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职业规划中五个WHAT认清自己

如果有人问你 ，你五年之后的工作会在哪里？你会摇头
，茫然？还是会自信地告诉别人，我早就定下了五年计划 ，相信自己一定能做到某个位置？如果你的回答是后者，那么应该恭喜你
，因为你已经懂得了做职业规划，说明你离成功已经不远了。但是 ，我们发现
，在现实生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已过去了 ，可我还是老样子 。”

如果你还在抱怨
，如果你希望改变，那么请你来一次——

A 职涯规划悄然兴起

职业生涯规划的兴起 ，在我国还是近年才出现的新鲜事
。就在几年以前
，我国的职业市场还是以毕业生国家包分配为主，在工作单位还是以捧“铁饭碗 ”为主 ，上大学选专业也是"服从分配"
，当时根本谈不上个人的“职业生涯规划
”，而更多的是国家 、社会或者是命运的安排。

随着改革开放后市场化的加快 ，人才由固定变为流动，个人开始自主选择职业、选择地点
，开始享受择业的自由和自主，但也开始初次尝到了职场竞争的压力 。这时候 ，职业生涯规划提上了日程
，得到了人们前所未有的关注。

如何充分发挥自己的优势，提升核心竞争力成了职场中人想的最多的事情 ，但要想在竞争激烈的职场中脱颖而出
，就需要对自己的优势
、兴趣爱好、职业市场的行情及未来发展状况等有一个充分的了解，当然还免不了适当的给自己加点“包装”
。而职业生涯规划正随着人才的需求而不断丰满 ，从“我将要做什么？ ”到“我将要怎么做？
” 、“我的下一个工作将要做什么？”
，以及“当我做现在的工作时，我将为我的下一个工作做什么准备？ ”等。

现实中 ，有太多的事例可以证明
，真正在职场生涯中能够取得成功的人，往往是那些有着清晰的科学的职业生涯规划的人 。现在 ，越来越多的专业机构开始介入职业生涯规划方面的服务
。在北京，在上海
，在广州，在深圳……

很多猎头公司或者职业指导中心都有针对性地为求职者提供此类服务。他们引进了欧美职业生涯规划系统 ，成立"职业生涯规划中心"
，希望通过开展这项业务，让更多的职场人士接受系统的
、专业的指导 ，帮助职场中人设立正确的职业目标
，有步骤地成就自己理想的职业生涯 。

B 职业规划创造非凡人生

广州的成功职业指导中心就是专门为人才做职业定位和职业规划的机构，其首席职业顾问陈功谈职业生涯规划的重要性时说 ，举一个例子
，假如一个人现在住的是平房，他想在院子里盖间小厨房
。当他确定了盖厨房这个目标后 ，他就会注意收集砖块、瓦片等材料
，只要走在街上，他就会留意哪里有砖块 、哪里有瓦片 ，碰见砖头捡块砖头，碰见瓦片捡块瓦片
，经过一段时间，他就能把原料备全 ，最终就能把小厨房盖起来。可如果连盖厨房这个目标都没有
，那么他走在街上就不会注意是否有砖块，也不会注意是否有瓦片 ，即使这些材料都摆在他的面前
，他也会认为是没有用的东西 。

可见，如果是两个人 ，一个是有目标意识的人
，一个无目标意识的人，那么在同一条街上走过 ，其收获也会大不相同
。所以
，一个有职业生涯规划
、定位和目标的人，和一个没有职业生涯规划、定位和目标的 ，走过同样的人生，成就的事业也绝对不会相同。人生如同盖房
，也需要有目标，只有树立了明确的目标 ，才可能向着目标的方向努力
，才能有意识地收集有关材料，创造条件 ，使自己获得成功 。

陈功认为
，一个人只有尽早做好职业生涯规划，认清自我 ，不断探索和发展自身潜能
，才能正确把握人生方向，创造成功的人生
。他说 ，中国入世后
，人才竞争日趋国际化，面临前所未有的压力 ，近年来，随着社会的发展
，人们文化素质的提高，很多人都想施展才华 ，成就事业。可是毕竟社会的发展速度很快
，一些不能体察时代变迁和环境变化的人，往往会手忙脚乱 、不知所措 ，从而在自己的职业过程中紧张不安
、不知道何去何从 。正是因此
，个人才需要去认真地设计和规划出自己的职业生涯。

