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【央视新闻客户端】

房产买卖的主战场—售楼部 ，常常是房产买卖双方上演“拉锯战 ”的“阵地
”
。对卖方而言
，售楼部里的置业顾问 、销售团队都经过专业培训，从购房者踏入售楼部开始 ，就有一整套完整的销售说辞。而就大多数购房者而言
，却很容易就在这“循循善诱”中“沦陷 ” 。那么，购房者如何在买房时“保持清醒” ，应该如何应对这些“销售说辞
”呢?

初级篇

价值地挖掘与还原

统一完善的“销售说辞”及“营销方法 ”是房地产销售团队不可或缺的制胜法宝。从地产销售来讲
，常常着眼于对市场的理解
、对项目价值的挖掘、对客户的深度分析把握，对语言的深刻锤炼
。

常言道 ，知己知彼方能百战不殆
，所以在进入售楼部前，也请各位购房者 ，逆向思考。

踏进售楼部，购房者就进入了销售人员的“包围圈
” 。一般情况下
，新客户到访，销售方的置业顾问常会询问“您是第一次到我们项目吗?”“您购房打算自己居住还是为儿女购房呢? ”在这样的问题中 ，置业顾问很容易了解到购房者的基本情况和购房倾向
。

而后
，置业顾问则开始向准购房者们“推销
”。一般说来，置业顾问会对整个项目的价值链条做全面且详尽地“挖掘” ，将最具价值和吸引力的“卖点 ”变着花样地摆在在购房者面前 。

在这个价值链条挖掘过程中
，通常从“土地价值
”开始
。项目所在的土地价值有哪些?片区的城市规划发展 、交通现状及预期、城市历史文化底蕴
、地块所处区域商业及生活配套状况、居住文化……这些，统统都是销售方会“挖掘”的价值。

其次是项目院落空间 、向心组合
、楼房视线、地块利用 、高低层建筑关系
、商业布局与住宅关系、项目内自然资源的利用等规划价值 ，也是房产销售中常打的“卖点 ”牌 。

此外
，园林景观价值 、建筑外立面价值
、交通系统价值、户型空间细节 、小区配套等“价值点
”，都是销售团队在项目销售之前 ，就会进行深度挖掘的对象
。

因此
，准购房者们在去售楼部前，最好对这些“价值点”有所了解。当然 ，直接进入售楼部了解，也是可以的 。分析销售置业顾问的价值挖掘方向
，再逆向推导
、还原：为什么主打这些价值点，是否真的具备价值 ，主打的价值点是否掩盖了其他更攸关居住的价值点?将卖点一一还原
，冷静分析是否契合你的购房需求
。

提升篇

售楼部提问有讲究

在对一个项目有了一定的了解后，购房者大多会选定某个楼盘进行深入了解。在选定楼盘的情况下 ，面对售楼部置业顾问的“花言巧语 ”
，购房者要做的就是—保持冷静 。

置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候 ，一定要知道：置业顾问的答复。同时注意
，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生纠纷时的法律依据 ，一切都需要以“购房合同
”及“补充协议”为准
。

在深入了解某个楼盘项目的时候
，售楼部依然是重要的“阵地 ”，这个时候 ，提问咨询也是有讲究的。

第一，销售方式明确答复是
，按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售(两者区别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含) 。目前 ，南充在售楼盘均是按照套内建筑面积销售
，但为显示项目的“均价
”优惠，在销售说辞中 ，也不排除某些分销售人员故意混淆这两方面的区别
。

第二
，具体价格 在项目的“楼书”上，购房才常会看到“均价 ”这个词。顾名思义 ，“均价
”是项目的平均价格
，但购房者常会发现心仪的房子与打出的“均价”会有很大差距 。所以在深入了解项目时，一定要明确心仪的楼层及户型的确切价格
。一般来说 ，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层在6层-8层
，一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%-8%，高层是在15%-20%之间。

第三 ，交房时间 是否能按时交房入住，入住时是否能取得“建筑工程竣工验收备案表 ”、“商品房面积实测技术报告书
” 、“住宅质量保证书”、“住宅使用说明书 ”
，这些都是购房者需要明确的地方 。

第四 入住条件 入住时，水
、电、气 、通讯
、闭路监控系统是否能正常使用 ，以及小区内的保洁、绿化 、排污
、照明等私用或公用设施正常是否正常
，装修期间装修垃圾等处理方式，物业管理费用收取等都需要了解
。

