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篇一渠道个人工作总结2000字

xx月已经过去 ，在这一段时间中我通过努力的工作
，也有了一定的收获，并且作此总结。目的在于吸取教训 ，提高自己，以便把工作做的更好
，自己有信心也有决心把下月的工作做的更好 。下面我对前月的工作进行简要的总结。

　一 、负责区域及任务

　我个人任务主要涉及xx区域售点销售过程中的宣传活动支持及渠道市场维护，涉及的主要区域有xxxxxxx等区
。

　二
、十月目标及完成情况

　从上面的销售业绩上看 ，我们的工作做的还不到位
，客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题 ，主要表现在：

　1、临时促销人员培训过于仓促
，没有达到预期的辅助销售效果。有些重要售点甚至没有专促！

　2 、沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 ，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应
。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

　3、工作没有一个明确的目标和详细的计划 。业务人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯
，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理 ，工作时间没有合理的分配
，工作局面混乱等各种不良的后果
。

　4
、新业务的开拓不够，业务增长小。

　三、市场分析

　现在xx市场品牌很多 ，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量
，功能上属于上等的产品 。在价格上是卖得偏高的价位，在上月销售产品过程中 ，牵涉问题最多的就是产品的价格
。有几个因为价格而丢单的客户
，面对这样的小型客户，他们对产品的价位是非常敏感的。在以后的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 ，这样可以促进销售人员去销售 。

　在xx区域
，手机销售竞争也呈现出非常激烈的局面
。所以把的市场向乡镇扩展，增加销售面 ，会增加销量。那里的市场竞争相对的来说要比大区域小一点 。外界因素减少了
，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的会比原来做的更好。

　四 、改善措施

　1
、在确保产品在终端“买得到
”的同时 ，也要确保“卖得动”
。应重视向售点派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水
，还要创造让水流出去的“出口 ” 。

　2、调整产品结构
。

　产品是终端市场运作的依托，宜精而不宜杂多。寻求利润空间大的产品 ，好卖的产品，可操作性强的产品
，形成产品组合，投入既有经费保障又有利益回报的产品 ，这样终端销售才有积极性 。

　3 、货款分离
，变被动为主动
。

　业务人员主动向客户索要订货计划，以客户需求为导向 ，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回
，这样可以改变“一天只给一家客户送一个品种
”的现状，提高工作效率 。

篇二渠道个人工作总结2000字

　一年的工作已接近尾声 ，在对前期工作的考核和总结的基础上
，我认真对照，逐条检查 ，客观的评价自己的每一项工作和现实表现
，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足 ，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足
，保持成绩，基本能够独立完成本职工作 ，现将今年的主要工作做以下总结：

　刚到房产时
，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境
、新事物比较陌生
。在公司领导的帮助下 ，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员
，我深深感觉到自己身肩重任 。作为企业的门面，企业的窗口 ，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象
。

　所以更要提高自身的素质
，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态 ，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练
，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作
。

　看似简单的工作 ，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料
，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石 。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉 ，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容
。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉
，常常在接听客户电话时，让我措手不及 ，销售部是对外的形象窗口
，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关 ，每说一句话都要为公司负责
，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足 ，部门领导和同事都向我伸出了援助之手
，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题 。每接待客户后，还要善于总结经验和失误 ，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高
。

　随着工作的深入
，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术 ，这不仅需要好的表达方式
，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务 ，在客户心理树立好公司形象 。

　就总体的工作感受来说
，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的
。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

篇三渠道个人工作总结2000字

　我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生 ，＊＊学历 。＊＊＊年参加工作
，曾从事过营业员 、营销经理
、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理 ，主要负责代理商培训 、资料录入
、协议签署等工作
。自参加工作
，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中 ，深入学习实践科学发展观，立足岗位职责
，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中 ，决心把工作做得更好
，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩 。

　一、对公司的认识

　随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底 、仍在蔓延的严峻形势下 ，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战
，但是更面临着千载难逢的发展机遇
。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军 ，又是促进信息化和工业化融合的先行者
，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展
、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD-SCDMA发展、建设创新型企业上 ，通过强化管理 、技术创新
、扩大市场销售、开拓新客户 、提高效益
，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位 。

