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微信打麻将是一款非常流行的棋牌游戏 ，深受广大玩家的喜爱 。在这个游戏中
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在游戏中 ，有一些玩家为了获得更高的胜率和更多的金币而使用了开挂神器。开挂神器是指那些可以让你在游戏中获得不公平优势的软件或工具 。

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3
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2.在“设置DD辅助功能DD微信麻将开挂工具"里.点击“开启".
3.打开工具.在“设置DD新消息提醒"里.前两个选项“设置"和“连接软件"均勾选“开启".(好多人就是这一步忘记做了)
4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉.“消息免打扰"选项.勾选“关闭".(也就是要把“群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口.)
5.保持手机不处关屏的状态.
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波特五力竞争模型 ，是作为行业竞争驱动力量分析工具提出的
。它主要用来帮助企业了解自己所在行业的竞争状况
，如：竞争力量的来源、强度 、影响因素等。该模型的基本逻辑为，企业行为主要受其所在行业市场竞争强度的影响 ，竞争强度取决于市场上存在的五种基本力量
，正是五种力量的联合强度，影响和决定了企业在行业中的最终盈利潜力 。所以 ，研究企业战略
，就是通过行业结构分析，对其所处的经营环境进行解构 ，了解企业所面临的五种竞争力量情况，以采取相应的竞争性行动
，削弱五种竞争力量的影响，增强自身的竞争实力与地位 ，从而保持良好的盈利状态
，在竞争中获得主动权
。

房地产销售部月度总结

一
、需求分析

1、总量预测2 、影响需求的因素3
、需求产品结构

二、供给分析

1 、总量测算2
、影响供给的因素3、产品结构

三 、价格趋势分析

四、房地产行业企业竞争趋势分析

房地产公司的核心竞争力在哪里

　总结在一个时期
、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法 ，不妨坐下来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是我为大家整理的房地产销售部月度总结
，仅供参考，大家一起来看看吧 。

　 一 、竞争楼盘分析：

　1.曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘 ，20xx年底动工
，20xx年4月26日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园 ，为中档楼盘
。曼谷阳光主要特点为框架结构
，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型 。

　项目优势：位于鹤山路 ，仅靠服装市场，交通比较便利
，比较适合投资。户型小，均价和总价较低
。

　项目劣势：离服装市场太近 ，居住环境差。一二层均为网点房
，约10m高，3-6层为住宅 ，噪音较大
，不适合一般居住 。顶层为平层
。户型方面：部分户型采光不好。

　营销手段：推广上突出区位优势，服装市场
、小商品城、利群 、佳世客等 ，强调投资优势 。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主
，4月春季房展也有亮相
。销售上，以“首付3.9万 ，月供430元”为卖点
，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显 ，楼盘档次较马山新城低 。

　2.硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同
，但是价位较低，且采用交定金
、可退方式 ，对马山新城冲击力度较大
。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。

　3.润发家园剩余房源较少
，目前竞争力不大，将要开二期 ，二期以中小户型为主
，与马山三期存在竞争 。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传
。

　 二 、本项目现阶段发展情况总结

　1
、来电、来访 、成交总结分析

　本月来电79通 ，来访148组
，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套 。来电统计：

　本月主要来电渠道为户外
、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告 ，收到较好效果
。与上月相比
，来电来访总量有所降低，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换 ，加入三期销售信息，同时自21日起继续投放字幕广告
，月底投放电视广告片 。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城咨询整版广告
。报纸来电38通 ，来访2组
，来电主要询问三期销售信息。

　2、来访统计：

　分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介 、路过、附近等也占有相对较高的比例 ，由于网络和电视媒体的投放
，也带来了一定的来访 。本月对马山高炮
、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲 ”主题形象的同时 ，加入三期小户型预售信息
，加大了来访量
。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老客户的维护。

　3、下一阶段推广重点：

　对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告 ，对字幕广告随时更新 。

　对网络信息进行全面更新
，加入现售和预售信息
。加大对老客户的维护力度

　成交客户分析：面积需求：

　年龄分析：

　购买原因：

　成交因素：

　分析：马山新城项目成交客户仍以即墨当地个体经营业主为主，年龄集中在30-40之间 ，购买目的主要为改善居住环境，投资所占比例较小。同时有部分业主购买原因为落户和子女上学 。从成交客户年龄来看
，30-40岁的客户为主要成交客户群，多为个体经营者 ，多次置业
，改善住房为主要需求
。影响业主购房的关键因素为品牌 、地段
、户型。置业顾问在企业品牌和户型方面加强引导的同时在售楼处加大对企业品牌形象的宣传 。

