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网上科普有关“抖音短视频的营销技巧有哪些？”话题很是火热 ，小编也是针对抖音短视频的营销技巧有哪些？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

一、抖音短视频的营销技巧多种多样 ，以下是一些常见的策略：

创意内容：首先
，创意是吸引观众的关键 。制作有趣 、独特
、富有创新性的内容，能够吸引更多的用户观看和分享 ，从而提高品牌曝光度
。

利用热门话题和挑战：关注抖音上的热门话题和挑战
，参与并制作相关视频，能够增加视频的曝光量和参与度。同时 ，也可以借助热门话题和挑战
，将品牌或产品自然地融入其中，提高品牌认知度 。

合作推广：与其他抖音用户或意见领袖进行合作推广 ，可以扩大品牌的影响力
。例如，可以与网红、明星或其他有影响力的用户进行合作
，共同制作视频或进行直播推广。

精准定位：通过抖音的数据分析功能，了解目标受众的兴趣爱好 、年龄
、性别等信息 ，从而精准地投放广告和内容
，提高营销效果 。

利用抖音电商功能：抖音电商功能为品牌提供了在平台上直接销售产品的机会
。通过发布带有购物车的短视频，可以直接引导用户进行购买 ，提高转化率。

数据分析与优化：定期分析抖音账号的数据
，包括观看量、点赞量 、评论量
、转发量等，了解用户的喜好和行为习惯 ，从而优化内容策略和推广方式 。

互动营销：鼓励用户参与评论、分享和点赞等互动行为
，增加用户粘性
。同时，及时回复用户的评论和问题 ，建立良好的品牌形象和口碑。

总之
，抖音短视频营销需要综合运用各种策略，不断创新和优化 ，才能取得良好的效果 。同时，也需要关注平台的变化和发展趋势
，及时调整策略以适应市场的变化。

抖音营销

二 、提高抖音视频的转化率，可以尝试以下策略：

提升视频内容质量：视频内容是吸引用户并促使他们转化的关键
。确保视频内容高质量、有趣
、独特 ，能够引起用户的兴趣和共鸣。同时
，视频内容应与目标受众的需求和兴趣相匹配，以增加用户的转化意愿 。

明确的价值主张：在视频开头或标题中明确传达视频的价值主张 ，让观众明白他们能从视频中获得什么
。这有助于吸引目标受众
，并提高他们观看和转化的可能性。

利用抖音特色功能：抖音提供了许多特色功能，如挑战赛、滤镜 、特效等 ，可以充分利用这些功能来制作更具吸引力的视频内容 。同时
，可以考虑使用抖音的购物车功能，直接在视频中展示和推荐产品 ，方便用户进行购买
。

建立品牌形象和信任：通过持续输出高质量的内容
，建立独特的品牌形象，并与观众建立信任关系。在视频中展示产品的特点和优势 ，同时分享用户的使用体验和反馈，有助于增加用户对产品的信任感 。

引导用户互动和参与：在视频中加入互动元素
，如提问
、投票、挑战等，引导用户参与和评论
。这不仅可以增加用户的参与度 ，还能提高视频的曝光量和转化率。

优化视频发布时间和频率：根据目标受众的活跃时间和观看习惯
，选择合适的发布时间和频率 。这有助于确保视频能够触达更多的目标受众，并提高转化率
。

利用抖音广告推广：可以考虑使用抖音的广告推广功能 ，通过投放广告来增加视频的曝光量和点击率。在投放广告时
，要确保广告内容与视频内容和目标受众相匹配，以提高转化率 。

综上所述 ，提高抖音视频的转化率需要综合运用多种策略
，包括提升视频内容质量 、明确价值主张
、利用抖音特色功能、建立品牌形象和信任 、引导用户互动和参与
、优化发布时间和频率以及利用广告推广等。通过不断尝试和优化，你可以找到最适合自己的提高视频转化率的方法
。

连锁快捷酒店排名全国连锁快捷酒店排名

无锡灵山慈善基金会可靠。无锡灵山慈善基金会成立于2004年12月 ，是由灵山文化旅游集团和无锡市祥符禅寺发起
，在江苏省民政厅注册成立的，国内首家公募型基金会 。基金会以“弘扬慈善文化 ，净化世道人心 ”为使命，以“在路上
，遇见自己
”为价值主张，形成了为爱行走、无畏计划 、青年计划三个项目 ，为爱联劝
、行业促进、佛教公益 、国际援助及社会治理五个平台
。