第五 小区车位 小区总车位数 ，车位为地上还是地下
，是否能保证“一户一位
”，车位面积、收费标准 、预计开售时间等 ，需要购房者明确。

高级篇

售楼部内外要警惕售楼部外的第三方销售员

一般情况下
，南充热销的项目售楼部里面或周围常常人头攒动，热闹非常 。这时候 ，购房者很容易产生“这里房子好火哟
，肯定卖得好，我也可以考虑”的从众心理
。这时候要注意 ，在售楼处排队的，并不一定都是购房者
，还有可能是“房托 ”或者第三方的销售员。

“房托”，一般是年纪稍大一些的“购房者
” ，他们常出现在项目开盘等重要节点的现场 。

而第三方销售员
，则分为场外的“小蜜蜂”和场内的“代理公司 ”和“分销公司销售人员
”。值得注意的是，有代理公司来代理的楼盘通常花样较多 ，比如排队买号等
，但是开发商直接销售就不会搞很多花样，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费
。

“卖完了”等热销假象

现在 ，不少消费者都反映“买房难 ”
，要是想买到自己心仪的房子，那就更是“难上加难
”。好不容易选好了项目 ，但户型
、面积、朝向都让购房者满意的房子
，置业顾问却说：“对不起，这个户型卖完了 。”

在销售现场 ，开发商为了营造销售兴旺的气氛，常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完 ”等字样
，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋了
。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛 ，让购房者产生紧张感
，在没考虑清楚的情况下，一冲动就签了合同 ，交了“诚意金
”。

在这个时候
，购房者就需要根据实际情况而定了 。对于真正热销的项目，不排除有售完的情况
。而对不易分清的“售完”现象 ，可以到国土部门查询楼盘房源信息。另外
，在看房的时候，还可以到售楼部要求售楼员出示一样叫“销控 ”的本子 。这个本子上 ，记录着该楼盘真实的销售情况
，可以确定你心仪的这套房子是否已卖出
。

（以上回答发布于2016-12-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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房地产电话销售技巧和话术

第1式看地段

选房三要素：地段 、地段、地段。房产作为不可动的资产
，所处位置对其使用和保值
、增值起着决定性的作用 。房产作为一种最实用的财产形式，即使买房的首要目的是为了居住 ，但同时购买房产还是一种较经济的、具有较高预期潜力的投资
。房产能否升值
，所在的区位是一个非常重要的因素。

看一个区位的潜力不仅要看现状，还要看发展 ，如果购房者在一个区域各项市政 、交通设施不完善的时候以低价位购房
，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅升值很有希望 。区域环境的改善会提高房产的价值 ，例如北京亚运村的落成
，就使得周围房地产价值成倍增长。研究城市规划，分析住宅所在区位的发展潜力 ，对购房者十分重要
。

随着交通路网的建设
，大家在介绍时应该用车程
、车时概念取代原来的绝对位置概念。所以在选择区位时还要注意交通是否方便，有多少路公共汽车能够通到小区 。交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点 ，比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……其实这有可能只是城市规划中的远期设想，但带看时一定要铺陈叙述清楚 、有把握甚至可以带客户到规划地点实际感受
。

第2式看配套

居住区内配套公建是否方便合理
，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，以排除城市交通对小学生上学路上的威胁 ，且住宅离小学校的距离应在300米左右（近则扰民
，远则不便），这将是最大的卖点 ，值得大书特书 。再有
，菜店
、食品店、小型超市等居民每天都要光顾的基层商店配套，服务半径多大 、如150米（这些细节功课将影响您的成败）
。

还有“会所
”
、银行、邮局 、餐厅等 ，越细越好。例如“会所”的介绍——由于经济条件所限
，普通老百姓购买的房子面积不会很大，假设您买的是80平方米的住宅 ，有了会所
，您所享受的生活空间就会远远大于80平方米 。现在居住意识越来越偏重私密性，休闲
、社交的需求越来越大 ，会所将成为您不可缺少的配套…但在这里，会所都有哪些设施
，收费标准如何，是否对外营业 ，预计今后能否维持正常运转和持续发展等问题
，就是您必须了解的内容了
。

第3式看绿化

目前北京住宅项目的园林设计风格多样，但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率 ，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。请注意：“绿地率 ”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念
，绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的 。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘 、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30％
。北京城近郊居住区绿地率应在35％以上 ，在市区附近
，如果住区绿地率能达到40％甚至50％，就比较难得了。