　2、当月推广总结：

　(1)媒体广告发布情况

　本月月初在即墨电视台投放字幕广告，4月1日-7日共有10批来电 ，6批来访。

　4月24日在服装市场 、小商品城
、鹤山路门头派发4000份单页
。4月25日投放半版半岛广告
，29日投放整版墨城资讯报广，带来38通来电 ，2组来访。

　(2)活动组织经验及教训

　4月13、26日：精品家居讲座

　为促进业主入住
，提高项目入住率，再次举办家居讲座 。邀请东方家园设计师到场 ，采用实物讲解方式
，比较受业主欢迎
。现场到访10批业主，有8批明确表示将要装修。活动软文发布在公司网站和合作网站上 。

　改进：在邀约客户方面 ，同时加入意向客户，带动会所人气
。

　4月16日：体育大赛冠名签约仪式

　为扩大对即墨市第xx届运动会冠名宣传
，在马山新城会所二楼举办签约冠名仪式，签约现场即墨市副市长李杰 、体育局负责人到场。签约过程在《即墨新闻》中播出 。

　 三
、下阶段工作计划：

　1、推广重点：项目景观：

　2 、媒体组合策略：

　·报广：5月15
、22日两期半岛电报广：景观 ，三期开放

　·电视字幕广告：新推B3、B18号楼座销售信息
，三期销户型信息
。

　·短信：9，16 ，23三批短信
，告知三期销售信息

　3 、推广活动

　五月体育大赛会所举行项目协办家居装修讲座

　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限 ，但还是想把自己的一些东西写出来
，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方 ，完善自己的销售水平 。

　经历了上次开盘
，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了
。在接待客户当中 ，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中
，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得 。在这里拿出来给大家看看 ，也许我还不是做的很好
，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情
。

　第二
、做好客户的登记 ，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作
，有于后期的销售工作，方便展开 。

　第三、经常性约客户过来看看房 ，了解我们楼盘的动态
。加强客户的购买信心
，做好沟通工作，并针对客户的一些要求 ，为客户做好几种方案
，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些 ，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售 。

　第四 、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态
。在面对客户的时候就能游刃有余
，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售 。

　第五
、多从客户的角度想问题 ，这样自己就可以针对性的进行化解
，为客户提供最适合他的房子，解决他的.疑虑 ，让客户可以放心的购房
。

　第六、学会运用销售技巧
，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 ，回顾这一年的工作历程
，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气 ，人之拼搏的精神 。

　是销售部门的一名普通员工
，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通 ，对于新环境 、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?很快了解到公司的性质及其房地产市场
。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面
，企业的窗!口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。所以更要提高自身的素质 ，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能
。此外
，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练 ，同志已成为一名合格的销售人员
，并且努力做好自己的本职工作 。

　房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资 ，共同完成销售工作
。在这段时间
，同志积极配合公司的员工，以销售为目的 ，在公司领导的指导下
，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传 ，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终 。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识
，使自己各方面都所有提高
。

　xxxx年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售 。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面
。在销售部 ，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化
，工作显得繁重和其中 。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作
。经过一个!多月时间的熟悉和了解 ，同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大
，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款 ，每一笔帐目都相得益彰
，无一差错 。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验 ，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘
，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的
。

　xxxx年这一年是有意义的
、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下 ，在新的一年中将会有新的突破，新的气象
，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地 。

　20xx年即将过去 ，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了
。感谢xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任
，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光 ，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段 。

　在这段时间当中
，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步 ，提升自身的素质和技能
。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助
，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

　一 、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识 。然后举行了考试 ，通过考试进行优胜劣汰
，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用
。

　二
、在试用期间 ，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦
，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户 ，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议
，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人
”，通过我的不懈努力完成了(上月两套 ，本月四套)销售任务 。

　三、在试用期间
，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度 ，并随时保持一颗积极乐观的心态
，充满信心和激情地投入学习和工作
。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同 、办理按揭和交房等手续 ，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止
，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作 。

　细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心 ，对社会要有爱心，对工作要有恒心
，对同事要有热心，对客户要有耐心 ，对自己要有信心!力争在xx房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结
，请领导批评指正，希望我能迅速成长 ，明月能给公司作出更大的贡献!

