，一般都是现在就能买 ，现在就能住
，只不过价格要高一些而已 。

期房的利弊优点：1.提供大量的折扣在项目前期出售的期房，是开发商筹集资金的一条主要途径 ，而在出售期房时，开发商往往会打一些折扣
，以博人注意
。

2.容易上手如果是买期房，那就等人不多了 ，这样就能买到更好的房子。据悉：一般地段好的房子
，都是以期房为主 。

缺点：1.很难掌握房子的品质有些开发商为节省开支，采取了“走捷径 ”的做法 ，对施工的质量进行了放松
，导致出现了屋顶漏水 、管道漏水等问题。

2.有可能延迟交付房屋在房地产开发中，存在着许多不确定因素 ，例如：开发商因为资金
、管理等原因而造成的工期延误等
。对买家来说
，将会引起无法按时入住的烦恼。

3.到达较迟房屋从购房到交付入住，常常需要等待数年之久 ，这耗费了大量的时间
，对购房者造成了一些心理负担 。

以上就是我给你讲的期房和现房的优势和劣势，希望能对你有所帮助 ，如果你对此不太了解，可以参考上面的内容来学习
。

房地产实习总结

SWOT分析法应用很广
，不仅仅运用于房地产项目中。

在房地产项目中，SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势 、机会和威胁的分析 ，在分析时
，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估 。它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的 ，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）
、劣势（Weakness）、机会（Opportunity） 、威胁（Threat）
。所谓SWOT分析
，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势
、机会和威胁等 ，通过调查列举出来
，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想 ，把各种因素相互匹配起来加以分析
，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

一 ，分析环境因素：

下面结合XX项目来分析：

XX项目优势分析：（包括机会和威胁）

1，

位于##交通枢纽与黄金地段 。（机会）

2
， 商业，居住 ，健身
，休闲，娱乐于一体
。弥补了本地区中高档商娱的空缺。（机会）

3 ， ##最高档的住宅小区
，满足本地区精英阶层生活（威胁）

4， 周边政府部门 ，商业
，金融，医疗 ，教育等配套齐全（机会）

5
， 道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响 。（机会）

6 ， 上海建筑设计的结晶，##独有的小高层电梯楼及复式楼
。（威胁）

7
， 专业的物业管理（机会）

8， 公平交易 ，没有内部操作。（机会）

9
， 市场供小于求，居民有强烈的购房需求（机会）

10 ， 最快今年底既可交房（机会）

11
， 本地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小（机会）

12 ， 商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值（机会）

二、项目劣势分析：

1
， 价格较周边其他小区要高（威胁）

2， 本地区收入及购买力不高（威胁）

3 ， 居民对电梯楼及复式接受能力有限
，而电梯户型占比较高（威胁）

4， 后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争（机会）

5 ， 开发商不专业，配合度不高（威胁）

6
， 三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大（威胁）

7 ， 本地商业品牌简单
，档次不高（机会）

8， 整个市场房价在逐步上涨 ，而居民的收入没有明显看涨 。（威胁）

9
， 土地增值税清算会对开发商施压，可能影响价格决策。（威胁）

(暂时不能上传excel表格）

中间表格略过

三SWOT分析总结：

由以上分析可知：

优势机会 ，劣势机会以及优势威胁
，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素
。

房地产实习总结（通用6篇）

　时间过得真快 ，一段时间的实习生活已经结束了
，回顾过去的实习经历，倍感充实 ，收获良多，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。但是实习总结有什么要求呢？下面是我为大家收集的房地产实习总结
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友 。

　来公司的时间不过几天 ，不敢妄言太多关于房地产 、关于公司的话题
，只想说说这几天以来一些切身的感受
。简单说来，可以用“一喜
、二悟、三困惑”来总结。

　喜 ，即欣喜 。还记得在总部培训那天下午
，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态
。听她这样讲 ，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司
，我感到的却是一阵阵的欣喜 。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切 ，互相之间没有什么论资排辈的观念
，而是直呼“简称
” 、“昵称”；吃的
、住的更是可以用“星级标准 ”来形容，真是没想到
。就连说给同学听 ，他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动
，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正体现了“建业
”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业 ，谢谢苏总 。

