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4.打开某一个微信组.点击右上角.往下拉.“消息免打扰"选项.勾选“关闭".(也就是要把“群消息的提示保持在开启"的状态.这样才能触系统发底层接口.)
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网上科普有关“如何找到需要贷款的人电话 ”话题很是火热，小编也是针对如何找到需要贷款的人电话寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您。

如何找到需要贷款的人

1中高端个人用户流量导入

如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户 ，也可以从客户的流水
，征信里大致判断这家企业的经营情况 。

2通过商会等经营组织

定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户 ，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的
，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况 ，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户
，可以避免无用功
。

3已有的存量客户转介绍

就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍 ，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高
，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到合作关系 ，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游
，要是来个不靠谱的把钱拿去放收不回来了你货款谁付） 。

4集中度较高的市场

比如批发市场等等，这个类似于前面的商会 ，就是去大型的批发市场批量开发用户
，优点是效率高，可以批量开发现有的客户 ，也方便审批等。

5供应链融资开发

通过企业，开发它的上游和下游客户
，比如有一个小型的制造厂，它必然有上游的供应商和下游的销售商 ，通过导出的ERP数据
，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业 ，不仅可以开发客户
，而且可以有效的核实销售金额
。

6通过其他金融机构的转介绍

比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格 ，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做
，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

7其他办法

比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等 。

找需要贷款的客户其实可以将传统的方式和流行的方式结合起来 ，具体如下：

传统方式有：

委托他人寻找

想知道怎样找需要贷款的客户
，可以用委托他人寻找法呀
。一般是信贷员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托他人为自己收集客户资源 ，可以节省自己很多的时间。

老客户介绍新客户

信贷员业务跑多了，就有了一定的客户基础
，和老客户把关系搞好，老客户自然会将潜在的客户资源带到自己这里来 。当然了 ，这样做的前提贷款销售很受老客户信任
，很多贷款销售就是用这个方法找到客户资源的
。

新兴方式有：

第三方平台

微博 、微信等新媒体扩散

微博或微信等新媒体上的受众是最广的。信贷员可以通过它们将自己的产品介绍给广大的用户，提高自身产品的曝光度 ，同时也能够很好的展示自己的专业能力 。

信贷如何找寻需要贷款的客户?

信贷找寻贷款客户的方法最常见的有以下几种：

1
、网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代
，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道
。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多 ，用户可选择适合自己的平台进行了解。

2、社交媒体找客户：信贷经理可以通过QQ 、微信等社交媒体来宣传自家的贷款产品
，展示自己的专业水平，随着时间的积累 ，大家可以培养一批属于自己的老客户 。

3
、摆设摊位：在人多的地方摆设摊位是信贷经理比较传统的展业方式
。虽然摆设摊位比较辛苦
，但信贷经理可以直接与客户面对面交流，获取客户的详细资料 ，了解客户的具体需求。

如何才能找到想快速贷款的人员？

近些日子，一则“如何才能找到想快速贷款的人员？”的问题
，成为了一个热门的话题，我来说下我的看法 。如何才能找到想要快速贷款的人呢？哪里缺钱 ，哪里就会有人要快速贷款。第一个
，应该是最大需求的地方了，这个地方就是赌场
。我相信 ，这里面的绝大部分人
，都需要快速的贷款。第二个，就是股市 。股市想要通过贷款然后一把翻身的人也不少 ，这里有很多人需要贷款
。第三个
，企业。企业是贷款的大头，有的企业需要资金的周转之类的 ，所以需要贷款 。那么具体的情况是什么呢？我来给大家分享一下我的看法
。

一.赌场

第一个
，应该是最大需求的地方了，这个地方就是赌场。我相信 ，这里面的绝大部分人，都需要快速的贷款 。每个人都相信下一把绝对能够赢回来
。我去跟别人打21点的时候
，我也是这么认为的，只要你肯借我钱 ，我绝对下一把双倍还你。所以说
，赌场肯定有很大的需求 。