　二
、主要开展的工作

　自担任渠道经理以来 ，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训
。先后通过专业知识讲座、定期走访 、发放宣传资料等形式
，培训代理商＊＊人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平 ，激发代理商合作热情
，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入 。对代理商的相关情况
、有关数据、经营各类等资料 ，及时 、准确地登记在案
，并认真录入电脑，实现了“零失误 ”
、“零差错
”
。三是严格程序 ，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划
，做到准确无误 、高效快捷，确保了公司利益不受损失 。四是高标准完成了营业员、营销经理
、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标
。

　三 、工作经验

　渠道经理作为公司巩固市场的先锋 ，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验 。首先
，必须具有宽阔的知识面
。培训代理商，除了必要的基础知识外 ，还熟悉掌握了市场营销学知
、通信产品基础、管理基础 、移动产品销售流程
、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度 。渠道经理不仅是公司的代表
，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想 ，想代理商之所想
，急代理商之所急，立“沟通从心开始 ”手牵手为代理商搞好服务
。

　第一 ，必须程度的了解代理商的需求。

　第二
，必须当好代理商的“智囊团
” 。

　四、工作表现

　自＊＊＊年＊月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任 ，服从组织
，服从领导，服从大局 ，模范遵守公司的各项规章制度
，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考 ，好钻研 、虚心向领导和同事请教，善于发现问题
、分析问题、解决问题；始终严格要求自己
，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳 ，爱岗敬业
，团结同事，视工作如生命 ，视代理商为上帝
，受到领导和同事的一致好评
。

　五 、工作能力

　经过＊年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

　1．具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力 。签署的各个协调没有出现任务的失误 ，没有损害公司的形象
，更没使公司利益受到损失
。

　2．具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识 ，特别是营销
、培训方面的业务知识有了比较全面的了解 。

　3．具有较强的处理问题能力和沟通能力
。

　4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　5．具有较强的亲和力 。

　6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验
，并能够承受较强的工作压力
。

　7．具有较强服从意识 、应变能力、团队精神和协作能力。

　六
、工作计划

　按照公司工作规划，结合本职岗位 ，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展
，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展 、提高阶段，而要完成这个阶段的任务 ，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手
，从而使公司不断增加效益
、做大做强 。

　1．制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标 、任务和措施 ，并细化到季度和月份。

　2．创新培训工作机制
。主要包括：

　①针对不同的代理商
，制定不同的培训措施，增加针对性；

　②培训重心下移 ，深入到乡镇开展现场培训；

　③应急培训
，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训 ，确保新业务
、新产品能及时传递到基层；

　④常态培训
，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

　3．加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态 ，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础 。

　4．拓宽培训内容 、领域
。主要是突出公司形象
、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例 、代理商的素质等几个方面
，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心 ，形成水乳交融
、鱼水般的合作关系。

　5．认真搞好资料录入
，建好“代理商档案” 。

　6．严格按照程序，规范、高效 、准确地抓好协议签署 ，为公司业务壮大、效益提升夯实基础
。

　七
、个人存在的缺点

　通过认真总结过来工作
，反思自己，我认为主要有以下缺点：一是学习不够经常 ，有时因为工作原因
，放松了对自己的要求，系统学习不够等；二是思想不够解放 ，特别是面对当前公司发展的新形势
，观念需要进一步更新，思想需要进一步解放；三是深入乡镇和代理商不够等。

　八、改进的措施及方法

　针对存在的问题和不足 ，今后，我要从四个方面加以改进和提高 。

　一是加强学习
，提高业务素质
。进一步强化对通信产品 、培训技能
、法律、移动产品销售等方面知识的学习，丰富知识 ，更好地胜任工作。

　二是解放思想
，开阔培训视野 。采取进修 、考察等形式，大力度解放思想 ，拓宽视野
，更新观念，为做好本职工作奠定基础
。

　三是沟通感情 ，加强与代理商的联系。

　四是创新方法
，全面提升工作能力和水平，为文山移动科学发展
、做大做强贡献自己更大的力量 。

篇四渠道个人工作总结2000字

在房地产行业工作也已经半年多了 ，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限
，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高 ，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平
。