他认为，一个人的人格类型、兴趣爱好与所从事职业的类型密切相关
。毕竟兴趣是人们行动的巨大动力 ，凡是符合自己兴趣的职业
，都可以提高工作的积极性，使职业本身化为人生的乐趣。因此 ，选择自己喜欢的专业以及怎样才能将自己的兴趣爱好变成自己工作
，便成了职业生涯规划服务最需要解决的问题 。

C 五个WHAT认请自己

如何制定科学的职业生涯规划？陈功介绍说，其实很简单 ，关键是要对自己有一个清晰的认识，同时掌握一定的技巧和方法
，每个人都可以自己对自己进行规划，画出蓝图
。

陈功认为 ，进行职业生涯设计时
，最重要有两个方面，一是要充分发挥自己的性格特点 、兴趣爱好
、专业知识的优势 ，扬长避短。此外
，还要考虑市场需求，随时掌握最新的职场信息 。他介绍说 ，现在很多专业的职业咨询机构和心理专家在进行职业咨询、规划时通常会采用五个“WHAT
”的归零思考模式
，从提出“你是谁？”的问题开始，一路追问下去 ，一共是五个问题——

What are you？

What you want？

What can you do？

What can you support you？

What you can be in the end？

回答了这五个问题
，找到了它们的最高共同点，也就有了自己的职业生涯规划
。

陈功说 ，对于第一个问题“我是谁？ ”应该对自己进行一个深刻的反思，一个清醒的认识
，优点或缺点，都应该一一列出来。第二个问题“我想干什么？”是对自己职业发展的一个心理趋向的检查 。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不完全一致 ，有时甚至是完全对立的
。但会随着年龄和经历的增长而逐渐固定
，并最终锁定自己的终身理想；第三个问题“我能干什么？
”则是对自己能力与潜力的全面总结，一个人的职业最根本的还要归结于他的能力 ，而他职业发展空间的大小则取决于自己的潜力。

对于一个人潜力的了解应该从几个方面着手去认识
，如对事的兴趣 、做事的韧力、临事的判断力以及知识结构是否全面
、是否及时更新等；第四个问题“环境支持允许我干什么？”这种环境支持在客观方面包括本地的各种状态，比如经济发展、人事政策 、企业制度
、职业空间等 ，人为主观方面包括同事关系、领导态度 、亲戚关系等
，两方面的因素应该综合起来看 。明晰了前面的四个问题，就会从各个问题中找到对实现有关职业目标有利或不利的条件 ，列出不利条件最少的
、自己想做而且又能够做的职业目标
，那么第五个问题有关“自己最终的职业目标是什么？ ”自然就有了一个清楚明了的框架
。

作者：吴世轩

职业规划对人生具有战略意义

今年的毕业形势严峻，让不少的有识人士更多地用理性的眼光看待大中专毕业生就业择业的问题 ，人们，特别是大中专学生
，现在对一个词语特别地感到新鲜，呈现从来没有的关注频率：职业生涯规划。 曾以教授身份一度出任中山大学大学生就业指导中心主任的董小麟先生 ，对大中专生就业问题可谓格外重视和关心
，他认为职业生涯规划对于人生道路来说具有战略意义，至关重要 ，必须尽早落实；学生和社会不仅仅要在大学开始
，应该说要在高中阶段就要有意识地对学生进行有针对性的辅导和帮助 。

明年就业压力更大

董教授列举了他个人从有关方面了解到的数据分析道，扩招意味着毕业生数量肯定会比往年大 ，今年毕业生的一次性就业率一般比去年低10多个百分点
，社会应该是基本上可以接受的，但是这并不能说对大中专生的就业就可以放松了 ，如果今年的就业问题解决得不好
，将会把就业压力积累到明年乃至以后多年。他提醒大中专生，明年的毕业生一定会更多 ，所以要及早做好自己的职业生涯计划
。高校来说，大大超过其毕业生总数
，本来是供不应求的。但一些毕业生尽是往少数大城市挤，不但不愿去经济欠发达的地区 ，甚至连珠三角一些经济条件并不差
，只是离中心城市相对偏远的市、县也挑剔再三，在收入待遇上 ，不少毕业生都想找高收入的职位 。他们却没有想到
，人才是一种社会资源，在一定层面的意义上来说 ，也是一种商品；从经济学的角度来思考
，价格是根据提供来调节变化的，不能以过去的标准来衡量；一些地区高素质人才稀缺 ，可能会让相应的人才得到更大的'发挥
。所以就业的“困难
”主要不是数量的问题
，而是结构性问题。