二.股市

第二个，就是股市
。股市想要通过贷款然后一把翻身的人也不少 ，这里有很多人需要贷款。很多人经过亏损之后
，看到了好的机会，会很想一把直接把它给扩大战果 ，借个百八十万的
，一把赚回之前所有的亏损 。所以这里的市场也是比较大的。

三.企业

第三个，企业
。企业是贷款的大头 ，有的企业需要资金的周转之类的
，所以需要贷款。很多企业面临倒闭，没有人愿意给钱 ，那么你贷款一点钱给他，那肯定他会非常感谢你 。

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。

贷款名单怎么找？

贷款营销人员寻找客户源确实是一个问题，找到的贷款名单越多 ，从其中进行筛选之后得到的准客户就越多。所以
，如何寻找贷款名单是营销工作开展的前提 。首先，无论银行还是小贷公司每个机构都会有自己的公司网站 ，网站上也会有每个贷款种类详细的内容
，客户了解了之后可能会在网站上直接申请
。而这些在网站上申请的意向客户则可以被统计成贷款名单，因为他们是主动申请 ，所以肯定是意向客户了。另外
，还可以通过电销、地推以及发等方式来寻找客户名单 。

寻找贷款客户名单是营销工作的重点
。

商场里面很多商家出售的都是实物，而贷款公司出售的则是自己设计的贷款种类。无论是有固定工作的人 ，还是有房子有车的人
，都可以成为贷款公司的合格申请人 。如何在这些人中找到意向客户就是销售人员的工作了
。他们可以在一些写字楼里面发寻找意向客户，也可以通过庞大的网络数据进行电话销售来寻找客户 ，更可以通过各种营销手段做广告来吸引客户。

哪些人可能成为贷款名单里面的侯选人？

并不是每个人都符合贷款申请条件，所以有些人根本不可能进入贷款名单 。首先
，在医院 、学校等企事业单位工作的人必定有信用，也有稳定收入 ，可以在这些地方打广告寻找意向客户。其次
，高档写字楼里面都是一些工作稳定、收入高的群体，他们可能也会有贷款需求 ，也能够按时还款
，在这里更能够找到合格的候选人；一些没有稳定工作，但是有房产和车子的人也符合贷款申请条件 ，也可能成为意向客户
。

除了通过地推以及电销寻找客户名单外
，也可以从老客户推荐里面找到新客户。

网上如何能找到需要贷款的客户资源？

1
、通过58同城发布信息，让有需要的客户来找你这也是最简便的方法 。

2、加一些qq相关的群 ，发布信息
。

以前前辈送过一句话
，金融业务这个行业，你得有很强的人脉 ，。若没有，你得有很强的技能
，若没有，你得有很强的勤奋 ，若没有
，你将一无所有 。共勉

优秀信贷如何找寻需要贷款的高质量客户？

活不多说我们直接进入主题！

首先是小企业，小企业的特点一般是生产规模相对小 ，数量多
，分布广，并且往往是实际控制人绝对控股 ，根据这样的特点
，主要有以下的几种方式：

1，中高端个人用户流量导入 ，很多经营高端可以比较久的银行
，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人 ，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入
，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水 ，征信里大致判断这家企业的经营情况
，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法
。

2，通过商会等经营组织 ，定期组织或者参加一些商会的活动
，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高 ，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的
，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况 ，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户
，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见宁德商会 ，江浙地区钢贸等）

3，已有的存量客户转介绍
，就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍 ，从而介入潜在的意愿客户 。这种办法的优点是效率较高
，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的 ，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系
，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放收不回来了你货款谁付） ，缺点是比较依赖人脉
，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系
。

4，集中度较高的市场 ，比如批发市场等等
，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户 ，优点是效率高，可以批量开发现有的客户
，也方便审批等，缺点也同上 ，行业的不景气会引发系统性风险
，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装 ，医药等）而避开强周期（比如钢材）

5
，供应链融资开发，通过核心企业 ，开发它的上游和下游客户
，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商 ，通过导出的ERP数据
，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业 ，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额
，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是 ，优质的核心企业一般都很强势
，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患 ，就是核心企业在交易中一般都很强势
，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的 。

6 ，通过其他金融机构的转介绍
，比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格 ，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做
，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的
。

