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以江苏省洪泽县为例

绿色农产品是绿色农业的产物 ，是一种无污染、安全 、优质食品
，绿色农产品的生产和消费融入了保护环境
、崇尚自然、促进人类社会可持续发展的理念。目前，绿色农产品以其良好的生态效益和经济效益得到了越来越多的重视 。但在发展过程中也有许多制约因素 ，如产品缺乏深加工
，认证成本较高，技术人员匮乏 ，销售渠道不健全
，品牌力量薄弱，消费意愿低等 ，影响了绿色农产品行业的进一步发展
。

对此
，前人已有诸多研究，例如：杨剑英（2008） 、张太海（2008）分别从市场营销组合4P策略
、加强政府扶持和监管等方面探讨我国农产品绿色营销方案。Eastwood, D B；Brooker, J R；Smith, J D（2005） ，靳明，赵昶（2007）
，Heinz Welsch, Jan Kuehling（2009），分别研究销售环境、农产品定价 、群体行为
、习惯做法等因素对绿色农产品消费心理的影响 。以上学者的研究为后人提供了众多借鉴 ，也对绿色农产品发展实践有指导作用
。本文在前人研究的基础上
，以苏北生态县洪泽为例，分析制约绿色农产品发展的因素 ，总结经验教训
，探讨对策，这些对于加快洪泽从农业大县到农业强县的华丽转身 ，促进农民增收具有重要意义。

二、洪泽县绿色农产品发展的现状及特点
，洪泽积极挖掘本县的特色资源，做足特色农产品品牌内涵 ，农产品品牌活力得到提升
，努力培育了有机米 、大闸蟹等一批特色产品主导产业，无论是种植规模、品质
、加工能力等都走在全省前列 ，特色品牌效应得到显现；充分利用独特的自然禀赋，积极发展无公害农产品、绿色食品和有机食品
，把资源优势转化为品牌优势 、经济优势，并已初见成效 。到2010年底 ，洪泽县绿色农产品数为91个
，涉及企业或单位32个，绿色农产品数居全市第二位
。

（一）绿色农产品认证不断增多 ，品牌建设不断加强近几年来
，洪泽县着重发展优质稻米产业
、蔬菜种植业、水产养殖业和水禽养殖业。

在水稻方面，有机 、绿色和无公害优质稻米面积占水稻种植面积的80% 以上 。全县年生产有机稻米
、绿色稻米、无公害稻米分别为350吨 、1.8万吨
、11万吨
。据2009年3月公布的数据 ，全县共有十多家企业申报了12个优质稻米品牌
，其中：“九牛”、“白马湖 ”获有机食品认证，“苏星
” 、“雪粘”获得绿色食品认证标志 ，“洪泽湖 ”等获得了无公害农产品认证。“九牛”
、“洪泽湖
”及“苏星”等稻米品牌还在历届中国（淮安）优质稻米博览交易会上分获金奖或优质产品奖称号 。

在蔬菜种植方面
，到2007年底，高效种植面积达8.5万亩。洪泽县通过国家、省有关部门认定的无公害蔬菜类产品24个 ，主要有“洪泽湖 ”牌荷藕
。目前，全县无公害荷藕种植面积达8万亩
，年产优质荷藕10万余吨。“洪泽湖
”牌荷藕在2001年（上海）农产品展销会上，被淮安市政府评为名优产品 。

在水产养殖方面 ，2008年
，洪泽县高效渔业面积5.3万亩
。无公害水产品养殖基地24个 、无公害水产品30个；有机水产品养殖基地2个、有机水产品7个；农业部健康养殖示范场1个；省级现代渔业科技园1个；国家级水产良种场1个；省级特种水产良种场1个；国家级水产品加工龙头企业1个和1个苏北地区最大的中国洪泽湖水产品批发大市场。其中比较着名的洪泽湖牌大闸蟹2005年被中国渔业协会授予中国十大名蟹称号 。2009年，洪泽被授予“中国蟹都”
、“中国洪泽湖大闸蟹之乡 ”等荣誉称号
。2010年 ，洪泽湖大闸蟹入选CCTV4《走进中国》地理标志栏目。并于2010年底获得国家工商局地理标志的授权许可 。

