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学生街餐饮店创业计划书（精选5篇）

　在现实社会中 ，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是一份全方位的项目计划
。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的学生街餐饮店创业计划书（精选5篇）
，希望对大家有所帮助。

　一、项目：

　学生营养餐厅

　二 、 创业思路：

　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭 ”问题 ，也就是食堂的饭菜问题 。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的
，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎
。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之
”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素 ，还是愿意在校食堂就餐 。饭菜质量得不到保证
，会导致很多问题，学生营养跟不上 ，甚至有的学生经常不吃饭
。于是
，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺 ，开一家学生自助营养快餐店 。

　三
、餐厅简介：

　本店位于天津职业大学老校区附近地段
，主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为50平米左右
。主要提供早餐 、午餐
、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的 。品种多 ，口味全，营养丰
，使就餐者有更多的选择
。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰 、冰粥 
、冰豆甜汤、冰冻咖啡 、水果拼盘等 。本餐厅采用自助快餐的方式 ，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间
。

　本餐厅装饰自然
，随意，同时负有现代气息 ，墙面采用偏淡的温色调
，厨房布置合理精致，采光性好 ，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　四
、市场分析

　市场分析运用SWOT分析法
，即市场优势分析法 。

　STRENGTH（优势）分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧 ，并且与食堂同样方便快捷
，节约时间
。另外，本餐厅采用自助选择方式 ，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时
，非餐点还提供冷饮、冰粥 、咖啡等，并提供免费茶水 。

　简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点 ，学生普遍喜欢在干净
、服务态度好的餐馆就餐
，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色
。

　此外，学校食堂有明确的就餐时限 ，而校外很少有餐馆出售早餐
，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步 ，快餐店的规模较小
，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限 。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面 ，因为学校假期是固定的
，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少 ，这将会是一个比较难以解决的问题
。

　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的
，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务 ，从这些方面来看
，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的 。

　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低 ，虽然总体上价格并不会太高
，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了
。并且 ，成本与利润也是直接挂钩的
，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同 ，又产生了另一个问题
，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的 。

　五  、市场营销战略

　1.本餐厅开业之前 ，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的
，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度 ，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可
。

　2.本餐厅采取自助餐的方式
，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟 ，是一种南方饭馆常见的米饭做法）
，使口感与众不同，以求有别于竞争者 ， 而且是一元吃饱
，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源 。此外 ，本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐
，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色
。

　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式 ，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务
，根据不同情况采取相应得做法 。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费 ，这样还有一个好处
，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖 ，如此也是能增加销量的
。

　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘
，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒 ，可以与养殖户联系
，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉 ，竞争者在这方面做得并不到位
，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的 。

　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生
、附近居民以及打工人员 ，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式
，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出
。

　6.市场经济是快速发展的 ，变化的
，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展 ，于是可根据PDCA循环（即戴明环）
，进行分析，并制作出长期的计划 ，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结
，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后 ，可以考虑扩大经营
，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场 ，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌
，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之 ，要以长远的眼光看待问题
，如此才能有企业的未来 。

　六 、餐厅管理结构

　店长兼收银 1名 ，厨师1名 ，服务生2名
。

　七 、财务状况分析

　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用
，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用 ，厨房用具购置费用
，基本设施费用等

　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用 ，场地租赁费用
，税，水电燃料费 ，固定资本折旧费，杂项开支等。

　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元
，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元 ，厨房用具购置费用1000元
，基本设施费用等2600元） 。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%
。

　4．每日经营财务预算及分析

　据预算分析及调查 ，可初步确定市场容量
，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30% ，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月 。

　一
、 公司经营目标与商业模式

　发展以鸡为主打产品的中式餐饮连锁公司
。创业计划分成三年完成：

　1、 第一年利用合理有效的管理和投资采用个体户的形式单店经营。

　2 、 第二年开设自营分店二间
，成立餐饮连锁公司 。

　3
、 第三年全新整合资源，开始融资扩张在东莞布点 ，公司将走上轨道经营
。

　持久发展最终目标为实现以中式快餐连锁的商业模式
，通过融资将企业推向全国市场乃至上市，成为百年老店。

　二、 行业和市场分析

　随着经济稳定快速增长 ，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头 。目前我国的餐饮市场中
，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起 ，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主
，肯德基 、麦当劳
、必胜客等，是市场中的主力 ，中式快餐已经蓬勃发展
，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化 、连锁化的成功营销模式
。中式餐饮发展显然稍逊一筹。