第4式看布局

大家都知道容积率 ，这是社区布局的关键指标 。容积率高
，说明居住区用地内房子建的多，人口密度大。一般说来 ，居住区内的楼层越高，容积率也越高
。以多层住宅（6层以下）为主的住区容积率一般在1.2至1.5左右
，高层高密度的住区容积率往往大于2。如容积率过高，会出现楼房高、道路窄
、绿地少的情形 ，将极大地影响居住区的生活环境 。容积率的高低
，只是一个简单的指标，有些项目虽然看上去容积率不高 ，但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库
，而使得楼座拥挤一隅也是不可取的
。

在居住区规划中，应使住宅布局合理 ，日照时间和日照质量容易被大家所忽略
，北京地区的日照间距（条形住宅长轴外墙之间保持一定距离，即为日照间距）条形住宅采用1.6至1.7H（H为前排住宅檐口和后排住宅底层窗台的高差）。塔式住宅采用大于或等于1H的日照间距标准 。如果住宅的日照间距不够 ，北面住宅的底层就不能获得有效日照
。（您带看的房屋具有这些条件能打动客户）

第5式看区内交通

居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前的房产卖点是“人车分流
”
，即汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰 ，因小区内没有汽车穿行、停放 、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能
，可大大提高小区环境质量，这种方式推荐给客户 ，他们都会喜欢 。

而人车混行的小区您要关注是否留够了汽车的泊位
，停车位的位置是否合理，一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团 ，停车场若不得不靠近住宅
，应尽量靠近山墙而不是住宅正面
。另外，汽车泊位还分为租赁和购买两种情况 ，购房者有必要搞清楚：车位的月租金是多少；如果购买
，今后月管理费是多少，然后仔细算一笔账再决定是租还是买。（在这里给出合理建议 ，客户会信任您）

第6式看价格

大家都明白
，买房子当然绝不是越便宜越好，关键是要看性能价格比 ，也就是说是否物有所值
、价格合理 。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较
，有比较才有选择
。如客户对有意购买的几套房产进行性能与价格的比较时，您首先要弄清每套房报的价格到底是什么价 ，有的是整套价格 、有的是套内建筑面积价格……最主要的是应弄清（或换算）所选房屋的实际价格。还有房屋出售时是“毛坯房”
、“初装修 ”还是“精装修
”
，也会对房屋的价格有影响，比较房价时应考虑这一因素 。

当几套房产站到同一起跑线上后 ，您应帮助客户首先可以将大大超过预算和性能不佳的剔除
，然后再综合比较。一般来讲，性能越好的楼盘越贵 ，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的
，哪些性能对客户无用，对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要果断“割爱”
。

第7式看日照

再多说说阳光的问题 ，万物生长靠太阳
，特别是对经常在家的老人和儿童来说，阳光入室是保证他们身心健康的基本条件。有效的日照能改善住宅的小气候 ，保证住宅的卫生，提高住宅的舒适度 。北京地处北纬39度57分
，住宅内的日照标准参考如下——日照时间以大寒日不少于两小时为标准
。按照《住宅设计规范》规定：“每套住宅至少应有一个居住空间能获得日照，当一套住宅中居住空间总数超过4个时 ，其中宜有两个获得日照。 ”居住小区内的住宅“户户朝南
”就是最大的卖点
，如再遇到这样的房屋您当然明白该怎么说了 。

第8式看通风

在炎热的夏季，良好的通风往往同寒冷季节的日照一样重要
。北京属温带大陆性气候 ，夏季多为东南风
，冬季多为偏北风。如果住宅有南北两个朝向，夏季能有穿堂风 ，比住宅中所有居室都朝南
，但没有穿堂风的要好 。所以一般来说，板楼的通风效果好于塔楼
。目前北京楼市中还有“塔联板”和更紧密结合的“塔混板 ”出现 ，此外还要注意住宅楼是否处在开敞的空间
，住宅区的楼房布局是否有利于在夏季引进主导风，保证风路畅通（如满足条件 ，重点推介）。但一些多层或板楼，从户型设计上看通风情况良好
，但由于围合过紧，或是背倚高大建筑物 ，致使实际上无风光顾（这时就不要强调通风良好） 。