一夜蒸发300亿
，这家大型民宿企业退场！房东房客们怎么办？

1、十大快捷连锁酒店排名2
、连锁酒店十大排名3、经济型连锁酒店排名4 、求快捷酒店排名，有哪些值得住？十大快捷连锁酒店排名

1 ，维也纳酒店：

维也纳酒店集团成立于1993年
，秉承“深睡眠，大健康”的用户核心价值 ，为客户提供健康
、舒适的高附加值产品及良好的睡眠体验
，形成了“舒适典雅、优质美食 、豪华品质
、安全环保、音乐艺术 、健康助眠 ”六大品牌价值体系。

2，Jinjianginn锦江之星：

作为中国首家经济型酒店 ，锦江之星自1996年创立至今
，始终以市场为导向，以顾客需求为核心 。凭借务实的精神
、专业的水平、真诚的服务 ，我们精心雕琢着锦江之星这一品牌形象，旗下品牌已逐步成为经济型酒店行业的专业典范
。

锦江之星旗下的各品牌锦江之星酒店 、金广快捷酒店
、白玉兰酒店、百时快捷酒店总数近1000家
，连锁酒店网络广泛分布于全国31个省市自治区的200多个大中型城市，客房总数近100000间 ，已然成为中国最具影响力的经济型酒店品牌之一。,

3
，汉庭酒店：

2005年初，汉庭在中国正式创立 ，同年8月
，第1家门店开业，2006年底 ，汉庭连锁酒店第34家开业 。2007年7月
，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底 ，汉庭连锁酒店第74家开业
。

2008年初
，汉庭在全国签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局 ，并重点在长三角 、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年4月
，汉庭已开业酒店超过100家，出租率
、经营业绩各项指标均在业内处于领先地位 。

4 ，如家酒店：

如家酒店集团创立于2002年
，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN
。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础 ，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景
，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家
”文化服务理念和民族品牌形象。

5，7天连锁酒店：

7天以年轻群体及保持年轻心态的人群为核心消费群 ，主张选择年轻的生活方式
，以聆听者、践行者和梦想家为价值承诺，专注于对旅居空间“年轻”属性的创新和开发 。

青春活力的设计风格 、自由表达的公共空间
、新鲜趣味的快乐时光、对简约品质的不懈追求和至真至YOUNG的真性情缔造独特的“年轻 ”体验。

6 ，格林豪泰：

格林豪泰酒店管理集团是一家大型专业化酒店管理集团
，旗下拥有格林东方酒店 、格林豪泰酒店
、格林联盟酒店、青皮树酒店4个主打品牌及多个子品牌，2600多家酒店 ，覆盖国内外400多个城市，满足客人从平价到高级 、从商务差旅到休闲度假多种个性化需求
。

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、超舒适、超价值 、超期望”的酒店产品和服务
，并以辅助加盟合作伙伴从生意人发展成为大企业家，培养员工获得能力上的提升和职业上的发展为企业使命。

7 ，城市便捷酒店：

城市便捷酒店——东呈酒店集团旗下连锁酒店品牌
，创立于2006年，致力于成为精品快捷连锁酒店的领导品牌 。早在2011年 ，城市便捷已成功进军海外市场
。

8
，全季酒店：

全季酒店是华住旗下针对中档酒店市场的有限服务酒店，以简约而富有品质的设计风格 ，深受客户喜爱的酒店设施
，恰到好处的优质服务，为智慧
、练达的精英型商旅客人提供优质地段的选择。全季酒店选址在中国一、二线城市的商业中心 。

9 ，HNA海航酒店：

海航酒店（集团有限公司以创建中华民族优秀的酒店品牌为目标，以“用情服务
，用心做事 ”的海航情理念为指导，应用国际先进管理理念和制度 、一流品质标准和方法
。

以标准化运营巩固品牌 ，以规模化并购拓展品牌
，以国际化合作提升品牌，以资本化运作涵养品牌 ，不断向中华民族的世界级酒店品牌企业迈进。

10
，亚朵酒店：

亚朵酒店是以「阅读」和「摄影」为主题的人文酒店 。亚朵酒店拥有高品质的客房产品设施、细致温馨的服务注入浓厚的人文氛围，为中高端商旅人士打造理想的住宿体验
。

自2013年8月第一家亚朵酒店门店开业至今亚朵酒店在全国已经拥有160家门店 ，亚朵加盟签约筹备酒店294余家
，已成为行业内发展最快
、第三方顾客点评最好的连锁人文酒店。