　在这半年的时间中我通过努力的工作
，也有了一点收获，跨过年中 ，我感觉有必要对自己的工作做一下总结
。目的在于吸取教训
，提高自己，以至于把工作做的更好 ，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及x月份的工作进行简要的总结：

　关于上半年及x月份工作我总结有如下几点
，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想 ，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!第二
，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高 。第三 ，对辖区分行团队的管理力度不够
，很多任务与相关制度没有落实到位
。第四，对公司的向心力不够 ，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：

　1
、没有完成自定的业绩目标 。

　2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分
，租售资源信息清晰
。

　3 、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合 ，没有真正做到资源的合理有效利用。

　4、对经纪的管理鞭策不到位
，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差 。

　5
、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失
。

　6、关于公司的制度没有明确化 ，执行不到位。

　7 、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训 。

　8
、个人自己具有一定的惰性
，没有做好自己本分的工作
。

　最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了 ，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心
，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力 ，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度
，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标 。希望带出一支战无不胜 ，攻无不胜的圣神之军
，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

　下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先 ，第一
，严格执行公司的一切规章制度
。第二，开发更多更优质房客资源 ，提高业绩。第三
，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将 。第四 ，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失
。第五
，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次 ，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略
，1，自制户外宣传资料外发 ，重点区域下桥水果市场
，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了 ，效果比较明显 。2
，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破
。3 ，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度
，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源 ，要求大家地毯式清查消化 。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训
。6
，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。20xx年新的季度已经来临 ，新的任务摆在眼前
，艰巨而圣神 。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重 ，但是相信我们会把这份压力化作动力
，以高昂的斗志，饱满的热情 ，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去
，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力
。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

房地产公司的核心竞争力在哪里

　引导语：记得很多年前 ，我看过专业期刊《阿尔法》公布的全球最高薪酬调查
，全球薪酬最高的是基金经理 。下面是我为你带来的房地产公司的核心竞争力在哪里，希望对你有所帮助。

　25名收入最高的对冲基金经理去年平均年收入比上年狂涨57% ，达到5.7亿美元
。其中，Renaissance Technologies公司创始人詹姆斯?西蒙斯以17亿美元的收入高居榜首;Citadel投资公司创始人肯?格里芬和ESL投资公司的创始人爱德华?兰珀特以14亿美元和13亿美元的收入分列第二和第三位。广为人知的索罗斯
，以9.5亿美元收入排名第四 。

　而《福布斯》2006年公布的美国500强企业CEO薪酬排行榜前十名中，第一名是苹果公司的史蒂夫?乔布斯才有 6.47亿美元 ，戴尔公司CEO迈克尔?戴尔(Michael Dell)排名第六
，为1.53亿美元;思科首席执行官约翰?钱伯斯排名第十五，为7133万美元;AT&T首席执行官爱德华?惠特克排名第二十五 ，只有4225万美元
。

　到了2011年
，排在第一位的是：苹果CEO蒂姆?库克(Tim Cook)，3.78亿美元 ，第2位：甲骨文CEO拉里?埃里森(Larry Ellison)
，7760万美元，第3位：J.C. Penny公司的 CEO罗纳德?约翰逊(Ronald Johnson) ，5330万美元。数据显示
，实体公司如苹果创造的利润在增长，但苹果CEO的薪酬在降低 。

　根据2011年《阿尔法》公布的数据 ，全球最高薪酬的是新一代"对冲之王"西蒙斯，他的薪酬是25亿美元
，名列第二的保尔森收入为20亿，排在第三的阿罗德是15亿
。对比一下 ，实体公司CEO的第三名收入
，也就是基金公司第三名的零头而已，实在令人伤心。

　我相信 ，没有人认为苹果公司的史蒂夫?乔布斯
，库克，戴尔公司CEO迈克尔?戴尔 ，思科首席执行官约翰?钱伯斯等等这些世界一流CEO
，创造的价值会比那些基金经理少，但为什么他们的薪酬却大大不如顶级的基金经理呢?

　答案在于资源使用效率与制度设计 。沃尔玛的利润有几百亿美金 ，但沃尔玛的员工超过两百万人
，在全球有成千上万的大买场，所以人均利润并不高 ，而且占用了大量的有型资源
。而同样的人均利润，可能一个基金经理顶沃尔玛几万个员工
，比如2011年全球薪酬最高的西蒙斯，他供职于Renaissancr Technologies对冲基金公司 ，但他本身却是一名数学教授
，他利用计算机模型获利，基本不用人!