7 ，在就是现在目前信贷行业用到最多的就是线上寻找客户，优点很多比如不用浪费个人时间在客户群体不明确的地方到处东奔西跑
，线上寻找客户不能说是精准但客户都是有意向和需求的，比如目前用户体验比较好的（淘单单）就是专门为信贷经理提供客户的app ，不管是在哪都可以根据你的位置匹配客户自己也可以抢单
，同时提供（甩单 提现 不合适还可以退单）一个题外话（客服也是很给力的）不妨跟上现在的趋势，扩展自己的客户来源。

8 ，其他的一些办法
，比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等，就不多说了 。

大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债 ，因为中小企业往往存款较少
，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触 ，一般都是领导们在酒桌上谈好以后你直接做具体的操作性工作就可以了。

最后我想说
，扫楼，发 ，陌拜这些在零售领域很有效的手段在信贷领域效果是很差的，因为在零售领域你面对是个人
，你只要本身营销过关，他本人是可以做决定的 ，但是你在信贷领域往往这样做只能接触到门卫
，办事的会计，他如何决策？而且这样也显得比较low ，你是愿意接触在商务酒会或者是合作伙伴给你介绍的信贷人员
，还是愿意接触在大街上散的？渠道的开发远远比个人的努力重要

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术

电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单
”,销售员用不同的话术效果也会有很大大不同 ，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几,这个是有针对性的有效营销
，下面是电销贷款最佳话术
。

电销贷款最佳话术1

贷款电销话术

一 、贷款销售开场白话术

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：您好 ，打扰了
，我们是xx贷款公司的信贷员，请问您是最近是否的需要?

客户：不需要。

信贷经理：没关系 ，你可以花两分了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场
，你说对不对！

话术2——朋友推荐法

信贷员：您好，请问是王总吗？

客户：是的 ，哪位？

信贷员：王总您好
，我是xx贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求 ，刚好他最近在我们这边贷了款
，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急 ，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了
，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？

话术3——幽默法

信贷员：您好 ，请问是王总吗？

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总
，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小李 ，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万
，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的 ，但是我可以免费请你吃饭嘛！

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx公司的小李啊
，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小李 ，我们公司是专门做无抵押信用贷款的
，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

电销贷款最佳话术2

刀直入法

信贷经理：您好，我是做银行贷款的 ，无抵押
，无担保，最快1天放款 ，请问最近需要吗？

客户：不需要！

信贷经理：没关系
，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱 ，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬
，也解决了他的问题，你说呢？

客户：这个可以有 ，加吧

友情提示：单刀直入适合质量一般的名单
，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适 。比如：同事打过的
、联号的名单等
。

邀请通知法

信贷经理：您好 ，是XX公司的王总吗？

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷经理：我们是XX中小企业协会
，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用贷款扶持资金条件 ，利息是XX到XX
，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？

客户：这个需要什么资料呢？

友情提示：此类方法适用于针对企业法人或股东的贷款 ，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式。如：信用卡中心让你办理分期 、某某机构合作等 。或是XX公司跟XX企业合作
，推出XX贷款产品
。

新产品及活动通知法

信贷经理：您好，是XX先生/女士吗？

客户：哪位？

信贷经理：您好 ，我是之前给你办理贷款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品
，?，我觉得这款产品比较适合您 ，你需要办理吗？

客户：好啊
，那需要什么资料呢？

友情提示：针对老客户或者是以前被拒的客户
、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适 ，会让客户感到你的重视
，之后的沟通就方便了。

假装熟悉法

信贷经理：王总，早上好！

客户：哪位？

信贷经理：我是XX公司的小李啊 ，前段时间有联系过
，之前你跟我说你想要了解贷款的事情；还有印象吗？

客户：我没什么印象？

信贷经理：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX贷款公司的 ，我们公司是主要做?无抵押信用贷款
，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？

友情提示：这种开场白需要你详细了解客户的信息 ，比如：姓名、公司 、职位等 。这样会提高很多效率，拨打的时候
，客户心里没有那么反感抵触
。

朋友推荐法

信贷经理：您好，请问是王总吗？

客户：是的 ，哪位？

信贷经理：王总您好
，我是XX贷款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的 ，他刚在我公司办理了贷款
，也让我问问您最近是否也有资金方面的.需求？

客户：赵总？哪位赵总？

信贷经理：是这样的，我们公司是做?贷款?利息?你看你有需求没有呢？

客户：这样啊 ，那你们公司的贷款
，怎么办？

信贷经理：我们的办理也非常的简单?.