连锁酒店十大排名

连锁酒店排名前五的是维也纳酒店、汉庭酒店 、首旅如家
、锦江之星、全季酒店 。

1 、维也纳酒店

维也纳酒店创立于1993年，以“舒适典雅
、顶尖美食、品质豪华 、安全环保
、音乐艺术、引领健康
”为产品核心价值
。旗下有维纳斯皇家 、维也纳国际
、维也纳和3好酒店四大品牌。截止2014年 ，维也纳酒店拥有超过30000间客房、拥有超过2000万注册会员 。

2 、汉庭酒店

汉庭酒店是华住酒店集团的创始品牌。华住创始人季琦先生
，在连续成功创办了“携程旅行网”、“如家快捷酒店 ”两家纳斯达克上市公司之后，于2005年第三次创业 ，推出汉庭酒店，并曾一度以“汉庭
”命名集团
。

3
、首旅如家

首旅如家酒店集团由原首旅酒店集团与如家酒店集团合并后成立。合并后的首旅与如家实现了优势互补、资源整合
，达成了产品全系列 、信息全覆盖
、会员全流通、价值全方位的整合效果，为首旅如家酒店集团的整体业务带来升级 ，并加速以酒店为主的住宿产品的迭代更新 。

4 、锦江之星

锦江之星旅馆有限公司成立于1996年05月17日
，注册地位于浦东新区浦建路1121号101-103室，法定代表人为沈莉
。经营范围包括宾馆投资
、经营管理、咨询 、培训服务 ，宾馆设备配售
，客房的预订，票务代理 ，会务服务
，物业管理，收费停车场等。

5
、全季酒店

全季酒店是华住集团旗下中档酒店品牌 。已覆盖中国31个省级行政区 ，截至2021年4月
，开业已近1200家
。全季酒店是华住旗下的中档酒店品牌。在创始人季琦的带领下，华住集团是全球最大的酒店管理公司 。

酒店的介绍

酒店（又称为宾馆、旅馆 、旅店
、旅社、商旅 、客店、客栈 ，中国作饭店
、酒店等，马来西亚、新加坡等作酒店其基本定义是提供安全 、舒适
，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构
。

经济型连锁酒店排名

经济型连锁酒店排名为：首旅如家Homeinn
、汉庭酒店、7天连锁酒店 、锦江之星Jinjianginn
、速8酒店。

1、首旅如家Homeinn

首旅如家酒店集团(BTGHOMEINNSHtelsGroup由原首旅酒店集团与如家酒店集团合并后成立 。合并后的首旅与如家实现了优势互补 、资源整合，达成了产品全系列
、信息全覆盖、会员全流通 、价值全方位的整合效果
。

为首旅如家酒店集团的整体业务带来升级 ，并加速以酒店为主的住宿产品的迭代更新。集团致力于通过专业和激情的工作
，推进大众旅行住宿方式，满足宾客多元的个性化需求 。

2
、汉庭酒店

汉庭酒店创立于2005年 ，始终坚持为国人打造亲和便利、好而不贵的出行体验
，现已遍布全国800余座城市，拥有2900+门店。

3 、7天连锁酒店

7天酒店是锦江酒店（中国区旗下经济型酒店品牌 ，成立于2005年
，经过快速发展，7天酒店拥有“7天酒店”、“7天优品 ”
、“7天优品Premium
”等住宿系列 ，分店已覆盖全国370个城市
，规模达到3000家
。

4、锦江之星Jinjianginn

锦江之星始于1996年，锦江国际集团核心产业锦江酒店旗下 ，知名快捷连锁酒店品牌，目前运营和管理的酒店品牌有白玉兰 、锦江之星
、锦江之星·品尚、锦江之星·风尚 、金广快捷和百时快捷。

5
、速8酒店

1974年创于美国
，隶属于温德姆酒店集团，全球知名的经济型连锁酒店品牌 ，2004年进入中国市场
，酒店根据当地市场情况和自身喜好需求，融入地方特色和个性风格 。

经济型酒店介绍

经济型酒店又称为有限服务酒店 ，其最大的特点是房价便宜
，其服务模式为“bb”(住宿+早餐
。最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美国家已是相当成熟的酒店形式。

求快捷酒店排名 ，有哪些值得住？

快捷酒店品牌中
，快捷酒店靠“小而专 ”剔除了商旅客人不care的游泳池、宴会厅，等把成本和心思聚焦在客房 、早餐
、大堂 。在酒店传递特色文化和生活态度 ，靠着特色和体验
，俘获了年轻人的心!住的好，却不贵!