在水禽方面
，全县重点发展以洪泽湖鹅为养殖重点的畜禽生产，全年家禽饲养量 1600万只 ，其中洪泽湖鹅850万只
，跨入了全省养鹅重点县行列
。全县已建成年保种6万只的蒋坝灰天鹅养殖场，三河、东双沟 、黄集等8个四季鹅养殖园区 ，沿湖
、沿河、沿堤8条养殖带
，9个养鹅80万只以上的基地镇，养鹅农户已占全县总农户的40%。

（二）绿色农产品生产基地不断增加产地的环境质量标准是绿色农产品标准体系中最基础的部分 ，是选择绿色农产品基地的根本依据 。自2001年起，洪泽县已建成的绿色农产品生产基地共60个
。其中无公害粮油产地 、园艺产地46个
，共38.41万亩，占全县耕地总面积的91%；无公害水产品产地8个 ，占地6.7万亩
，占全县水产品养殖总面积的50%以上；无公害畜禽产地6个，肉鹅
、肉鸭、生猪等年出栏量占全县畜禽年总出栏量的55%。2007年洪泽县有机稻米科技示范区被认定为首批“江苏省现代农业示范区
”之一 。据2009年3月公布的数据显示 ，全县共有19个有机 、绿色
、无公害优质稻米基地通过产地认证
，合计面积达33.96万亩，占全县水稻总面积的95%以上 ，其中获得OFDC有机颁证0.15万亩；获准使用中国绿色食品发展中心“绿色食品”标志粳米基地面积6万亩；通过省级无公害产地认定面积27.81万亩
，全县通过有机、绿色 、无公害认定农产品达67个 。

（三）农产品龙头加工企业
、行业协会不断发展壮大，产品认证不断增多截至2009年 ，全县有各类农产品加工企业37家
，其中省级龙头企业3个，市级龙头企业11个
。较好地发挥了外连市场、内连农户的作用 ，全县农副产品加工的比率达30%以上。“白马湖 ”牌大米 、“老子山
”牌荷藕、“西顺河”牌洄鱼等共计91个农产品（水产品）已经通过无公害农产品认证，其中有机产品8个 。同时
，新建了岔河大米批发市场
、朱坝木材交易市场、黄集四季鹅批发市场等
。按照市场化原则分别组建了县大米加工协会 、洪泽湖农产品协会
、蔬菜协会、食用菌协会，吸纳会员800余人。

三 、洪泽县绿色农产品发展存在的问题经过近十年的发展 ，在洪泽县政府的高度重视下
，绿色农业建设已经取得了初步的成效 。但与日本
、德国、瑞典等发达国家的绿色农业相比，洪泽县还存在一定的差距：农业资源和生产要素配置市场化程度不高；绿色农业的发展还未形成完整的产业链条；政府的制度安排 、组织管理和支持政策体系对绿色农业的影响力亟待加强；民间组织的作用还有待挖掘
。

（一）绿色农产品品种相对较少 ，产品附加值少
，对农民增收的贡献有限洪泽县绿色农产品品种相对于生物品种总量所占的比例极少。在渔业生产中，洪泽县拥有鱼
、蟹、虾 、鳖
、蚌、蚬等水产品90多种 ，然而绿色产品的认证仅限于螃蟹 、青虾等少数几个品种；在水禽的生产上
，野生水禽有獐鸡、野鸡
、野鸭等近20种，年产量150万只 ，但绿色产品的认证只局限在四季鹅；在农作物种植方面
，则集中在稻米等少数几个品种 。

（二）绿色产品认证程序复杂，标准繁多 ，增加了农民负担在发展绿色农产品的初期，绿色产品认证程序复杂
，标准繁多，将产生巨大的前期投入
。以绿色食品为例 ，绿色食品的标准涉及产地标准、生产技术标准 、产品标准
、包装储运标准和其他相关标准
，农民如果缺乏专业的指导将会难以应对。在申报绿色食品的过程中，单是环境检测就需要5万-6万元 ，再加上生产过程中的检测
，一个农产品申请绿色食品认证花费至少需十多万元 。而且即使申报成功，该标志的使用期限也只有3年 ，新标准虽然大幅度下调绿色食品的收费标准
，但对年人均纯收入六七千的农民来讲仍是不小的负担
。

（三）农业从业人员受教育水平偏低，农业技术人员较少根据舒尔茨的人力资本收益理论 ，人力资源是最有价值的资源
，对人的投资所带来的收益率是最高的。当前我国人力资本对经济增长的贡献率约为35%，而发达国家约为75% 。与发达国家相比 ，洪泽县农业从业人员受教育水平偏低。依据2008年颁布的淮安市第二次农业普查公报（第二号）：洪泽县高、中 、初级农业技术人员分别为48人
、183人、331人，是淮安市技术培训工作相对较好的县
。