电销贷款最佳话术3

一
、开场白公式

您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有的需求吗?

是,开始询问需求。

否，不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!记住要发一条短信或者加客户微信,方便

以后联系!

二、引导深入公式

针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?如果两者都有,先问是不是法人代

表 、

请问您的贷款用途是什么?一定要问清楚贷款具体是做什么用的
、什么时候要?想贷多

少?用多久?

三、上班族电销公式

询问顺序:工作时间工资代况平均收入是否有信用卡综合负债情况

四 、生意人电销公式

询问顺序: 公司情况、是否公司法人公司注册时长对公流水多少

个人情况
、平均收入是否有信用卡总额度与负债比其他负债是否有其他资产

五、房与车电销公式

房是按揭还是全款个人还是共有多少平方米月供多少供了多久

车是否按揭裸车价格多少已使用年限

六 、开场白一简单直入技巧

客户:喂,哪里?

信贷经理:您好,打扰了,我是xx贷款公司的信贷专员,请问您最近需要吗？

客户:不需要 。

信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上

用场,你说对不对!

七
、开场白一朋友推荐技巧

信贷员:您好,请问是王总吗?

客户:是的,哪位?

信贷员:王总您好,我是xx贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需

求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要

资金呢!

客户:王总?哪位王总?我怎么不知道!

信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是

先急了!实在不好意思!

客户:没关系!

信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时

间的,您看方便吗?

做信贷业务如何引流？信贷行业怎么引流？信贷客户引流技巧

贷款公司传统消费者主要针对国营企业 ，大型企业以及高净值家庭
，但随着传统市场的需求日趋猛烈以及消费贷管理体系的迅速发展趋向，贷款公司目标客户群体下沉
。因此 ，对中小微企业和自己客户的得到留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。

殊不知作为一名业务员就得出来自身跑顾客，寻找适合的按揭贷款顾客
，进而进行自身的销售业绩，得到薪资 。而不管作为金融机构信贷专员也罢 ，小额贷企业的老总也罢
，信贷公司的销售员亦或是贷款中介公司，怎样才可以寻找到高品质的有需求的顾客呢？

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传统展业

说到如何拓展贷款客户，一定离不开传统展业方式 ，传统的方式主要包括电销、贴广告 、陌拜
、发、插车 、逛展会，这些方法虽然辛苦
，但是在这过程中可以不断锻炼自己的展业能力
、积累经验 。投入成本低，只要覆盖面够广 ，就能够直接形成咨询量和成单量
。

网络营销

微博、微信等新媒体是当今比较火爆的的信息传播途径
，信贷专员可以通过微博 、微信推广自己的贷款产品，但是想要在众多广告中脱颖而出就要展现出自己的特色 ，或者专业水平过硬
，或者为人真诚，总之能激发潜在客户的需求才是最重要的。

获客APP

获客APP相当于一个网络中介 ，沟通起了借款人和信贷经理 。在这里
，借贷双方能双向选择，更加精准的找到合适的对象 ，也利于贷款的快速达成
。并且现在的获客APP都拥有很强大的功能
，从此不用担心如何拓展贷款客户。

电话营销

电话营销是最为传统的一种如何拓展贷款客户的方式，即信贷经理每天利用电话拜访的形式与贷款客户或是潜在客户进行沟通交流 。要想通过电话销售获取客户 ，名单和话术都是很重要的，最关键的还是要积极跟进
，不然很容易丢失意向客户
。