今天给大家盘点5个好住不贵的快捷酒店品牌:

1.维也纳酒店

特色:欧式设计艺术氛围

隶属锦江集团

规模:国内已开业2600+家

酒店的整体环境非常好 ，给人一种高大上的感觉，和街边的普通连锁网红酒店不同
，有一种步入宫殿的感觉!

酒店整体不光高大上内部设施也是非常齐全，现在有智能机器人送餐送物 ，而且各种会员视频都可以免费看哦!厕所内浴帽等洗漱用品一应俱全非常到位
。

服务态度基本都很好
，前台**姐态度极好真正做到了宾至如归!每天的七点到十点还有各种各样的美味早餐可以免费食用哦!

维也纳作为连锁酒店的龙头，各方面还是让人比较放心 ，不会出错。

2.亚朵酒店

特色:可盐可甜第四空间

隶属亚朵集团

规模:国内已开业745+家

相信大家都不陌生
，住过的人都会觉得非常舒心亚朵提倡人文、温暖 、有趣
、从“心”的生活方式 。从一杯茶、一个枕头都可以品味出亚朵的生活美学我们平常熟知的亚朵酒店 、亚朵轻居、亚朵S
、亚朵X等都是旗下酒店品牌
。我还要特别夸夸亚朵的早餐真的非常好，品类丰富 ，而且还会加入不同地区的特色小食
，味道都很好。

酒店大多选址独特，不是在风景区口 ，就是在闹市区
，超便利的位置，加之风格简约现代装修风格 ，最低人均1、2百就能住到，品质却超预期
，让亚朵成为了更多人旅行的首选住宿 。

3.丽枫酒店

特色:薰衣草香氛文化

隶属锦江集团

规模:国内已开业1000+家

丽枫酒店是薰衣草元素，香氛文化与酒店的结合 ，在丽能量的赋能下
，淬炼出品牌特有的价值主张--自然自在
。秉承:自然，随心的生活态度 ，让一切张弛有度
，自然自在。在人与自然的美妙平衡下，在自然元素的磁场里愉悦自己 ，切换生活里从繁至简的慵懒模式 。通过自然元素
，芳香之境和懒人服务的深度打造，为每一位向往自在人生的旅人提供一个随心随意的居住空间。

4.全季酒店

特色:东方.适度.人文隶属华住集团

规模:国内已开业1500+家

开始被大厅吸引 ，干净整洁简约又不失品调
，以为房价要500多，结果网上团购才200十定了个高级大床房
。进入房间后有种淡淡的木香 ，超大的洗漱台面和触屏网红镜，浴室也是做的干湿分离配备智能马桶
，看了一下洗护用品都是全季自己定制的，味道非常好闻。

房间有超大嵌入式电视以及供于休闲的长形沙发 。还有专业的喝茶工具并且放了不同的茶叶 ，确实很细节
。房间还有小冰箱
，可以放水果保鲜。房间整体灯光也非常温馨 。不管是枕头还是被子都很干净舒服~开着空调舒服的睡一觉

酒店配有专门的洗衣坊，健身房
。早餐区。一站式服务 。

论装修 ，服务环境都不输五星酒店
，年轻人真的很喜欢这干干净净的高级感，性价比也蛮好 ，出差旅游首选
。

5.潮漫

特色:品质快生活空间

2022年以book为主题
，酒店和书店结合隶属锦江集团

规模:国内已开业130+家

走进大堂的感觉仿佛是进入了展厅，从大厅到会客吧。台 ，整个设计都是现代暖色元素
，打造当代酒店舒适风 。中高端定位，白 、金领的不二选择
。

对我来说 ，入住酒店的选择不应该仅仅满足十年前的那种，一个床一个卫生间
，如今，当代年轻人的选择更加的挑剔 ，潮漫酒店多方位探查年轻人对舒适的理解。

全屋语音系统
，小漫机器人，识别定位服务 ，开门即享受
，24小时全天候的高科技智能环绕V会议
、商务出行、休闲 、蜜月，多轨道多用途酒店 ，满足的不仅仅是你的日常需求 。