（四）营销方面
，品牌发展有待进一步整合洪泽县的一些绿色农产品已有了自己的品牌和注册商标，但除了稻米类品牌 ，其他绿色农产品的品牌知名度还不高。不少申报主体企业规模偏小
，技术含量较低，对绿色农产品生产 、加工
、流通的带动能力还不高 ，影响了产品的销售及利润的实现 。例如
，洪泽湖区的大闸蟹生产，湖区两市六县区基本上都是各自规划 ，独立发展
，每个县区都有各自的自主品牌
。洪泽县的“洪泽湖 ”、“老子山
”牌大闸蟹；泗洪县的“金水” 、“绿康 ”牌大闸蟹等。虽然有些品牌经各地政府的宣传，在市场上有一定的知名度 ，但因品牌杂乱
，推广局限性大 。

四
、洪泽县绿色农产品发展的对策建议（一）政府应进一步加强对龙头企业的扶持，推动农业科技和管理体系的创新龙头企业是现代农业建设的主力军 ，技术创新是龙头企业核心竞争力的不竭源泉
。政府要对龙头企业的扶持政策决不动摇，并努力提高龙头企业扶持的政策效率。鼓励科技实力强的龙头企业建立技术开发中心
，有针对性地研究绿色农产品生产中的技术难题、不断培育新的品种；通过在示范园内试验 、总结，逐步把农业科学技术向基地推广 ，推进洪泽绿色农产品产业又好又快发展 。

（二）提高基层农技推广机构的激励水平科学的激励机制设计是提高农技推广体系运转效率的关键
。建立科学的薪酬体制
，将推广人员的劳动绩效与利益分配挂钩。以政府为主导，因地制宜地推行联产定额的综合技术承包、联质联效的单项技术承包以及指导性技术承包等多种形式的技术承包制；引入民主机制 ，强化对基层推广机构工作的监督 。在农技推广机构的工作考评价中
，更多地吸收和采纳农户的意见
。推广项目的制订也应当采取需求导向制，加强对推广项目经济可行性的研究 。

（三）强化对生产者 ，主要是农民的科技教育根据“分级负责
、分层管理、分级教学 、明确责任
、互相协作”原则
，构建一个由政府主导、面向市场 、开放运行，多层次
、多渠道、多形式的相互协调 、功能齐全的科教体系 ，及时解决生产中遇到的实际问题
，将科技培训落到实处 。形式上可以是举办培训班
、发放技术资料、在电台或电视台制作专题节目等。同时要积极总结推广其他地区的有益做法和先进经验，在农村基础教育阶段 ，增设职业教育培训课，对完成文化课的初 、高中学生进行职业技术教育
，培养未来合格农民
。

（四）彰显品牌特色，推进地理标志在农产品品牌推广中的应用地理标志效应的存在是一种客观现象 ，而绿色农产品的地理标志效应更加明显
，对农产品消费者的产品品质评价和购买行为的影响很大。因此，挖掘
、弘扬绿色农产品地理标志 ，对于特定区域内产业和企业的市场开拓和营销发展有着十分重要的意义 。笔者认为
，洪泽县绿色农产品地理标志建设应继续明确政府、工商主管部门以及行业协会主体地位，促进产业集群并完善集群内部的市场服务体系 ，引导集群内部企业之间依据价值链形成有效的分工协作
，扶持绿色农产品龙头企业
。此外，必须在绿色农产品地理标志建设中 ，加强产品质量管理和品牌的使用管理。

农业企业创业阶段存在问题研究

　农业企业是指从事农 、林、牧
、副、渔业等生产经营活动
，具有较高的商品率，实行自主经营 、独立经济核算 ，具有法人资格的盈利性的经济组织 。以下是我搜集整理的农业企业创业阶段存在问题研究论文，和大家一起分享
。

摘要： 在企业生命周期各阶段中
，创业阶段是死亡率最高
、企业发展最不稳定、管理问题最为集中的一个阶段。文章根据我国农业企业实际情况，结合企业生命周期理论 ，以创业阶段为研究重点
，从企业战略管理的角度，深入分析农业企业创业阶段存在的主要问题 ，探讨企业的应对之策 。