　说完了“喜”
，再说说“悟 ”
。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化 、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解 ，但这种理解肯定是表面化的
、浅层次的 。随着这一段时间在公司的经历
，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多 ，我们只有真正走近她
，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨
。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产 ，越信赖建业。
”

　有了经历
，有了思考，就会有所感悟 ，感悟建业、感悟房地产 。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏
，也会产生很多疑问和困惑
。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训 ，所以这方面的不足是很明显的 。记得前几次开会
，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率 、进深
、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论
。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵 ，当然
，我不会退缩，作为新人 ，这是必经的过程
，我要做的是把这一过程走好。

　如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了 。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期 ，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来
，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这一角色 ，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾
。

　新的一周已经开始了
，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样 ，我会抓住每一个学习的机会来提升自己！希望在我们实习结束的那一天
，我会有更多的“喜 ”，更多的“悟
” ，和较少的“困惑”。

　在文字上与苏总“第一次亲密接触 ”
，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音！

　1 、我觉得成绩永远属于过去 ，能从中得到的也就是一种经历
，可人生最大的财富不就是经历吗?

　随着xxx的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为xxx公司在无锡唯一的一个在操做楼盘 ，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场
，提高xxx服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重 。事实告诉我们 ，人是被细节所打动的，没有细节的完美
，就没有全局的完美
。仔细想来，很多案子的成败与否 ，一些小的细节就起着关键的作用
，处理好了，往往峰回路转 ，否则有可能前功尽弃
，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手 ，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意 。在无形中积累xxx品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定
，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们xxx
。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴 ，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可
，也赢的市场对手的尊重。

　2
、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的 。

　在工作中我觉得态度决定一切 ，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念
。积极、乐观者将此归结为个人能力 、经验的不完善
，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极
、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公 ，总是抱怨 、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活
，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

　我应聘的岗位是销售 ，晨东房地产中介咨询信息服务部 。晨东房地产中介咨询信息服务部并没有太多人
，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员 ，有时候我们公司的副经理
，教我做一些简单的业务分录，装订凭证 ，（公司准备采用的是金碟财务软件
，从编制记账凭证到记账
、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成
。）由于还我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中 ，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。我们公司最主要是销售楼房的
，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业 ，看别人做的有精有味
，可是，行动起来 ，才发现
，自己那么渺小，存在许多问题 。比如：刚来的一天 ，有一个客户来向我询问
，可是，我连户型都不清楚 ，不知道该怎么办？很着急
，地址也不清楚，根本就是一问三不知
。通过几天的观察和揣摩 ，现在和客户交谈，基本上是没有问题了
，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户到都是品质看房子 ，由于把D区写成了B区
，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源 ，熟悉地址 。

　还有一个问题就是
，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了 ，过几天又说想看看
，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短 ，只能憋在肚里
，真的是很难受
。只能找自己的原因，改善自己的不足之处 ，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验
，还要得向老一辈，老员工 ，又经验者学习
，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

　我曾觉得销售这一行不适合我 ，我也曾感到畏惧过
，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做 ，反而又会左右逢源
，越做越觉乐趣，越做越起劲 。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的 ，只要你肯干下去
，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意 ，马虎了事，心浮气躁
。做任何事都一样
，需要有恒心 、细心和毅力，那才会到达成功的`彼岸！总之 ，在这次实习中
，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试 ，没有什么你不会的
，如果我们够坚持，我相信 ，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者
，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律 ，不迟到
、不早退
，认真完成领导交办的工作 。我可谓受益非浅
。同时，在和建业人交往过程中 ，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。

　1、知识量少搭不上话 。

　2 、知识结合实际工作慢跟不上
。

　3
、在校所学知识老化、单一 、片面、虚无。

　4
、房地产企业方面的知识很少 。

　5、财务管理 、财务处理之知识肤浅
。

　6
、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

　7、核对文件效率低下 。

　8 、加强对excel
、用友、数据库等专业知识的学习
。

　9 、帐务处理还要细化学习。

　10
、实践工作能力低下
，不得法 。

　11、加强金融知识的学习。

　12 、及时对新会计准则学习
。

　怎么弥补不足呢？

　首先，结束每项工作要及时总结。

　其次 ，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记 。

　最后
，在工作中不知足地学习
。

　说说简单做起来难，不过我相信我学习 ，怎么弥补不足呢？首先
，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记 。最后 ，在工作中不知足地学习
。说说简单做起来难
，不过我相信我肯定会改变一些的。