大家可以根据自己的刚需择优选择~祝大家都可以找到自己满意的酒店哦~

市值4500亿
，又一巨头退出中国市场！

5月24日，全球民宿短租公寓预订平台爱彼迎（Airbnb中国）发表致中国用户信 ，宣布将下线中国本土的近15万个房源和体验业务
，仅保留出境业务，从7月30日零点起境内APP将停止相关服务。至此 ，最后一家在华运营的美国大型互联网企业也悄然宣布了退场
。

作为公认的共享住宿行业鼻祖，全球最大的民宿预定平台之一
，爱彼迎的告别昭示着最后一家在华经营的美国大型互联网企业也悄然退场了。这是继雅虎
、ebay、亚马逊 、Uber等之后又一互联网巨头在中国市场折戟！

“身为连续十几个季度的超赞房东，我准备下架房源了 。
”爱彼迎的退出 ，对于平台上的苦心经营的房东而言是沉重的打击
。

“会有点难过
，感觉离旅行又远了些。”爱彼迎的忠实用户也纷纷叹息 。

疫情是压死爱彼迎的最后一根稻草

自新冠肺炎疫情发生以来，旅游业作为聚集性
、流动性、接触性较强的行业 ，持续受到影响
。爱彼迎遍布全球的业务特征
，使得其首当其冲。

自新冠疫情以来，爱彼迎总亏损49.56亿美元 。其中 ，亏损45.85亿美元
，2021年亏损3.52亿美元，2022年第一季度亏损0.19亿美元
。营业收入受到了沉重的打击。 ，营业收入33.78亿
，较年同比下降29.70% 。从开始，爱彼迎在每份季报 、年报中均把新冠疫情带来的不确定性作为公司的重大风险事件
。5月 ，由于疫情的冲击，爱彼迎曾做出了裁员1/4的艰难决定。

图1 -2021年爱彼迎利润和营业收入情况

疫情的持续反复
，以及国内较为规范严格的疫情管控，弱化了其中国境内游业务与出境游业务的协同效应 ，境内业务相应地面临高成本问题 。爱彼迎在递交的招股书中
，多次提及中国业务开展中存在的诸多问题，其预计在中国经营业务将继续产生大量费用 ，可能无法在中国市场实现盈利。

“面对疫情挑战
，我们迁思回虑，做出这个艰难决定
。 ”爱彼迎官方在致房东和体验达人的告别信中提到。疫情给爱彼迎的不仅仅是当头一棒 ，而是持续性的打击
，加速了其退出中国本土市场 。

中国市场营收仅占1%，及时止损方为上策

然而 ，All the Rooms平台相关数据指出
，2021年，爱彼迎总预订量为3.569亿 ，这比的增加了2.511亿；在所有爱彼迎房源中，全球爱彼迎的平均入住率为17.4%
，高于的11.5%
。爱彼迎5月份发布的2022年第一季度财务报告同样指出，尽管新冠疫情仍然困扰着世界 ，但爱彼迎预订的住宿和体验超过了年同期的水平。2022年第一季度总预订价值(GBV)和收入分别为172亿美元和15亿美元
，与2021年
、和年同期相比均较高；此外，营收也同比大涨70% 。种种数据表明 ，爱彼迎正在逐步走出新冠疫情的阴霾
。

好不容易在新冠肆虐的缝隙中看到了一丝曙光
，为什么偏偏是在这时候挥泪斩马谡，退出中国市场呢？

“疫情后能明显感觉到平台的变化 ，但这次走得那么彻底我还是没想到的。
”用户对于爱彼迎的突然退场同样表示不解 。

爱彼迎2022年第一季度的财务报告为我们解答了这个问题
。财报中指出
，“与第四季度相比，我们确实看到亚太地区在2022年第一季度出现了环比复苏 ，但中国除外。”不是爱彼迎止步于黎明前的黑夜
，而是中国市场营业收入的持续低迷并没有给爱彼迎即将迎来黎明的希望 。

表1爱彼迎房源数量（按地区）和需求情况

数据

从爱彼迎按地区分类的房源数量来看，包括中国在内亚太地区位居第二 ，比位居第三的北美地区多661373，2021年占比25.29%
。然而从爱彼迎按地区划分的需求来看
，亚太地区只位列第三，比房源数量位居第二的北美地区少51.07%。这说明疫情期间 ，爱彼迎在亚太地区需求不足所导致房源过剩是导致中国市场表现不佳的原因之一 。