关键词： 企业生命周期;创业阶段;战略管理

　企业的每个发展阶段都会面临很多问题
，尤其是在创业阶段
。创业阶段是企业发展最不稳定，管理问题最突出且最容易夭折的阶段。初创期的往往企业对市场缺乏深入的分析 ，对自己的优势和劣势缺乏正确的认识
，也没有建立较为完善的管理制度 。因此，企业在这一生命阶段 ，最为重要的是通过分析自身实力和市场竞争格局
，迅速形成科学的发展战略来解决问题，为企业发展壮大积蓄力量和奠定坚实的基础 ，确保企业的健康和谐发展
。

　一 、企业生命周期理论概述

　1.企业生命周期的概念

　所谓?企业的生命周期?，是指企业诞生
、成长、壮大 、衰退甚至死亡的过程。虽然不同企业的寿命有长有短
，但各个企业在生命周期的不同阶段所表现出来的特征却具有某些共性 。了解这些共性，便于企业了解自己所处的生命周期阶段 ，从而修正自己的状态
，尽可能地延长自己的寿命。

　企业生命周期理论是关于企业成长
、消亡阶段性和循环的理论
。企业生命周期有两种划分，一种是自然生命周期 ，另外一种是法定生命周期。自然生命周期是我们前面这些生命周期理论所研究的范畴;法定生命周期来源于各个国家对不同企业形式在工商登记时对企业有效期限的限制 。

　2.企业生命周期的分类

　邱吉尔和刘易斯(Churchill N.C和Lewis V.L
，1983)从企业规模和管理因素两个维度描述了企业各个发展阶段的特征，提出了一个五阶段成长模型 ，即企业生命周期包括创立阶段、生存阶段 、发展阶段
、起飞阶段和成熟阶段
。根据这个模型
，企业整体发展一般会呈现?暂时或永久维持现状?、?持续增长? 、?战略性转变?和?出售或破产歇业?等典型特征。

　二、农业企业创业阶段存在的问题分析

　农业企业是指从事农
、林、牧 、副
、渔业等生产经营活动，具有较高的商品率 ，实行自主经营、独立经济核算
，具有法人资格的盈利性的经济组织 。我国农业企业规模小且其管理者多来自于农户或者从事农业流通行业的亦农亦商的商人，这些管理者在管理视野和管理知识文化水平方面的局限性 ，造成广大农业企业在创业期经营过程中存在盲目策划 、盲目投资
、盲目决策等问题
。

　1.缺乏灵活有力的经营战略

　农业企业在创业阶段由于管理者经营管理理念的不足，在战略选择上存在以下几个主要问题：首先
，不能灵活抓住国家相关宏观政策调整契机，比如农超对接政策中国家出台一系列财政税收补贴政策 ，支持农业流通企业发展。如果流通企业抓住这一有利机遇
，无疑会获得较快发展 。其次，缺乏有针对性的经营战略
。企业在创业初期确定经营战略时 ，往往缺乏周密的市场调查和理性分析
，不能够提前发现市场机会，在经营过程中容易受到市场上暂时需求的影响 ，做出匆忙应对
，导致企业资源的不合理配置及?恶性竞争?，给企业生存发展带来巨大风险。

　2.缺乏创业资金

　资金问题一直是农业企业发展的制约 。创业期的农业企业经营规模小、实力弱同时经营风险大 ，所以其直接融资和间接融资都更加困难
。企业启动资金不足
，导致企业在创业期无力进行较大的 、根本性的创业活动，这样就增加了创业的难度和风险。再加上企业管理者财务管理能力的欠缺 ，对资金的使用缺乏合理的规划和控制在经营过程中经常出现现金流断裂，企业资金周转不灵的状况
，最终导致创业项目流产 。

　3.缺乏人力资本

　农业技术人才和管理人才的缺乏是制约农业企业创业阶段发展的另一个瓶颈。农业企业的规模和实力决定了其在薪资待遇方面相对其他企业较低
。所以，技术人才流失更为严重。农业企业的管理团队 ，一般知识文化水平较低 。具有一定的技术能力但是缺乏相关的企业管理经验和管理能力
。比如很多农业企业都是家族式企业
，企业的管理者往往是家庭成员或者朋友，公司的管理制度很多仍停留在口头层面 ，具有很大的随意性。很多管理制度不能针对本企业在管理过程中出现的漏洞和隐患 。