第9式看户型

平面布局合理是居住舒适的根本
，好的户型设计有以下几点要素供您参考介绍：⑴入口有过渡空间，即“玄关
” ，便于换衣、换鞋
，避免一览无遗
。⑵平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅 、厨房
、餐厅，其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口 。静区包括主卧室、书房 、儿童卧室等。若为双卫 ，带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室
。另一个则应在动区。⑶起居厅的设计应开敞
、明亮
，有较好的视野，厅内不能开门过多 ，应有一个相对完整的空间摆放家具
，便于家人休闲、娱乐 、团聚 。⑷房间的开间与进深之比不宜超过1比2，过于长条的户型不太容易介绍 ，可以考虑建议进行装修分割
。⑸厨房、卫生间应为整体设计，厨房不宜过于狭长
，应有配套的厨具
、吊柜，应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统 。下水道和存水弯管不得在室内外露
。

第10式看设备

住宅设备包括管道、抽水马桶 、洗浴设备
、燃气设备、暖气设备等等。主要应注意选择这些设备质量是否精良 、安装是否到位 ，是否有方便
、实用、高科技的趋势 。以暖气为例
，一些新建的小区，有绿色 、环保
、节能优点的壁挂式采暖炉温度可调 ，特别是家里有老人和儿童时
，可将温度适当调高，达到最佳的舒适状态
。另外 ，在介绍房产的时候
，也应当注意配套设备技术的成熟度，即是否被广泛使用 ，是否经过市场检验
，因为盲目使用不成熟的高科技产品，最终有可能造成用户的使用不便或是高额支出。若您在这方面有不太了解的问题要仔细询问原业主使用情况与禁忌 ，莫要信口开河 。

第11式看节能

您介绍的房产要注意环保与节能也是卖点，如采取了冬季保温和夏隔热、防热及节约采暖和空调能耗的措施——屋顶和西向外窗应采取隔热措施；按建筑热工分区
，北京地处寒冷地区，北向窗户也不宜过大 ，并应尽量提高窗户的密封性
。住宅外墙应有保温 、隔热性能
，如外围护墙较薄时，应加保温构造等等。

第12式看隔音

噪声对人的危害是多方面的 ，它不仅干扰人们的生活
、休息
，还会引起多种疾病 。《住宅设计规范》规定，卧室、起居室的允许噪声级白天应小于50分贝 ，夜间应小于或等于40分贝。客户虽然大多无法准确测量
，但是肯定会关注这一点
。住宅应与居住区中的噪声源，如学校 、农贸市场等保持一定的距离；临街的住宅为了尽量减少交通噪声应有绿化屏幕、分户墙；楼板应有合乎标准的隔声性能 ，一般情况下
，住宅内的居室
、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。（这些基础信息您必须预做了解，最好拿出相关的数据更有说服力）

第13式看私密性

住宅之间的距离除考虑日照、通风等因素外 ，还必须考虑视线的干扰 。一般情况下，人与人之间的距离24米内能辨别对方
，12米内能看清对方容貌
。为避免视线干扰，多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜 ，高层住宅的侧向间距宜大于20米。此外
，若设计考虑不周，塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视 ”现象 ，客户选择住宅时会对这些予以注意（如您介绍的房产有这种情况
，请选择更好的看房时机 、尽量避开人员密集的时刻） 。

第14式看结构

作为房产销售人员，您应该在介绍房产时尽量专业 ，关于住宅的结构类型首当其冲——北京地区目前常见的住宅结构有砖混结构和钢筋混凝土结构
。砖混结构的主要承重结构是粘土砖和小部分钢筋混凝土构件
，只适用于多层住宅，它的优点是造价低 ，保温
、隔热性能好
，便于施工。缺点是房屋开间、进深受限制，室内格局一般不能改变 ，墙体结构占据空间过多，整体性 、耐久性较差 。

钢筋混凝土结构适用于中高层住宅
，其中高层住宅以全现浇剪力墙结构为佳，多层或小高层
、高层住宅常用的有框架结构、大模结构 、大板结构等
。总体说来 ，钢筋混凝土结构抗震性能好
，整体性强，防火性能
、耐久性能好 ，室内格局较砖混结构灵活。但这种结构的施工难度相对较大
，结构造价也相对较高 。（以上的说明将为客户展示您的专业、获得信任）

第15式看抗震防火

地震烈度表示地面及房屋建筑遭受地震破坏的程度，08年大地震在中国造成了很大影响 ，客户越来越关注这方面的考虑
，所以也是卖点
。北京地区的住宅应按8度（不是8级）设防。19层及19层以上的普遍住宅耐火等级应为一级；10层至18层的普通住宅耐火等级不应低于二级 。19层及19层以上的普遍住宅 、塔式住宅应设防烟楼梯间和消防电梯。

