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案例背景
1992年11月中旬 ，沈阳市某印刷厂周厂长一行5人去德国 ，进行为期11天的技术考察及价格谈判工作。
德国是一家德国海德堡某公司，是世界一流的该类设备的制造企业 ，其技术先进 ，在世界上首屈一指，因此 ，中方估计价格谈判难度将相当大。所以在考察过程中 ，中方就开始采取心理战术 。
要点分析
第一天：德国技术副总监先陪同中方进行考察，德国认为自己公司的技术设备最好 ，鄙视他国同行设备技术水准 。而中方在这过程中没做肯定和表扬 ，反而多提疑问，让德国忙不迭的介绍和解释。
第二天：德方以布劳恩为主谈的5人提出了218万美元的报价 ，中方压低回价提170万美元 ，目的是避免对方提出较高的难以接受的报价不好压价 。
沉寂了一阵，德方提出210万美元，中方回报175万美元 。中方已经达到使对方动摇其初始报价的目的。
另确定时间再谈 。
中方这时已摆脱了被动 ，甚至已取得了一定的主动 ，因此决定进一步施加心理压力，因此自己不再主动 ，迫使对方主动找中方约谈 。
第四天下午 ，沉不住地德方终于找中方进行谈判，中方诚恳的同意会谈。布劳恩摆明态度说：“我们双方可以合作 ，像双方都能接受的方向努力 。 。。 。 。 ”让中方先提出报价。中方看到对方的阵脚和价格防线以动摇 ，即按照预定方案提出185万美元的新价。对方回价200万美元，让中方考虑 。中方认为对方让了一大步 ，这也再次欧美洲企业的特点 ，这样大幅度的让步在日本和韩国根本就是不可能的，同时感觉对方的价格谈判进程已接近终局 ，只有最后一次讨价的机会 ，否则谈判将陷入绝境 。中方代表经讨论后决定200万美元绝对不接受，再次说明为表示合作诚意，中方最终可接受的报价不高于190万美元 ，而且条件是增加部分易损部件 ，否则就不再谈判。
对方听后很震动，谈判氛围很紧张 。最后德方决定提出193万美元的价格 ，不要再争了 ，中方此次的价格谈判的理想目标是95万美元以内，所以中方也欣然地接受了这个价格 。
结论
双方通过激烈的价格谈判最终达成了一致。布劳恩的193万美元 ，取得了200万美元和185万美元的中间价 ，还占了中方一万美元的便宜 。而中方也经过自己的努力，在218万美元的基础上又压下25万美元 。据了解 ，对方的同类设备技术售价从未上下浮动过10万美元 ，所以现在的结果中方感到很满意。中德双发都满意，所以谈判达成了双赢 。
这是老师让写的,而且有个死规定800字,所以内容特烦琐,就将就着看吧
是违法行为 。
银行承兑汇票的贴现申请人只能是依法登记注册并有效的企业法人或其他经济组织。
私人是不具备资格的 ，这属于非法经营：
《中华人民共和国刑法》
第二百二十五条 违反国家规定 ，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的 ，处五年以下有期徒刑或者拘役 ，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；
情节特别严重的，处五年以上有期徒刑 ，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产：?
（一）未经许可经营法律、行政法规规定的专营 、专卖物品或者其他限制买卖的物品的；
（二）买卖进出口许可证 、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的；
（三）未经国家有关主管部门批准非法经营证券 、期货 、保险业务的 ，或者非法从事资金支付结算业务的；
（四）其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为 。
扩展资料
私人做承兑汇票的贴现处罚案例：
男子经不住高额返点的诱惑，为朋友开具无资金保证的商业承兑汇票 。后朋友以兑换商业承兑汇票套现的方式 ，骗取十堰某公司共计人民币300余万元。11月12日 ，犯罪嫌疑人张某因涉嫌金融票据诈骗被湖北十堰东岳警方抓获。
现年40岁的张某是江苏省无锡市人，与好友罗某因饭局结识为好友 。2015年8月 ，罗某找到张某 ，称打算做钢丝贸易生意，可目前资金周转紧张 。于是请张某帮忙开1000万的商业承兑汇票用以抵押。
张某起先很犹豫 ，但在罗某向其分析了钢丝生意的市场前景 ，以及自己的资金情况，并承诺年后一定归还，还能返还3.5%的“好处费”时 ，张某动了心 。于是 ，张某让会计开了2张共计1000万元的商业承兑汇票给了罗某 。几天后，张某先收到了罗某打来的10万元“好处费 ”。
就在张某坐等收钱的时候 ，好友罗某因利用这些承兑汇票 ，以兑换商业承兑汇票套现的方式，骗取了十堰某公司共计人民币300余万元 ，后诈骗行为败露被警方抓获 。此后 ，牵涉其中的张某也因无实际支付能力，承兑汇票无法兑现 ，而被警方确定为网上追逃人员 。
犯罪嫌疑人张某被网上追逃期间 ，民警并没有停止对其进行追捕工作，多次赶赴张某位于无锡市的老家 ，对其家人进行思想工作 ，劝说张某投案自首，但其并未投案。
11月12日，十堰东岳警方得到线索 ，张某在无锡市高铁站购票乘车时 ，被当地铁路警方抓获 。办案民警立即赶赴无锡市将张某带回审讯 。经审讯，犯罪嫌疑人张某对其犯罪事实供认不讳。
人民网-“承兑汇票 ”作假露馅 男子涉嫌诈骗被刑拘
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