表2爱彼迎总收入（按地区）和平台佣金（按地区）情况

从爱彼迎按地区划分的总收入（所有订单的总收入）来看
，北美尽管是爱彼迎房源数量第三多和住宿晚数第二多的地区，但迄今为止是爱彼迎创收最高的地区。而亚太地区的总收入仅优于拉丁美洲和非洲这两个房源数量相对较少的地区
。从爱彼迎按地区划分平台进行的所有预订所产生的佣金来看 ，亚太地区仅列第三。亚太地区为公司带来的创收远不及北美和欧洲 。

具体到中国市场的业务情况
，其为全球带来的营收更是微乎其微
。2022Q1，中国市场营收仅占全球总营收的1%左右。2021年9月 ，爱彼迎中国首席运营官萧锦鸿继曾表态称
，“中国是爱彼迎全球社区中不可或缺的重要一员 ”，“我们将多措并举深耕中国市场 ，迎接行业复苏 。
”相比于爱彼迎对于中国市场的期待
，真实的市场表现着实不能让人满意
。

彼时，爱彼也曾经有足够的实力和耐心去培植无法实现盈利的中国区业务。但是面临疫情持续的打击和中国市场营业收入的持续下滑 ，爱彼迎只能选择固本培元，折戟退场
，静待市场复苏 。

天时地利人和均欠佳，强龙难压地头蛇

毋庸置疑 ，作为作为公认的共享住宿行业鼻祖
，爱彼迎在全球范围内拥有极大的影响力
。在中国市场的竞争中，爱彼迎不占据天时地利人和 ，终究是强龙难压地头蛇
，有心无力、折戟退场！

1.过于专注境外业务，错失“天时”

爱彼迎在中国的业务是从境外服务开启的。2013年 ，被中国庞大的市场资源吸引
，爱彼迎开始布局中国市场 。彼时爱彼迎在中国市场专注境外业务，仅有的1万名用户均在使用境外服务
。这样的业务情况一直持续到2017年 ，爱彼迎才开始发展中国本土业务。而2013年到2018年
，正是国内民宿市场集中爆发的时期 。据前瞻产业研究院统计数据显示，国内民宿市场交易规模增速连续四年超过50%。2013年中国在线住宿市场交易规模已达412.1亿元 ，截止至2017年中国在线住宿市场交易规模增长至1586.2亿元，同比增长26.8%
。2017年爱彼迎开始布局中国本土市场的时候
，已经错过了市场的快速增长期，而且此时本土民宿品牌小猪 、途家、住百家
、蚂蚁短租已经发展的如火如荼了。

数据

图2 2013-2018年在线住宿市场交易规模

各平台的房源数量也证实了爱彼迎占据中国市场的败北 。公开数据显示 ，截止今年4月底
，爱彼迎在中国的活跃房源有50多万套
。然而，其主要竞争者途家曾公布旗下的房源数量已达到了230万套；木鸟也曾公布截至底 ，他们的房源已突破了110万套。即使在新冠疫情前的年
，从本土房源数量来看，爱彼迎为15万 ，国内本土品牌途家、木鸟 、小猪
、梭果分别为230万、90万 、80万和50万 。爱彼迎的本土房源数量也远不及本土民宿品牌
。

图3 年各民宿平台房源数量情况

2.舶来品的尴尬身份
，缺乏“地利 ”

早期的爱彼迎虽然在国际市场中发展得如火如荼，但是却不具备与中国用户生态适配的硬件配置。用户支付方面 ，爱彼迎不支持支付宝或微信付款
，在线支付需要转到国内用户不常用的PayPal；用户沟通方面，房东和租客的沟通是邮件来往 ，而非电话或者即时通讯工具 。爱彼迎2018年底才陆续推出上线小程序等拓客渠道
。尽管爱彼迎逐步在适应中国市场，不断提升中国用户体验。但是机不可失时不再来
，爱彼迎本就进入市场较晚，水土适应期的拉长使得其占据市场的步伐减缓 。

此外 ，爱彼迎作为舶来品在合规经营方面也存在明显不足
。2022年1月
，爱彼迎就因采用划线价形式展开促销，却未能准确表明划线价格含义 ，且不能证明标示的被比较价格真实有依据
，以及未在首页显著位置持续公示证照信息，被罚款40万人民币。

3.文化差异形成进入壁垒 ，欠缺“人和
”