学会“营销策划”自己

董教授认为，职业生涯在学生时期就应该及早引起足够的重视 。人才也要像产品一样 ，要像企业在营销策划上下功夫那样，把自己成功地推销出去；并且要学会换位思考
。过去大学生总想“我想要什么 ” 、“我需要什么
”
，现在应该要改变思考的方向，要想“社会需要什么”
、“我要怎么适应发展 ” ，这就需要结合自己的兴趣和爱好
，调整自己的知识结构，可以利用学校的资源 ，做到既有深厚的专业
，又要拓宽视野。总结起来就是要“专
”和“广”；学生在未来的择业中、，还要对市场有个基本的判断 ，要根据市场进行比较准确的定位
，对市场进行基本的分类 。提醒毕业生不要“广撒网，瞎摸鱼 ，摸到么是什么 ”
，正确的职业生涯规划，要根据自己的兴趣和优势 ，结合市场的需求来发展自己，并且要进一步细分市场
，比如你虽然适合在企业做事，但是又得看你是更适合在金融业还是工商业 ，等等
。大学生们接受市场竞争选择
，从中学会正确的自我评价。只有遵循市场的规律，才能从根本上调整大学生就业市场面临的结构性矛盾 。磨练是一种财富他说 ，大学生要给自己的将来定位
，但这种定位和设计不可能“一步到位
” 、“从一而终”
。他主张毕业生要先就业后择业创业。毕业生刚走出校门，缺少实践经验 ，所以最好还是先找到一个单位工作
，定好将来的目标，在工作中有意识地积累经验 。西方一些学者认为 ，三十岁前不要考虑收入
，这个阶段应该是为未来的发展积累经验，丰富自己的人力资本。董教授说 ，社会上的不少成功人士在二三十岁经历都是比较艰苦的，比如曾宪梓
、李嘉诚等
，有时在一种艰苦的环境下的磨练，其实是一种财富
。一方面在学校积累知识资本 ，另一方面进入社会后
，除了知识资本，还有经验、处事能力的积累才是更重要的。他提醒毕业生不要在地区和收入选择上过多地考虑 。有了一定的社会经验和能力后 ，再去选择自己理想的工作和环境
，这样做相对于“一步到位 ”的期望值来说更切实际
。不要“这山望那山高”，那种跟人家签了约 ，然后过不了一两个月觉得另一家单位“更好
”
，又毁约弃职，容易造成“指标”的浪费。现在的人才都是流动的 ，我们往往在就业时看到的是表面
，行业对不对口，是不容易认定的 ，不要盲目地认为所选的单位就适合自己，积累经验才是最重要的 。兴趣是最好的老师董教授同意这种看法
，中国的高等教育已经开始从精英阶层向大众化普及；虽然大学生的就业困难还将有所持续，但随着就业观念的调整和市场适应力的增强 ，大学生们考虑将在与其它劳动人口的竞争中
，展现知识与能力优势，用不着政府太操心
。长期以来在社会上流行

一种认识上的误区 ，特别是高考报的专业就是选定了自己的将来
，而且家长的影响很大，这是欠妥的。“兴趣是最好的老师 ，也是最好的职业生涯规划大师 ”
，要早点让学生设计自己的未来，根据个人的兴趣和爱好 ，并且结合自己的优势和社会需求选择专业 。有些专业现在比较热门
，但是并不意味着毕业时就会容易找工作，市场总是变化着的
。及早做好生涯规划所以董教授认为 ，要解决专业对口又要适合于市场发展的问题，应该要放宽学生在大学时转专业是自主权
，大一大二可以宽口径培养，大三可以细分专业或专业方向；高考制度也应该要适当地改革 ，现在一般是高二就要分文理科
，这是不太科学的，要知道六年后大学毕业后 ，社会会有很大的变化。他主张高考不要总围；着复习升大专
，高中要开一些选修的课程，有点大学预科的味道 ，必要时可以编简要的读本
，甚至可以请大学的教师授课，让学生熟悉相关的专业 ，这样有利于选报专业
，也有利学生将来的就业发展 。

最后，他告诉记者 ，“在发达国家，从来没有人说大学生失业了就是不正常现象
。任何人如果长期市场上找不到工作
，只能证明他的能力出了问题。
”大学生就业问题的背后，更重要的问题是：我们的社会和教育领域需要倡导一种什么样的价值观念？他说 ，跟产品不同的是
，人才实现价值不仅仅是体现在社会价值上，真正的人才应该要得到最优的配置作者：董小麟