==全文完==

贷款行业如何宣传推广？

贷款行业的推广方法：

1
、在网上企业查询，寻找商家电话 ，通过电话可以营销。也可去数据公司
，拿到本地的商家信息 。

2、通过扫街的方式去街边的商店，逐个拜访；和商户混熟后 ，可以和商店合作
，在商店门口打广告

3 、印制名片、宣，在街头密集人群区发放 ，去停车场插名片

4
、通过互联网
，到本地论坛、贴吧 、短视频平台，朋友圈
、群等方式发布相关信息

贷款营销好方法

一是选择客户
。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场 ，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景
，我们应倾向于培养发展中的企业 。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回
。

要完成对客户自身及项目的了解 ，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份
，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力 ，确保贷款的真实性
，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策 。通常采用信用评价的五个标准：个人道德 、偿还能力
、资本情况、经营环境 、担保情况
。三是财务分析 ，包括企业的会计报表及其他相关资料
，对企业过去和现在有关筹资
、投资、经营 、分配的盈利
、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户 。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴
。要成为一名优秀的客户经理 ，你不仅要成为客户的投资理财顾问
，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊” ，了解其生活 、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品 。从营销的角度说
，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的 ，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种
，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的
。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种 ，使之更加适合客户的需要之外
，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机 。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要
。如客户汇款需要用到企业网银
、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广 ，可以在我行社区网银商户平台上推介
，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

如何做好贷款营销工作

首先明确要发展哪个市场 ，然后去了解这个市场是在你所在地区的哪个方位
，这样你才能系统的去宣传去开发，才能更迅速的占领这快市场 。

其次信贷工作者必须具有较强的专业知识和业务技能 ，在解决客户疑问的同事还要能够根据客户的实际情况来推销我们的贷款项目

第三作为一个优秀的信贷工作人员不光需要良好的专业知识还要有丰富的相关知识
，要求我们能够“知己知彼 ”，让我们和客户的关系更近一步。

第四信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力 ，使得信贷评估决策建立在科学，可靠
，安全，有基础的条件上 ，能够让贷款的风险降到最低限度
。

最后信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则
，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量 。这就要求信贷员必须具备一系列的积极的，有效的严密的组织和协调 ，要会协调
，善协调，要不卑不抗 ，大不失礼
，小不拘节，充分显示自我和邮政银行的良好形象
。

寻找客户的方法：

通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码 ，进行电话陌生拜访
，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语 ，不要在别人休息时候打扰 。

利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信
，群发给别人，广撒网
。

走到大街上去 ，到人多的地方
，发放自己公司的宣页，上面记得留自己的电话号码哦 ，把公司的号码去掉
，别人需要的话就可以直接联系你啦。

通过到一些写字楼 、办公楼
、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务 。

发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍 ，成功的话就给朋友同学一些好处
，请吃饭等都可以，方式自己定
。

与其他公司的同学进行合作 ，比如一个人在另外一间公司贷到的钱不够
，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

通过自己的自媒体宣传 ，如微博 、微信
、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广 。

另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等
。

贷款电话营销技巧：实战营销话术

贷款电话销售话术怎么说？

实战销售话术——明确打电话的目的

打电话给客户的目的是为了把贷款放出去
，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果 ，能够得到对我们有价值的信息。

实战营销话术——收集目标客户的信息

既然目的明确了
，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始 。

电话销售成功的关键在于找对目标 ，或者说找到足够多的有效潜在目标客户
，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。

在电话销售过程中 ，选择永远比努力重要
，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会 ，获得了一个不错的开始
。

成功的电话销售开场白

成功的开场白必须要在30秒内做到公司及自我介绍
，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：

1 、我是谁 ，我来自哪里？

2
、我打电话给客户的目的是什么?

3、我的产品能给客户带来什么价值和好处？

开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论
，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么 ，没有用处的电话对任何人来说
，都是浪费时间 。

假如客户说：“我没时间去

信贷员：“我理解
。我也老是时间不够用。不过只需要1分钟，你就会理解 ，这事对你只有好处没有坏处 。

假如客户说：“我现在没空!
”

信贷员：“既然您现在忙
，那我就暂时不打扰您了，您看星期一上午或者星期二下午方便吗?到时我再跟您联系下!”