　投资风险

　1
、行业风险：儿童教育、中式快餐 、汽车后市场、健身馆和家政等行业将是未来5年内最具发展潜力的行业，投资风险相对较小 。

　2
、选址风险：客流状况 “客流 ”就是“钱流
” ，考察客流状况
，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据
。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况 ，包括有多少住宅楼群、机关单位 、公司
、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性
，包括他们的年龄、性别 、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的`店面要考虑寒暑假
、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据 。

　3 、食品安全与营养风险：专业的营养配餐 ，一套快餐最好能有各种营养素，在安全方面就要在生产上有相应的操作程序控制和规范化生产
，要做到真正的好质量还要记得做一个废弃残品的处理程序被免食物中毒
。

　产品定位

　产品定位组合原则：

　1
、 便利原材料采购和量化生产产品。

　2、 与同业有差异化主打品牌产品 。

　3 、 创高利润产品
。

　4
、 本土口味旺人气产品。

　5、 粥 、面、饭
、汤、小食组合 。

　一“粥”字典解释：

　稀饭
。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯 。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一
。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥 ”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要 。随着时代变迁，人们不仅要吃好 ，还要吃巧
。现代研究表明：食 “粥
”更有保健
，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法 。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一
。如北方的小米粥 ，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外
，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病 ，治疗疾病,养生美容.由于种种原因
，如方式分散，品种单一 ，营销方式不对
，形成不了产业经营 。我们正是看准机会，挖掘整理 ，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求
。经调查研究表明
，这是一个投资风险小，用途广泛 ，本小利大
，市场前景可观，回报率高的产业之一。

　二. 市场研究及竞争状况

　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态 ，品种单一
，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥 ，皮蛋粥等少量品种
，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧 ，尚无专门粥店和相应的营销网络
，市场缺口很大，无明显的竞争 。

　普通粥仅能充饥填肚价低利少 ，人们选择性强
。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

　卖点：不是稀饭
，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信 ，满足人们心理上的需求
，使消费者从中获得价值和满足 。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

　三. 消费者研究

　1. 对象：一般消费者 ，重点：婴幼儿
，学生，老人 ，孕产妇
，病人
。

　2. 主要益处：营养，卫生 ，口感好
，保健，食疗。

　3. 主要场合：早餐：经济实惠 ，营养的早点 。配合干点销售
。正餐：除以上作用外，重点是医院
，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品 。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)

　4. 重要性：病人，学生 ，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感
，卫生营养，功效多
。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康 ，省时
，省力，使消费者有占便宜的感觉 。

　拟定名称：

　辣菜馆（辣味 ，定位为包含年轻 、时尚
、爱情、火辣 、快捷等元素的川菜系餐厅）

　选址条件：

　标准门面房
，具客运中心
、旅游中心、办公中心 、商业中心
、居住中心五个条件，同时还是乐山最大的大学社区 ，交通便利、视野宽阔
。唯一不足是没有合适的停车位置
，只能借助周围各大商场的地下停车场。

　餐饮计划书市场调研：

　经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围庞大的大学生群 、周围庞大的肖坝路居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅 ，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻
、时尚、快捷为元素的对手比较多
，但以爱情 、火辣为元素的对手较少；肖坝路所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后 ，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确
，供应商关系有待加强 。完善
、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开
。

　餐饮特色：

　以川菜主菜系 ，宣扬巴蜀饮食文化
，以"辣"为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻 、爱情
、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。

　拟定规模：

　建筑面积100平方米 ，1开间门面商铺楼上楼下各50平米
，月租金3.3万元 。拟定人员：

　2名厨师，2名助理厨师 ，4个店面服务员（含领班和收银）
，月工资总额控制在1万元以内。

　开业准备：

　2月中旬签约，两个月免租 ，3月办理工商税务消防等政府事务 、人员招聘和培训
、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计 、装修配套和店内装饰
、供应商接触、首批物料备货 、网络推广等等，4月中旬试营业
，5月1日正式营业
。

　开业策划：

　试营业两周，正式开业庆典两周 ，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划
、户外现场策划、店内布置 、促销活动设计等。

　投资预算：

　房租和押金周转资金16.5万元
，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元 ，家具装饰等2万元）
，物料周转资金1.5万元，合计33万元 。经营成本：

　房租3.3万元/月 ，水电0.2万元/月
，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用 ，每次5000元左右
，全年做5次，其余1.1万元平时使用） ，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月
，合计每月成本支出5.3万元，每年成本支出63.6万元
。固定资产折旧：

　固定资产15万元 ，预算2年折旧完毕
，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转 ，但必须预算2年后重新装修。