职业规划的要素及步骤

要素：

1 、 无论你现在或将来从事的职业是什么 ，对职业要负责这一点切切不可忘记 。

2、切记和谐融洽的人际关系非常重要。实际证明与同事间人事关系融洽将使工作效率倍增
。

3
、 要优化你的交际能力。优良的交际能力可为你谋职就业提高几率 。

4、 要善于发现变化并适应变化
。

5 、 要灵活。

6
、 要善于学习新技术 。

7、 要舍得花钱花时间学习各种指南性知识简介
。

8 、 摒弃各种错误观念。

9
、 选择就业单位时前应多做摸底研究,要不断开拓进取、不断开发新技能 。

步骤：

一 、了解自己的各种特点
，如基本能力素质
、工作风格、兴趣爱好 、价值观念等
。

二
、根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标

三、详细分解目标 ，制作可操作的短期目标与相应的教育或培训计划

四 、根据个人需要和现实变化
，不断调整职业生涯目标与计划

;

凡事预则立，不预则废。有计划 ，就等于明确了工作的方向和方法
，就有了工作的标准流程 。就不会出现先射击后画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿
。

　一、就业环境分析

　就业环境是指大学毕业生就业的政治 ，经济，文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响 。

　经济环境：

　当前
，世界已经进入知识经济时代，以高科技信息为主导的新型产业的崛起 ，带来了经济领域的一场空前革命。知识不但在这场革命中成为经济的直接驱动力
，而且掀开了新时代的篇章
。所以，作为受过高等教育的大学生要想在激烈竞争的职场里享有优势地位 ，就应该是不断丰富提高自己的专业知识与技能
，成为知识性稀缺人才。

　区位选择：

　由于地理和历史的原因，造成了我国东
、中、西部之间经济和社会发展的不平衡格局 ，以珠江三角洲地区 、长江三角洲地区
、环渤海地区为代表的东部沿海地区的工业经济基础较好
，而中西部内陆地区经济发展水平相对较低 。所以，沿海地区理应成为大学生们蜂拥而至的地方
。

　政策引导：

　政策鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业 ，鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业
，鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业，鼓励和支持高校毕业生自主创业

　职业概况：

　国际商务专业是全国就业形势良好的专业 ，随着经济的飞速发展，尤其是加入世贸组织后
，中国的商品走向全球。国际企业急需拥有扎实专业知识的和强适应力和用外语进行商务沟通的能力的拥有跨国领导能力的人才 。

　二、自我分析

　1 、职业兴趣外贸，跨国企业管理

　2
、职业能力跨国企业中企业管理及国际商务运作

　3、个人特质性格外向 ，擅长交际
，领导组织能力强，适应性好 ，英语能力突出
，略通日

　语，在外企的环境或国际的氛围中能很好的适应
。

　三 、职业分析

　1
、行业分析

　在全球化的风潮中 ，国际贸易已经成了势不可挡的趋势
，而跨国企业在想歪扩张的过程中需要大量的优秀国际管理人才，其中能轻松掌握几门外语或是专业知识较为丰富的人才更是很受欢迎。国际商务专业是全国就业形势良好的专业 ，社会对国际商务专业人才需求量大
，专业人才始终处于紧缺状态 。岗位的酬薪比较高，精通国际商务的高素质人才缺口大 ，跨国企业紧缺国际商务人才
。

　2、企业分析

　3 、地域分析

　由于涉及国际贸易，所以沿海发达城市占据了首要地位。我优先考虑的即是上海 。

　四
、职业定位

　求职目标要首先端正心态
，明白自己喜欢什么，哪种职业适合自己的专业 ，不能盲目的随大流

　1、职业目标

　从事国际商务管理

　2 、职业发展策略

　进入上海南京等地区跨国企业

　3、职业发展路线

　积累两年管理经验
，学习会计知识，转入财务部门 ，瞄准财务主管
。

　五
、求职准备

　1、学历获得

　20xx~20xx浙江工商大学食品与生物工程本科学位

　20xx~20xx某某大学国际商务专业硕士学位

　2 、资格认定

　20xx~20xx外语证书资格(上海市中高级口译
，商务英语高级，雅思 ，日语二级)