假如客户说：“请你把资料发给我看下 ”

信贷员：“那好的 ，先生请问您的微信号是多少呢?我等会加下您
，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解 ，如果有什么问题欢迎随时问我!
”(目的是加客户微信)

假如客户说：“我钱很多
，不需要贷款”

信贷员：“一看您就是个有投资思想的人，对您这样的有钱人来说 ，利用钱生钱应该是件很有乐趣的事情吧!我也遇到过几个像您这样的有钱人，但是他们仍然会通过贷款去创造更多的财富! ”

假如客户说：“要做决定的话
，我得先跟家人商量下!
”

信贷员：“我完全理解，先生 ，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

假如客户说：“我们会再跟你联络! ”

信贷员：“先生
，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过 ，我还是很乐意让你了解
，多了解一下我们的产品，对您以后也许会有很大的帮助呢!
”

开始谈话时别一下就进入主题 ，要旁敲侧击
。例如你是卖茶叶的
，你也许可以这样!

你：“您好，请问您是某某某先生(女士)吗?”

客户：“XXX ”(也许你会被拒绝 ，如没被拒绝如下)

你：“您好
，我是某某公司的小张(小李，小吴!记住 ，说小名，这样会更方便你与客户间的交流)”

客户：“XXX
”(也许你会被拒绝
，如没被拒绝如下)

你：“根据公司和我对您的了解，您应该是一位茶道专家吧?”(您应该是一位爱茶人士吧)

客户：“XXX ”

到这以后 ，如果客户没有拒绝你
，表示你已经成功了一半了!开场白已经出来了，后面就看你自己了!

在与客户交流时 ，你语言可以稍微诙谐一点
，这样你们的交流会更轻松!当然根据客户不同，语言组织也不同 ，一名出色的销售
，你必须几句话就能抓住客户心理!

销售，你必须先把自己销售给客户 ，客户才会接受你的产品!所以先要和客户有一定的“心理交流
”
，千万不要急躁否则注定失败!

话术1——简单直入

客户：喂，哪里?

信贷经理：王总 ，您好，我是xx银行的客户经理XX
，感谢您长期以来对我们工作的支持，以后由我为您提供专属服务 ，有任何问题都可以随时联系我。（停顿听客户反应再继续）

耽误您一分钟的时间
，您方便吗？（客户方便直接开门见山，如果不方便就约定下次电话联系的时间）

国家在打造信用工程和惠民工程 ，为了让老百姓更好地享受到国家的福利和政策 。我们在做一个针对信用用户的专属活动
，你现在是我们银行的信用用户，我们可以给像你这样的信用用户提供一份家庭备用金
。你只需要提供相关资料就可以啦

客户：什么家庭备用金

信贷经理：我们银行的产品相信你也有所了解 ，家庭备用金是以信用类产品的形式发放给您的
，是解决您家庭不时之需的，您用就算利息 ，不用不花一分钱。

客户：什么资料

信贷员：你微信号是和这个电话号码绑定的吗?我等会加下您
，然后把我们这边的详细资料给您发过去，您可以先做个了解 ，如果有什么问题欢迎随时问我!”(目的是加客户微信)

话术2——朋友推荐法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？

信贷员：王总您好
，我是xx银行的客户经理小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求 ，刚好他最近在我们这边贷了款
，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！

客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！

信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急 ，我倒是先急了！实在不好意思！

客户：没关系！

信贷员：既然电话已经打了
，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的

话术3——幽默法

信贷员：王总，您好

客户：哪位？（有什么事情吗）

信贷员：王总 ，我是给您送钱来啦！

客户：哦？送什么钱呢？

信贷员：是这样的
，我是xx银行的客户经理小X，我们专门为您这样的客户量身定制了一款产品 ，纯信用类贷款
，最高可以借到30万，三天左右就可以放款了 ，如果您最近有资金需求可以找我们这边！

客户：你不是说送钱的吗？

信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请您吃饭嘛

话术4——假装熟悉法

信贷员：王总早上好！

客户：哪位？有什么事情吗？

信贷员：我是xx银行的小X啊
，前段时间有联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？

客户：我怎么没有印象呢？

信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小X ，我们公司是专门做无抵押信用贷款的
，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！

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