　盈利预算：

　预计月营业额15万元
，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即9.75万元 ，固定资产折旧0.625万元/月
，成本支出5.3万元/月，净利润为3.825万元 。年净利润为45.9万元
。

　生存分析：

　单店盈亏平衡点为每月营业额9.12万元 ，即平均每天营业额0.304万元
，年营业额109.44万元。第一年的年营业额如果低于109.44万元，则不具备生存条件 ，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于109.44万元，则具备了生存条件
，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展 。

　利润分配：

　年净利润45.9万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即27.54万元；年净利润的40%用于股东分红 ，即18.36万元
。

　扩张计划：

　如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元
，则第二年开3家分店。

　民以食为天，但在高校里 ，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨
，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎 。现如今 ，人们的生活水平在不断提高
，对于高校学生来说，健康营养 ，价格适中的饮食才是他们所需要的
。因此
，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

　我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解 。另外 ，资金的筹措，人员的聘用
，地点的选择正在进行中。

　一
、项目概况

　项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中 ，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目
。

　项目名称：樱兰餐厅

　性质：提供早餐
，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

　建设地点：合肥大学城

　市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题 ，大学的饮食质量不高已成为公认的问题
，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求 。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品 ，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位
，帮助贫困生更好的完成学业
。

　宗旨：健康营养，服务学生 ，创造有特色的餐厅

　经营范围：提供早餐
，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

　1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色 ，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全
，营养丰，使就餐者有更多的选择 。

　2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式
。而非餐点又提供各种冷饮 ，如果汁、薄冰 、冰粥
、刨冰、冰豆甜汤 、冰冻咖啡
、水果拼盘等。

　3.全天提供各色餐点
，冷饮，热饮 。

　市场营销：在餐厅的初步发展阶段 ，采用优惠营销
，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传 ，不断加深学生对本餐厅的印象
，打响品牌
。同时，聘用手艺精良的厨师 ，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加
，建立起坚实的客户关系 。

　财务数据：财务计划栏

　注册金额：十五万元

　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万 ，贷款五万

　组织理念：特色饮食，微笑服务

　结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同
，其特色经营会是其盈利的主要来源
。以大学城为其市场，消费群集中 ，消费方向稳定
，人流量大，消费的潜在性强 ，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析
，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力 。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员 ，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务
，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　二、管理层

　(一)餐饮经营者

　职责

　1.拥有餐厅的决策权 ，对餐厅成员有聘用解雇的权力
。

　2.餐厅员工的薪资和休假的安排

　3.热情待客
，客人至上，保证优良的服务 ，加强对员工服务态度的监督。

　4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理
，掌握和控制好各种物品的使用情况 。

　5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量
。

　(二)中餐厨师

　职责

　1.每日早午餐的制作 ，保证食品质量

　2.遵守作息时间
，准时开餐，不擅离职守 ，不得无缘无故罢工
，影响餐厅经营。

　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料 ，节约水 、电
、燃气等消费 。

　4.上班时穿厨师专用服
，将自身整理干净，在工作时间不抽烟 ，安全烹饪
。

　5.努力创作特色饮食。

　(三)西餐厨师

　职责

　与中餐厅厨师职责相同 。

　(四)服务生(三人)

　职责

　五年

　在经营稳定后
，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围 ，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营
，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

　三.风险及对策

　(一)资金方面

　为防止资金回收较慢 ，资金链条发生断裂
，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用
。

　(二)资源方面

　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类 、菌类为主 ，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品
，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资 ，这样才有利于采购到新鲜
、天然、无污染的绿色食品。因此
，要与原材料供应商建立长期友好合作关系 。

　(三)经营方面

　餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦 ，餐厅风格的一成不变感到无趣
，那么，就要适时的改变菜色 ，运用一定的资金进行餐厅风格的改变
。

　(四)管理方面

　1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解
，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

　2.同时 ，对于餐厅的厨师和服务员
，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬 ，适时听取他们的意见
，改善自己的管理方式 。

　(五)其他方面

　随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国 ，国际品牌既快又多地进入中国市场
，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基 、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额
。因此 ，善于创新
，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

　四.财务计划

　1.现金流量表

　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万) ，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)
，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　3.运营阶段的成本主要包括：员工工资 ，物料采购费用
，场地租赁费用，税 ，水电燃料费
，固定资本，折旧费 ，杂项开支等 。(大约估计为70000)

　4.剩余40000作为餐厅本金
，预防各种突发状况
。

　2.预计损益表(主营业务收入)

　据预算分析及调查，可初步确定市场容量 ，并大致估算出每日总营业额约1500元
，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月 。

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