第16式看年限

住宅的使用年限是指住宅在有形磨损下能维持正常使用的年限，是由住宅的结构
、质量决定的自然寿命
。住宅的折旧年限是指住宅价值转移的年限 ，住宅的使用年限一般大于折旧年限。不同建筑结构的折旧年限国家的规定是：钢筋混凝土结构60年；砖混结构50年 。（这个知识作为补充、但不要轻易说）

第17式看面积

随着小户型热潮的兴起
，北京商品房的套内面积稍稍降了一些，但是许多客户仍然认为住房面积越大越好 ，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯级消费的临时过渡产品
。甚至一些经济适用房也名不副实，大户型 、复式户型盖了不少
，致使消费者也被误导，觉得大面积、超豪华的住宅才好用。其实面积过大的住宅 ，人在里面并不一定感觉舒服 。从经济上考虑
，不仅购房支出大，而且今后在物业
、取暖等方面的支出也会增加
。

住宅档次的高低其实不在于面积的大小 ，专家认为
，三口之家面积有70至90平方米就基本能够满足日常生活需要，关键的问题在于住宅是否经过了精心设计、是否合理地配置了起居室 、卧室
、餐厅等功能 ，是否把有限的空间充分利用了起来。（所以在面积的建议上
，您要准备几种说法，看客户是要气派还是实用 ，从不同的角度去引导
，一计不成再生一计）

第18式看分摊

商品房的销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积；套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积 。套内建筑面积比较直观，分摊的公共面积则可能会有出入
。分摊的公共建筑面积包括公共走廊、门厅 、楼梯间
、电梯间、候梯厅等。客户看房时 ，可以提醒其注意公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少
，高层住宅由于公共交通面积大，公摊面积较多 。同样使用面积的住宅 ，公摊面积小
，说明设计经济合理，购房者能得到较大的私有空间
。但值得注意的是：分摊面积也并不是越小越好 ，比如楼道过于狭窄
，肯定会减少居住者的舒适度（这一点尤为重要，可以说服客户选房更有大局观）。

第19式看物业管理

物业管理是由具备资格的物业管理公司实施的有偿服务 ，北京地区小区物业管理费标准因住宅等级 、服务内容
、服务深度而异 。物业管理费都有哪些内容、冬季供暖费多少 、小区停车位的收费标准
、车位是租是卖等
，客户买房前都应告知清楚（如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。住户将来长期面对的是物业管理公司 ，物业管理是一种长期的经营行为
。更细节话的物业服务和品牌口碑更好的物业公司都能够为房产加分
，但是物业费的价格也是客户能否承担指标之一，最好带看时就进行引导 ，行业内在进行最后签约阶段因为物业费无法承担而放弃的案例不在少数，请提前告知。

急求大神两房两厅一厨一卫双阳台描述（房地产）

　销售无形寿险商品
，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿 。以下是我为大家整理的房地产电话 销售技巧 和话术相关内容 ，希望对读者有所帮助
。

　房地产销售说辞

　寒暄：

　先生/女士
，上午/中午/下午/晚上好!

　欢迎参观置信逸都?仁湖花园，我是客户经理xx ，很高兴为您服务!

　请问您之前对我们项目有没有了解过呢?(客户：没有)

　好的
，那接下来我为您做详细的介绍!(引领)

　先生/女士贵姓呢?(怎么称呼呢)

　请问你是通过什么方式知道我们项目的呢?

　您平时是居住在遂宁的哪个区域呢?

　总平效果图：

　概括：现在呈现在您面前的是金桥新区的总体规划，总占地约30平方公里 ，将打造川东地区首个集成化?产城一体?项目典范
，计划投资超过200亿，金桥新区作为省重点工程项目 ，凝聚着遂宁市 、蓬溪县政府及成都置信对产业新城的新思想与实践精髓
，建成后将实现总产值450亿。成都置信地产从1997年开始立足地产开发，发展到现在已成功跃升为西南地区最大的城市运营与系统生活服务商 ，现有员工2万多人，旗下超过100余家子公司 。