　这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多 ，差距还是有的
，专业课知识的欠缺
、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性 。当我第一次跨入工作的时候对一切都是陌生的 ，我什么都不懂，其实有些知识在学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会
，到了工作中就出现了一问三不知的情况
。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手能力 ，虽然我也知道这不是一天两能够学会的
，但是我坚信我能做到这一点。这次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给我指引了人生的方向 ，让我真正学到了很多专业和社会知识 。在将来的学习和生活中能起到很大的作用
。

　同时我也明白了知识的重要性
，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习 ，有针对性的学习
，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。

　明白了学校与职场、学习与工作 、学生与员工之间存在着巨大的差异 。在角色的转化过程中 ，人们的观点、行为方式
、心理等方面都要做适当的调整。 所以
，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等
。有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会 ，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场 。有了实习的经验
，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换
。

　在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位工作的话 ，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足
，努力去改进这些，为将来的就业奠定坚实的基础 。

　当然这次实习也增加了我的信心
。一直以在学校多是个很默默无言的我 ，我觉得自己是个很失败的我
，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候心里有害怕有彷徨 ，但是我最后坚持了也得到了老板的赞赏
，我认识到了无论做什么只要你努力去做了，对自己有信心 ，那么很多事情都是可以获得成功的。对于目前的就业形势还是存在着一定的危机意识
，但是不再自卑，不会再像以前那样自暴自弃影响自己的学业了 。所以说实习让我学到了很多 ，不仅学到了为人处事还让自己变得自信
。

　这次实习也让我对社会有了很大的了解，明确了自己的目标
，不再迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台 。这次实习让看到了自己的不足 ，并努力改进
。人生的路还很漫长
，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义 ，也学习到了很多的东西。

　最后
，我要感谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上司给予我学习和成长的机会 ，感谢我所遇到的同事们
，感谢你们让我认识了社会了解了社会，也感谢你们一路给我的帮助和支持 ，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢沈阳建筑大学
，让我在短短的三年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己 ，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的

　真理
，感谢各位实习老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护 ，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！也感谢我的朋友们
，让我的大学生活充满了欢声笑语，充满了激情和挑战！

　为期几个月的实习结束了 ，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅 。现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。

　首先介绍一下我的实习单位：安顺市鑫顺房地产开发有限公司
，是安顺的一家本土开发商
。公司开发的项目名称为“顺城一号
”，选址于东关虹机场附近 ，周围的环境非常优美
，交通便利，商业繁华 ，是安顺市新城市中心。顺城一号总建筑面积约10万平方米
，总投资约1.5亿人民币，分三期建设 。

　查了一些资料 ，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分
。随着未来市政府的东迁，政府相关配套机构
，工商 、供电公司，农机局
、汽车东站也逐步东迁。人流、物流 、资金流迅速向城东聚集 ，政府规划
、基础设施方面投入在不断加大
，东部地区的交通更便利，配套更完善 ，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带” 。而顺城一号地处新市政府边上
，有着极大的发展潜力
。另外，高度的绿化面积 ，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。据了解
，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化 、功能齐全的社区居住条件 。顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区
。顺城一号的定位是首席社区 ，虽然有几个竞争对手的存在
，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。

　在实习期间 ，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘 。我们去了畔山龙庭
、家运天成、西秀新天地 、翰林景都这几个售楼中心
。我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠我们跟售楼**交谈
，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率
、平均价格、配套设施等 。在市场调查后我得出以下初步结论：顺城一号从地理位置 ，居住条件来讲
，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。通过市场调查 ，有助于领导者了解市场行情以便进行决策
，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼 ，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位
。

　我们在销售过程中
，也发现存在了一些问题：如电梯楼的销售不如预期的好。由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵，不方便等 。只要我们公司上下做好迎接困难的准备 ，相信一切问难都会迎刃而解!