　4.缺乏市场意识

　管理者创业前没有对市场进行深入考察分析
，不了解市场需求，更不了解目前消费者的需求 ，企业管理者在经营过程中决策过于主观
。没有相关的切实可行的产品策略
、人才策略、营销策略等
，这些都造成企业在创业过程中处处碰壁，举步维艰。

　三 、农业企业创业阶段中的战略选择

　农业企业创业阶段 ，不可避免的面对一系列生存困境 。同时
，也具有一些其它企业可能不具备的发展特质
。因此，在这一阶段 ，制定合理的发展战略，扬长避短
，维持生存是企业的首要任务。这个时期可选择和实施的发展战略有：资源战略
、依附战略、夹缝生存战略 、局部市场战略、高技术高起点战略等 。

　1.资源战略

　资源战略是以农业企业所在地的特定资源为依托来生产产品或提供服务，从而确定企业的发展战略
。企业采用资源战略 ，在降低资金投资的`同时可以形成对其他竞争对手来说的差异化特色和比较优势。企业要实施这个战略
，可以借助国家?一村一品?
、?农产品地理标志?认证等相关政策，结合当地的优势技术人才、独特的地理 、气候
、人文环境因素 ，开发具有地区特色的农产品 。资源战略可以在企业创业之初
，就建立行业壁垒，避免激烈的市场竞争 ，从而借此获取高额收益
，为企业日后发展奠定基础。

　2.依附战略

　依附战略是企业发展阶段常用的发展战略
。依附战略是指自身资金和管理能力有限的农业企业可以依托相关农业龙头企业发展壮大，农业企业通过为合作企业的产品提供零部件等配套加工或其它服务 ，尽最大能力发挥自己的专业优势的战略。依附战略的优势在于小企业可以借助大企业的商誉和销售网络弥补自身在市场开拓能力、资金 、技术和管理经验等方面的不足
，以很少的资金投入达到扩大销售发展壮大的目的 。　3.夹缝生存战略

　夹缝生存战略是指农业企业利用自己创业初期规模小
、运营灵活的优势，选择大企业不便或不愿进入的市场 ，寻找适合自己的发展空间
。农业企业实施这种战略能充分体现他的灵活性，进可攻退可守
，在生产经营过程中，选择生产和提供大企业不愿或者不能满足的细分市场 ，避免了激烈的市场竞争
，弥补自身在资金和管理经营上的劣势。但是这种战略也有其不足，由于细分市场规模的限制 ，使得企业在经营上具有很大的不稳定性
，也会给企业的管理带来一定的难度 。因此实施夹缝生存战略的企业应该在企业发展到一定的规模后考虑战略转移，为企业的稳定发展创造条件
。

　4.局部市场战略

　局部市场战略是企业在创业期资金不足的情况下实施的一个有效的发展战略。该战略要求企业在充分细致的研究市场的基础上 。制定企业明确的市场定位 ，将企业创业阶段的市场目标集中在某一特定的市场或特定的客户群上
，企业集中精力在局部市场上建立自己的核心竞争力
。实施局部市场战略的农业企业，随着企业在当地规模的扩大、品牌的建立 ，需要不断冲破地方区域的束缚
，不断提高自己的技术水平和管理能力，为企业开拓其他市场创造条件。

　5.高技术高起点战略

　高技术高起点战略是农业企业利用其所拥有的专利技术和发明而迅速创立企业的战略 。这一战略要求企业具备能够满足市场需求的专利技术 ，对企业管理团队的市场开拓能力也有较高的要求，否则会达不到预期的效果
。实施高技术高起点战略具有很大的风险性
，甚至会因为产品没有得到市场认可而以失败告终 。

　四 、结束语

　农业企业创业期的战略研究，阐述了企业在创业阶段中遇到的问题和对于问题的一些解决战略 。企业在创业期应该了解自身的优势 ，把握好与各个方面之间的关系
，取长补短。通过对农业企业创业期的战略选择，可以帮助企业在创业期找到一个适合自己的发展道路
。

　参考文献：

　[1]张秀玉.企业战略管理[M].北京中国大学出版社 ，2005.

　[2]李剑锋.战略管理十大误区[M].北京：中国经济出版社
，2005.

　[3]白野，白雪.关于企业战略管理的研究[J].现代情报 ，1996(03).

　[4]郑士贵.企业战略管理问题[J].管理科学文摘
，1997(10).

　[5]周三多.管理学原理与方法[M].上海：复旦大学出版社，1999.

关于“绿色农产品的绿色农产品前景及问题
”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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