　20xx~20xx会计从业资格证
，注册会计师

　3
、社会实践能力

　担任团队领导，培养责任感和领导才能。利用假期取得跨国企业的实习机会 。

　4、求职渠道

　就业信息的收集通过网络 、报纸
、或招聘现场。

　通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的招聘会 ，主管部门和劳动人事部门 、人才市场中介服务机构和职业介绍服务网络
、媒体社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息整合后
，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价
。

　5 、现行准备

　资格能力：

　已取得英语能力认定 ，四六级成绩优异，获得上海市中高级口译证书
，为在跨国企业工作做下充足准备。

　准备跨考复旦大学国际商务专业硕士，培养自己的专业素质 ，文理结合
，成为一个更为全面的复合型人才 。

　担任班级班长一职，经常组织活动 ，培养自己的领导和协调能力

　知识就是力量
，巩固自己的所学知识的同时拓宽阅读面
。平时阅读南方周末等报刊杂

　志关心国内外政治经济，民生百态 ，在开阔视野的同时提高自己的就业优势以及升级个人素质和观念。

　素质提高：

　经常独立旅行
，拥有基本的旅行知识和处事心态，为以后职业需要的商务旅行打下坚实基础 。

　扩大自己的人际交往 ，拓宽信息渠道
，通过环境影响提高个人素质
。

　加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质 ，树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度
，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄 ，但也不要太过悲哀
，相信自己会对自己认真。一切从实际出发，树立自己的目标 ，朝着目标努力奋斗
，做一个有上进心的人 。

　6
、将来进行时

　(一)准备求职信
。

　1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

　2 、写作步骤

　第一步：(1)我是谁(2)说明自己从何处得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)阐明自己要应聘什么职位

　第二步：(1)描述自己对招聘公司的认识与了解(2)综合介绍自身能力(3)强调自己能为公司作出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

　(二)准备面试。

　面试前的准备：

　资料准备(1)学习成绩单 。(2)荣誉证书
。(3)成果证明：研究成果报告、论文
、专著、发明专利证书等。(4)证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获奖证书 、技能鉴定证书
、汽车驾照等 。(5)个人简历、求职信 、推荐书等

　对可能谈论的问题的准备

　(1)教育培训类的问题(2)求职动机类问题3)社会实践或社会活动经历表现(4)未来计划和目标类问题(5)面试者要提出的问题

　形象准备：穿着打扮
、外形仪态;行为举止和谈吐。

　 篇二

　一、基本情况表

　领衔人：唐xx

　电子邮箱：727xx@qiewO-k

　专业：现代殡仪技术与管理

　年级：大一

　邮编：410004

　学校全称：xx民政职业技术学院

　初赛负责人：陶xx

　学校地址：xx市雨花区香樟路22号

　团队基本情况

　团队成员：唐xx

　项目所属领域：环保型

　产品：集合肥皂器

　服务：所有肥皂的使用者

　电话：1839xx

　指导老师：陶xx

　二 、领衔人和项目介绍

　1
、领衔人简介

　我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡仪1431班的一名学生 ，平常喜欢探索一些小事情并产生一些小猜测
，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的
。

　2、项目简介

　肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂 ，因为到了那个时候小肥皂就不好使用
，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的残余肥皂利用起来使用

　三 、项目主要内容

　1
、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂

　2、技术水平：不需要太多的成本 ，因为制作过程比较简单

　3 、新颖性和独特性：操作简单、成本低

　4
、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正规的生产

　5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见

　6 、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量

　四
、市场营销

　1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶

　2 、营销队伍：我与寝室的成员

　3
、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售

　4、价格策略：由于成本比较低
，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价格差不多 ，这样就能吸引更多的顾客

　五 、财务计划

　1
、资金需求和使用：资金的需求不会太大
，因为成本比较低，使用也采用节约制 ，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量

　3、财务分析：因为生产成本比较低
，并且售价也较低，所以每个只能赚一点钱 ，但如果销售量很好的话
，就可以赚很多钱

　六 、风险与对策

　1
、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小 ，所以没有含太多的高科技含量。

　2、市场风险：市场现在没有出现这种产品
，所以没有什么竞争对手，加上这是一个新产品 ，所以大部分顾客会觉得很新奇 。

　3 、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了
。

　4
、对策：加强对产品的质量，给顾客留下好的印象
，这样就可以提高销售量。

　七、发展预测

　由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新奇 ，因此前期可能会有很好的销售效果
，可能到了后期，我们可以进行产品更新 ，并加强产品的推销
，以此来提高产品的销售 。

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