清晰的价值主张和真实的用户痛点是爱彼迎所向披靡的根本立足点 。但是在爱彼迎本土化的过程中却逐渐被失去自我
，价值主张被同化。

共享住宿的理念是爱彼迎成立的初衷，但是在中国却不使用
。中国人有较强的家庭意识和“领地”意识 ，使得很少有人愿意共享自己所住的房子出租。在市场中充斥的更多的是所谓的“泛民宿 ”
，即大量职业房东或短租企业专业经营的民宿 。这些民宿里并不会跟主人同住，接近酒店业态 ，与爱彼迎在海外经营的“民宿
”不是同一种形态
。为了适应中国市场，爱彼迎在上架具有“共享”性质房屋的同时
，也上架了很多“泛民宿 ”形态的产品。这使得爱彼迎能提供良好交互体验的的共享式住宿的理念，在中国市场大打折扣 。

同时 ，爱彼迎C2C的管理模式放大了民宿行业固有弊端
。中国本土民宿平台采用的是B2C的管理模式
，即职业房东或短租企业专业经营的民宿。不同的是，爱彼迎却采取的是C2C的管理模式 ，即房东和住客直接对接
，爱彼迎仅担任中介并从中抽取佣金 。该模式使得顾客的居住体验极大程度上取决于业余房东
。与精品酒店相比，民宿行业一直以来因为图文与实际不符 ，房源难找
，房东态度差，安全和卫生问题得不到保证等等问题饱受诟病。而爱彼迎C2C的模式更是放大了民宿行业固有弊端 。很多网友在爱彼迎上都遭遇过不好的住宿体验
。

欠佳的使用体验使得爱彼迎在中国国内旅游类应用排名中处于下风。木鸟民宿
、美团民宿和途家的用户评分分别高达5.0、4.9和4.9 ，而爱彼迎的用户评分仅为4.7 。而在黑猫投诉app中
，途家和木鸟民宿投诉量仅为2312和366，而爱彼迎高达投诉量高达8808。

收费制跟中国用户“包邮”习惯不匹配
。爱彼迎此前收费标准为：向房客收取房费13%的服务费 ，房东费率为0。但在中国，由于众所周知的“包邮
”习惯
，爱彼迎为了迎合用户，将费率调整为房客0 ，房东10% 。这一调整
，曾在房东群体中引发争议，而中国大陆地区成了爱彼迎唯一只向房东收取佣金的市场
。

“爱彼迎进入中国就一直在拼命本土化 ，又想保留老外的思维模式又想学本土民宿平台那些赚钱的路子——最后就是房东房客两边不讨好
，流失掉了一大堆真正把特色房源放上去共享的的有趣房东。”网友在社交平台中如是评价爱彼迎 。

2020-2021年中国民宿发展报告指出，70.42%的民宿主选择了携程 ，32.82%的民宿主选择了途家
，美团为54.01%，飞猪为35.88% ，而爱彼迎仅为22.14%
。相比于平台忠实用户的可惜与叹息
，更多的路人用户则表示：“没怎么使用过爱彼迎，市场占比本来就很小 ，退出对出游没有影响。 ”

由于在中国化过程中逐渐丧失本身的特色，爱彼迎逐渐丧失自己竞争力的“护城河
” 。的疫情更是促使民宿经营者多采用“同时选择”多种线上旅游平台（OTA）进行销售整合的方式
。爱彼迎逐渐泯然众人矣！

多家本土民宿平台开启"一键截胡“模式

而在爱彼迎宣布暂停境内游房源以后
，多家本土民宿平台开启"一键截胡“模式。

途家 、美团民宿
、飞猪、小猪民宿均为受影响的房东开通专属绿色服务通，并且推出多种配套服务 。爱彼迎也在其房东社区发布房东迁移计划 ，向多家本土民宿短租平台开放房东/房源的相关内容与信息迁移渠道
，并已与美团民宿 、小猪/飞猪
、途家民宿达成合作
。所幸，房客评价、经营数据等重要数据将能得到保存并迁移。

“打击的确会有 ，我们所积累的客人
，只能逐一引到其他平台 。 ”房东在确认爱彼迎退出中国以后，只能接受现实 ，并且尽最大的努力保住自己的所积累的客人。

天下无不散之筵席
，爱彼迎走了，但是留给了我们它的理念和价值观
。我们本土平台应取其精华 ，弃其糟粕
，不断改进为顾客提供更好的旅途服务体验。

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作者：木棉

审核：黄昭强 、阡陌

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