　经历了上次开盘
，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中 ，自己的销售能力有所提高
，慢慢的对于销售这个概念有所认识 。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里 ，我也体会到了许多销售心得
。在这里拿出来给大家看看
，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

　第一、最基本的就是在接待当中 ，始终要保持热情 。

　第二 、做好客户的登记
，及进行回访跟踪
。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作 ，方便展开。

　第三
、经常性约客户过来看看房
，了解我们楼盘的动态 。加强客户的购买信心，做好沟通工作 ，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案
，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些 ，避免在集中在同一个户型
。这样也方便了自己的销售。

　第四、提高自己的业务水平
，加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性 ，同时也让客户更加的想信自己
。从而促进销售。

　第五 、多从客户的角度想问题
，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子 ，解决他的疑虑
，让客户可以放心的购房 。

　第六
、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围 ，适当的逼客户尽快下定。

　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态
，那肯定是做不好的
。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时 ，态度最能反映出你的价值观念。积极 、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展
，而消极
、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨 、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

　第八
、找出并认清自己的目标 ，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心
，这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中 ，兔子倾向于机会导向
，乌龟总是坚持核心竞争力
。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样 ，不断积累核心竞争力的人
，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候 ，总是像兔子一样活蹦乱跳
，一有机会就想跳槽 、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息 。人生是需要积累的 ，有经验的人，像是乌龟一般
，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确 ，方法正确
，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上 ，反而可以早点抵达终点
。如果靠的是机会
，运气总有用尽的一天。

　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄 ”的精神 。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事 ，一直做积累
，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行
。

#实习报告# 导语实训，有动手操作技能实训和心智技能实训；包括综合素质要求（创业和就业能力统称跨岗位能力）实训。以下是 考 网整理的实训个人总结300字12篇 ，希望能帮助到您！

1.实训个人总结300字 篇一

　时光流逝
，实训也已经结束了 。这一个月中，在领导的指导和关心下 ，在同事们的帮助和配合下，我的专业知识和工作能力有了很大的提高
，顺利的完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升 ，但也有不足
，需要将来不断学习
、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷
。在此 ，我向关心帮助过我的和帮助过我的同事们表示真诚的感谢！

　通过实训
，我深感自己的不足，例如：缺乏实践经验 ，专业知识不能很好的与实际相结合。在学校中
，我们学习的是理论知识，而现在我们动手的工作经验又是十分的缺乏 。因此很感谢学校给我们这次实训的机会 ，让我们能够在真正出来实践操作的时候找到感觉。通过这次实训
，我对我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用
。从这次实训中 ，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实训中
，很遗憾的没有达到自己的期望，因为实训的成功离我们不远 。

　作为一个即将毕业的大学生来说 ，如果能很好的去把握实训机会
，并且在实际工作中能够灵活应用，那么我们也就不会成为社会的弃子了 ，而且我也就能在社会上生存下来
，并且发挥自己的作用，成为一名合格的社会人！

2.实训个人总结300字 篇二

　通过一个月的实训 ，我得到了一次较全面的、系统的锻炼
，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能
。

　在学生心理辅导员和高一年级班主任的实训中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富 、能力比较全面的
、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友 ，我惟有仔细倾听、耐心询问 、认真思考
，最终协助他们增强认知，正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为语文教师 ，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课
、认真组织
，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题 ，用深切的情表达每一个核心思想 。

　这一个月来
，我受到了教师和同学们的热切关注
。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的教师充满自信的走过，走过令我难忘的实训。

　同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲 ，而后以热烈的掌声鼓励
，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断提高！

3.实训个人总结300字 篇三

　实训生涯马上就结束了 ，我深深地感受到了做一个医生并不容易
，而做一个好医生更是如此 。自从穿上白大褂那一刻起，我们就不再只属于自己了 ，我们的一言一行
，不只是对自己负责，对病人负责
。在实践中 ，我取得的主要成果如下：

　首先，认识到临床实践中理论联系实际的重要性。不经过实践的检验
，再多的理论也只能是纸上谈兵，实践和理论的双管齐下 ，才能达到这一效果 。思想指导行动
，巩固了理论知识，提高了实践能力 ，再也没有比思想指导行动更强大的东西了
，我们不再只是校园里的孩子，而是社会上的小学生
。