　区位：从区域位置来看
，金桥新区地处遂宁主城区的南侧，沿涪江顺流而下 ，地势平坦
，距离主城区约6公里，可沿滨江南路经过军渡大坝到达本项目 ，车程仅15分钟
，也可由河东新区(遂宁东)经遂绵高速到达新区，车程约8分钟
。据最新信息 ，涪江五桥将于11月28日开工建设
，涪江五桥也将作为城市中环线的一部分，预计2015年底建成通车 ，将实现新、老城区无缝连接
，随着遂宁市城市规划建设，将在3-5年内形成新
、老城市内环线半小时生活圈 ，交通配套非常完善。因此金桥将是遂宁最具投资价值的产城新区 。

　整个金桥新区内部交通体系通经扩脉，遂广高速贯穿东西
，遂绵高速连通南北，作为区域内部最具标志性的交通枢纽：中央大道则连通遂广高速
。同时将整个金桥新区划分为五个大板块：

　左上区域：都市商务 文化 区、创意文化区 ，主要涵盖智慧孵化产业园
，作为高新技术产业的研发以及政府规划的机电产业;

　右上这一区域：绿色民生产业区;本着环保生态的绿色理念，立足产城融合 ，打造产业发展服务组团。

　中间区域：产业转移承接区
，通过便捷的的交通路线和仓储物流运输，实现产业成品的对外运输;

　右下区域：高新技术产业区及川东农耕文化 ，将引进国内外知名的高精尖制造企业; 中央大道两侧为中央大道综合区
，形成城市的CBD中心，包括超甲级写字楼 ，金融证券交易所
，银行业和大型综合商场以及文化 、体育中心等;

　左下区域：置信?仁湖花园所处的半岛状区域为新城滨江城市核心区(CLD中央居住区)，将打造占地约6000亩集旅游度假休闲为一体的纯居住区 ，围绕300多亩的金桥湖，及1000余亩的滨江城市休闲带
，采用活水循环，形成岛居式生活空间的法国风情小镇 ，形成高端生活住宅
、配套片区 。

　置信逸都?仁湖花园作为金桥新区的1号作品
，就处于这片区域最核心、优越的位置，涪江岸 、金桥湖
、仁湖三点一线的位置
。由于处在涪江最大的回湾处 ，三面环水
，在风水学上，也有玉带缠腰、藏风纳气。可以说 ，无论是居住还是投资
，价值都是无可比拟的 。区域内配套完善。

　 教育 方面，我们有完善的从高品质幼儿园(双语幼儿园)至优质高中(如川师附中)的师资配套;

　医疗方面 ，除了小区必备的健康小站
，还会引进类似华西分院在内的具有专业资质的三甲大型综合医院;

　生活更是方便快捷，除了小区外围配备的大型果蔬市场 ，临近小区10分钟路程的中央商务区将引进类似于沃尔玛，优玛特在内的大型商超以及深受广大女士喜爱的类似奥克斯广场在内的购物商场
。

　沙盘：

　先生/女士
，您请这边看，这是我们逸都仁湖花园的项目沙盘 ，项目总占地约380亩
，是6000余亩欧洲风情小镇的第一个作品，我们以法国最漂亮的也是最具代表性的依云小镇为设计蓝本 ，打造遂宁首个纯法式的风情浪漫休闲小镇。我们项目最大的靓点就在于项目环绕150亩的仁湖公园而建(水面区域高达70余亩)
，同时又能欣赏到漂亮的涪江极致景观效果 。

　整个逸都仁湖花园顺应坡地式地形布局，分为南北两个地块：南边为三期 、四期
、五期 ，北边分为一期、二期
，建筑类型涵盖：独立商业 、别墅
、洋房、三叶草 、电梯高层华宅
。我们不难发现，物业形态呈阶梯式布局 ，
，建筑采用新古典主义建筑风格，由深圳中泰担当设计 ，经典的圆弧蓝顶，优美的线条处理
，耐时间考验的棕色面砖，将纯法式建筑发挥得淋漓尽致。

　同时也照顾到项目的优美天际线 ，保证各种业态的观湖、观江的景观效果 。

　现在我们开发的一期为北边A2地块
，一期采用组团式开发：洋房组团
、高层组团
。容积率仅为2.57，建筑密度低至25% ，绿化率高达35%
，让业主充分的享受到更多的阳光、绿化与空气。