　个人收获：

　社会实践的帷幕渐渐落下了
。回想起从开始到现在
，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦 ，成长的快乐 。

　通过这几个月来的实习，虽然算不上很长的时间
，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历 ，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销
，或者家教)，而且感觉比以前收获更多
。比如在人际交往方面 ，书本上只是很简单的告诉你要如何做
，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群 ，每一个人都有自己的思想和自己的个性
，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的
。在行动中，其中有关心你的人 ，有对你不所谓的人
，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候 ，你只能学着去适应它，如果还不行
，那就改变一下再去适应时的方法 。

　在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格
。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格 ，勤奋努力的生活作风
，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难 ，你都可以克服
，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训 ，再次站起来 。

　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历
，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野 ，长了见识
，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

　我从事房产销售行业已有7年之余 ，由于对房产销售行业的热爱于20xx年x月x日幸运地加入xxx置业有限公司，担任销售部置业顾问一职
。在3个月的试用期中
，我从各方面对公司和自己的工作职责有了一个更加全面地了解和认识。从内心感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作 ，为公司创造价值 。根据公司的规章制度
，我在此郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准
。下面我将进入公司近3个月的工作学习情况做一个简单的汇报。

　一 、工作内容 。

　1、了解芜湖各个楼盘的区域位置 ，户型
，价格等市场信息
。

　了解楼盘与其他楼盘相比较的优势和劣势，组织销售说辞。（要求是不恶意诋毁同行将本公司楼盘的优势全面展示给客户 ，促使成交）自己也利用闲暇之余了解建筑及风水方面相关知识
，提高自身专业性，以便日后与客户深入洽谈 。

　2
、客户来访接待与来电登记是平日里销售部最重要的工作
。

　无论成交与否 ，我会认真做好客户信息的登记与记录
，并会定期整理客户资料。来电登记也是我平日的重要工作，对于每一组来电我会询问清楚客户获知信息的渠道 ，向其简单介绍楼盘优势并邀约客户来现场看房同时做好客户信息登记 。从20xx年x月x日到现在，共接待客户150组（其中包含房展会客户近70组）现已成交12组（其中2组客户已到账
，5组客户已经完成签约及按揭手续，5组客户大定正在陆续签约中）
。对于公司的销售任务都能按时完成。同时在日常销售工作中 ，我会充满热情地接待好每一位来访客户并认真详细的做好每一位客户的来访登记情况
，对客户提出的问题都仔细认真地回答和揣摩分析出怎样去应对才能促使客户早日成交 。平时我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及经验的归纳 ，总结出新的销售技巧和客户维护方式
，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善，事实证明知识和创新永远是无穷无尽的。

　3、具体参加了公司的大型活动：

　（a）20xx年x月x日秋季房展会
。

　（b）10月x日项目产品说明会。

　（c）10月x日二期开盘活动 。

　在这几次活动中 ，我学习到很多宝贵的知识和经验
。

　二 、工作思想
，认识与总结。

　1
、积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示与工作安排，在我进入公司这段时间里 ，通过不断的学习和思考
，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，“诚信务实 ，敬业奉献，创新进取
，团结兼容 ”的企业理念在国都人的身上得到了充分的体现，让我很快进入到了工作角色中来 。

　2、我认为作为一名置业顾问 ，并不是把房子卖出去那么简单
，而是要掌握更多的专业知识和提高自身的整体素质
。置业顾问要直接面对顾客，言谈举止都代表着公司的形象 ，所以在各个方面都要努力严格要求自己。

　3 、在公司领导的关怀与培养下
，我认真学习
、努力工作、专业知识和业务能力都有了很大的提高，但我离一个优秀的置业顾问标准和要求还有一定的距离 ，我会用谦虚的态度和饱满的热情投入到工作中
，尽自己最大的努力为公司创造财富，体现自身的价值 ，与公司一同成长 。

　以上是我在贵公司近3个月的工作总结
，希望领导能根据实际情况批准我的转正申请
。

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