　另一方面 ，越是依赖有型资产创造的效益
，其制度安排相对越简单，工业化复制越容易 ，管理的难度就会小一些(薪酬自然就少)。而越是依赖无形资产创造的效益
，其制度安排越复杂，工业化复制越难 ，管理的难度就大一些(薪酬自然就高) 。

　这一点也可从行业的统计数据得到证明
，中国大陆的22个行业的上市公司高管中，人均年薪最高的是金融、保险公司最高 ，达到75.76万元;最低的是木材家具行业与纺织服装行业，仅为8.81万元与11.56万元
。

　所以
，市场回报的规则是：从个人看是人均创造利润，而从行业看是资产性质(有型或无型)。从这个角度看房地产公司的竞争力 ，会有一个完全不同的视角 。

　房地产行业如果把从设计到建筑到物业全算上的话
，那人均利润是很低的，扩张复制的'难度也非常大。所以 ，严格地说
，房地产公司其实是一个?整合集成?性质的公司，创造房地产公司利润的核心是其?整合点? ，而不在其在于业务
。

　这样一来
，问题就简单了。房地产公司选择的整合点是什么?答案也不难回答，那就是市场交换中最有价值的那部分――从长周期看 ，最有客户价值的稀缺资源决定了利润产出 。

　还是基金为例
。基金经理的薪酬为什么高?甚至远远高过诺贝尔奖?道理在于产权设计与市场化运营方式
，股票市场是一个市场信息分析与直觉判断并存的市场，更是一个存在着可以?坐庄?去对赌的市场 ，一般人缺乏如此巨大的信息处理能力，更缺乏足够的资金去对赌
，所以，最好的方式就是把钱投到基金公司 ，而选择基金公司最简单的方式
，就是选择基金经理。

　另一方面，股票市场本质上是一个交易市场 ，这决定了其产出的即时性
，也就是好与坏，可以立即分高下 ，得与失
，可以立即证明，游戏规则很明确 。?大户型?的市场设计 ，让基金经理成为人力资源价值最高的人
，反过来，基金经理也是市场透明度最高的人之一 ，其透明程度与娱乐明星可以一比
。

　按这样的原理，房地产公司的竞争力
，其实取决于在房地产公司中，哪一个要素对利润的影响最大?过去的房地产是靠土地与金融来整合资源 ，尤其是土地。但土地的价值又由谁决定?回答是城市化(土地价值)与业主的居住价值(生命价值) 。

　这就意味着
，房地产整合产业的能力，从根本上讲 ，是土地价值的设计能力
，以及生命价值的服务能力(金融其实是由此而产生的，是业主生命价值的时间与空间的安排) ，这两个能力对产业链的价值是最高的
。

　这一定位对房地产公司是很重要的
，因为这样就真正把房地产第三产业(房地产是第三产业)的属性真正解放出来了，房地产的本质是服务 ，而不是制造(中国房地产开发商目前这种把房子制出来赚钱
，理论上讲，还是第二产业的玩法)。

　区别也正在这里 ，第三产业对制度的要求远比第一产业，第二产业要高很多 。正如耶鲁的陈志武教授指出的那样：法治与第三产业发展程度正相关
，制度资本欠缺的国家比较利于发展制造业，但不利于第三产业发展
。

　这是因为制造业中 ，主要以劳动力优势与所谓的产品性价比获得
，这两点对制度的要求并不高。反过来，服务业更讲究诚信与合约的价值 ，对制度机制的要求也就较高 。这就解释了为什么制造业在中国也可以发展(更何况制造业能最好地发挥中国的劳动力优势)
，而证券市场在中国则发展艰难。

　中国房地产公司走的是类似服务业的制造创新之路，或者说走的是?制度资本?之路?还是走类似制造业的产品硬件的功能之路?显然 ，中国房地产公司走的是制造业之路
，它的做法更接近第二产业，而离真正意义上的第三产业要远很多 ，不少房地产公司就是?项目公司?
，而项目公司本质上从事的就是?制造?，而不是服务
。

　从这个角度 ，我们很容易看到房地产公司的竞争力，在于人的能力
，而不在于资源的能力;在于服务能力，而不在于硬件能力;具体说来 ，体现在产业要素上
，房地产公司的竞争力是基于客户价值的产品设计能力，基于业主幸福感的物业服务能力 ，以及基于社会资源的金融创新能力。这三大能力才是真正的房地产竞争力
，而如果这三大能力错位，必然导致这一产业出现?劣币驱逐良币?的现象 ，在这个意义上讲
，宏观调控的目的是什么?我觉得就是提高房地产公司竞争力，而让一部分无能的公司退出这个行业 ，实现经济平衡增长 。

关于“应用波特的五种竞争力量模型分析中国房地产市场的竞争性质？”这个话题的介绍
，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！