　其次 ，学习交流和关心的重要性。Trudo博士说：“有时
，去治疗；经常，去帮助；总是 ，去安慰 。有时候总是
，一步一步地走出为医的三种境界，我们的医者的责任 ，不只是医治疾病，更多的是去帮助和安慰病人。在肿瘤科实训
，让我深切体会到人性的关怀似乎比药物更为有效
。古代希腊医学之父希波克拉底有一句名言：“医生有三大xxxx，第一是语言 ，第二是药物
，第三是手术刀。
”药物可以提高身体的机能，而语言却能治愈人们内心的恐惧 。只有心中有期待 ，一切才会有光明
。好的沟通能赢得病人对医生的信任
，帮助治疗方案正常进行，达到事半功倍的效果。

4.实训个人总结300字 篇四

　春暖花开万物复苏 ，又是一年春归来
，回望两个月前我刚刚走出校门的那一刻，带着青涩与懵懂来到了这里 ，一个我完全不熟悉的地方
，一个带着些许严肃与温馨的地方，那一刻 ，我告诉自己这是我的第一份工作，我踏向社会的第一步就要从这里开始了
，我希望自己是一名优秀的员工 。

　带着这个想法我进入了这家公司，开始的工作是让我做设计助理工作 ，这样能让我在前辈的工作中慢慢摸索学习这项工作的技巧
，让我了解该如何理解客户的想法才能做出更好的设计，在这里我要非常感谢我的师傅他不辞辛苦的教导我 ，并为我提供各种机会让我历练
，一开始我做的设计是生硬自我的，后来通过师傅的指导慢慢的理解了为客户做东西不是自己觉得好就能适合客户 ，所以在不断的改进中我的设计已经在慢慢被客户所接受
。

5.实训个人总结300字 篇五

　此次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实训
，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为 ，自己以后进入企业都是可以胜任的 。由此看来
，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已
。所以 ，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧
，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多汲取知识 ，提高自身的综合素质 。

　可以说这次实训不仅使我学到了知识
，丰富了经验
。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作 。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中 ，为实现理想而努力。最后
，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多 ，也领悟了很多
。

6.实训个人总结300字 篇六

　通过这一个月的实训
，学到了很多的东西，懂得了很多有关网页的东西 ，通过这一个月的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解
，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉 ，更重要的是实际的操作 。

　这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实训来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能
。实践出真理
，在这一个月的实训确实是有些累，但是累得有价值。学海无涯 ，好多好多的东西在向我们招手
，等待我们去努力的学习 。在以后的工作 、生活和学习中，发展自己的优势 ，弥补自己的不足和缺陷
。

　通过学习电子商务使我受益匪浅
，感谢老师无私的奉献精神，使我对这门课程有了更深的一层理解。

7.实训个人总结300字 篇七

　不动产测量实训是与本学期我们所学习的《房地产测量管理》课程相辅相成的 ，不动产测量实训不仅让我清楚了地籍、宗地
、地块、界址点等概念的实际意义
，更让我将学习到的不动产权属调查 、界址测量
、房屋测量等实地作业工作方法在实践中巩固，实训也融合了房屋使用面积和公共分摊面积的计算以及房产图的绘制 ，这些课程的重点都在本次实训中让我得到了实践 。

　房屋测量中
，我们需用的仪器是激光测距仪、皮尺和笔纸等
。这个过程是一个与房屋使用者的沟通和实地调查的过程，尽管我们将教二教三的每层楼都串过 ，但是也有锁着的房间，所以没办法将全部数据实际化的搬到图纸上
，但是楼层上下相似的结构布局减小了这个的影响力。在实地走访测量的时候，要将房屋的分层分户图的草图绘制清楚 ，以便在电脑上绘制时候更加方便 。

　可以说这次的不动产测量实训是一项综合性很强的实践任务
，它不仅应用了控制测量学的理论和实践知识，也让我们接触到了测绘行业更新更精密的仪器 ，比如精密经纬仪和激光测距仪这些以前没有接触过的仪器
，它更让我们提高了房产图 、地籍图绘制的能力，使我们对房产图地籍图等不动产测绘图的了解加深 ，并且可以较为正规
、严格的对其进行绘制
，这些都是以往实训中没有的，所以这次实训很有意义
。