　作为遂宁最纯正的法式风情小镇，我们的园林景观设计也是别具匠心 ，高薪聘请知名的类似豪张思 、贝尔高林担当设计
，在水体景观处理在国内外都很具代表性，比如悉尼歌剧院
、鸟巢 ，成都的鹭湖宫项目 。特别说明下
，法式景观的设计有最特殊的靓点：如贯穿全园的中轴线装饰设计，花坛、雕像 、喷泉的布置 ，人性化的道路分级
。整个园林设计条理清晰
、秩序严谨、主从分明 、简洁明快
、庄重典雅的几何网格布局，古典的铁艺栏杆
，开阔的草坪，高大的乔木、灌木 ，四季分明
，营造出休闲浪漫的气息。

　为了保证维护社区优美的环境，以及业主(尤其是老人小孩)的憩息与安全 ，小区采用人性化的人车分流设计
，全部采用地下车库式的设计：比例高达1:0.9，完全可以满足业主的停车需求 ，并且可以直接从车库由电梯回家 。

　作为最具发展潜力的新区
，为了满足不同家庭的居住需求，户型设计为：电梯高层85-110平米 ，洋房112-190平米
，涵盖舒适型两居 、紧凑型三居
、舒适型三居、豪华型四居
。户型

　设计布局合理，保证了每户很好的自然采光 、通风效果 ，同时满足绿色环保、节能的要求。

　为了让业主的生活更加舒适，我们的物业服务聘请的置信旗下：和达联行物业服务有限公司
，现服务于成都各大知名楼盘及政府机构，有着10余年的物业服务 经验 ，秉承?为你想的更多
，为您做的更好?的原则，除了基本的高标准基础服务 ，还为广大业主提供20多项的增值服务
，如社区购物平台， 儿童 托管等 ，让我们置信业主的生活方式得到全面提升 。 同时
，囊括在项目内部的配套涵盖了大型会所， 游泳 池 ，咖啡厅
， 网球 场?以及独具置信生活方式特色的业主早餐厅。所有配套一应俱全，相信一定能满足您的生活需求
。加之项目临涪江的60亩综合商业体群 ，也为业主提供了便捷的大型商业配套
、购物中心、**城 、情景商业街区等服务。

　房地产电话销售技巧和话术：电话沟通技巧

　一
、善用电话开场白

　好的开场白可以让对方愿意和电话销售人多聊一聊，因此除了?耽误两分钟?之外
，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法 ，不妨问?最近推出的新型网络服务和产品
，请问您有什么看法最近的网络行业走势，请问您有什么看法?诸如此类的开放式问句 。

　二、善用暂停与保留的技巧

　什么是暂停?当电话销售人需要对方给一个时间 、地点的时候 ，就可以使用暂停的技巧
。比如
，当你问对方?您喜欢上午还是下午?说完就稍微暂停一下，让对方回答 ，善用暂停的技巧
，将可以让对方有受到尊重的感觉。

　至于保留，则是使用在电话销售人不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式 ，举例来说
，当对方要求电话销售人在电话中说明收费时，电话销售人就可以告诉对方：?这个问题我们见面谈时
、当面计算给您听 ，比较清楚 。?如此将问题保留到下一个机会，也是约访时的技巧
。

　三、身体挺直 、站着说话或闭上眼睛

　假如一天打20个电话
，总不能一直坐着不动，试着将身体挺直或站起来说话 ，你可以发现
，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话 ，让自己不被外在的环境影响答话内容。

　四
、使用开放式问句
，不断提问

　问客户问题，一方面可以拉长谈话时间 ，更重要的是了解客户真正的想法
，帮助电话销售人做判断 。不妨用?请教您一个简单的问题?、?能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?等问题 ，鼓励客户继续说下去
。

　五 、即时逆转

　即时逆转就是立刻顺着客户的话走
，例如当客户说?我们公司已经上网或者我们早就上网了?时，不妨就顺着他的话说?我就是知道您已经上网 ，才打这通电话。?当客户说：?我是你们公司的客户?，电话销售人不妨接着说：?我知道您是我们公司的好客户
，所以才打这个电话 。?等等，注意一切信息来引导客户朝着你的方向
。

抓住户型几个优点介绍就可以了~

1
、标准的两房两厅 ，南北通透；（通风好
，利于室内空气流动性、时刻呼吸新鲜空气）

2 、全明户型（全部配有窗户）

3、南北双阳台（以后封起来，无形当中提升了室内空间的使用率）

4
、4.1的宽敞客厅（大厅小居的形式越来越广泛应用 ，接待客人还是自己使用
，空间感更强）

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”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！