8.实训个人总结300字 篇八

　通过这周的实训 ，我学习到了很多从前没有接触过的知识
，使我眼界打开，感受颇深。基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件 。

　在实训中 ，我们认识了很多电动设备，了解了它们的性能
，使用方法及作用。它们为我们的生活带来了很多的便捷
。通过实训，同学们的友谊也增进了不少 ，很多不太会做的实验在同学们的帮助下完成了。我们通过相互学习
，相互沟通，一起研究 ，让很多的实验都做得相当的成功
，心中的成就感与自豪感油然而生 。班级的那种团结氛围填满了整个实训间
。

　我们兢兢业业的老师，他们也顶着酷热和我们一起忙活 ，看着围在他身边的那一圈圈的人
，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。

9.实训个人总结300字 篇九

　本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训 ，本次实训
，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作 ，共同完成小组任务 。

　本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境SWOT分析
，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析 ，每位小组成员负责汇报一个项目
，其余四位成员负责提供资料
。?

　在整个实训过程中，我们都认真对待每一个项目 ，力求做的更好
，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展 ，应该找准目标市场
，注重销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的 ，集体的力量才更强大
，完成任务的每个成员要齐心协力，团结才是力量 。

10.实训个人总结300字 篇十

　通过财务会计培训 ，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力
，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验
。

　本次模拟实训的主要内容有：建立账套 ，设置属性
，账套初始化，引入会计科目 ，设置基础资料
，设置系统参数，录入初始数据 ，管理用户组
，输入实例数据，管理实例数据 ，总账
，明细账处理，建立报表 ，财务分析，期末结账。

　经过一学期的学习和了解我对会计电算化有了更深的认识
，领略到了金蝶的强大功能 。会计电算化是一门实践性很强的学科，会计不是摆在书本上的理论 ，只有真正参加实践工作
，将理论与实践有机地结合起来，才能有效 、合理
、正确的完成工作
。同时 ，会计电算化也是一种思想
，需要根据企业自身特点借助软件平台来实现。

11.实训个人总结300字 篇十一

　光阴似箭，日月如梭 。转眼间 ，一个月愉快而又艰辛的实训工作就要结束了
，在这一个月里，不管在和教师的相处、同学的相处和课堂管理 、教学设计上我都有了很大的提高。更让我感受更深的是一个月班主任工作
。

　班主任实训有一个很重要的任务就是开一个成功的主题班会。所以从接手班主任工作开始我就着手准备主题班会了 。针对我们班篮球比赛大部分同学不积极参与的情景 ，我决定以“团结协作”为主题给同学们开一个主题班会
。我引用了微软
、沃尔玛等同学们明白的大公司和一些哲理小故事循循善诱
，同学们听得很认真。平时那么爱捣蛋的他们第一次如此认真的听着我的分析，第一次没有吵着要下课 ，甚至我讲完了还有同学要求教师说多点 。我不明白这是否算是一次成功的班会，可是班里参加第二次球赛的时候班级氛围确实好了不少
。看到同学们一天天在提高
，我真的感到很欣慰。

　短短的一个月，使我学会怎样去当一个好教师、好班主任；学会如何用真诚去和身边的人相处 。所有的这些都将会使我受益终生
。

12.实训个人总结300字 篇十二

　这个学期就要结束了 ，专业综合训练这门课也接近尾声了。对于秘书实训我有一定的见解 。

　首先
，这门课和别的课程不是很相同
。一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识，而这门课则主要要求同学们培养自身的动手实践的能力 ，而且内容的覆盖面很广
，这门课主要包括了我们以前所学习的三门专业课：秘书写作，档案管理 ，秘书实务
，这三门课程的综合知识。所以内容很广 。

　其次，这门课时 ，老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训
，在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序，提高写作技能 ，掌握各种文书的写作手法；在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调；在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。

　总之，这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的学生提供了与众不同的学习和体会的平台
，从书本中面对现实，为我们走上社会打下了扎实的基础
。

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