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举办一个活动能够激发我们每个人的热情 ，做好一个活动必须将活动方案写好
，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便 ，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”
，相信您能找到对自己有用的内容 。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一)

随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产 ，将会迎来很多的游客和返乡的本地人
，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房 ，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力
。在目前市场白热化
，供过于求，客户消费理性及观望的心态 ，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式
，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式 ”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用 ，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势
，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户 ，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起
”的作用 。

一 、促销活动的目的;

本次活动主要是针对商业广场
、样板间落成、3 、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主
。全力助推“××”在××本地市场的知名度
，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6
、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

二 、促销活动对象：

促销对象主要是针对最后一批在海南过冬 ，即将返程的候鸟群客户
，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群 。

三
、促销活动主题：

1、商业广场 、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

2
、 3、4#楼正式开盘 ，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房
，限时抢购
。

四 、促销活动方式

1
、黄金周献礼，回馈客户;

海南的雨季即将来临 ，凡是来项目看房
，登记来访的客户，均送项目雨伞 ，使“×× ”的广告铺满整个儋州;

2、 3 、4#楼正式开盘
，5月1日起正式销售，在儋州市内
、周边农场、乡镇悬挂横幅 ，增大广告宣传量;

3 、折扣房源
，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折 ，再送20190元装修大礼包

4
、每天特价房源
，限时限套抢购;

在××市区、周边农场 、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息 ，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层
，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;

5、现场促销氛围营造

广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI ，免费提供饮料
、咖啡、爆米花
，增加人气，放置音响 ，播放音乐结合广场喷泉
，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语

6 、促销活动时间及地点;

促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天 。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。

促销活动地址：××市区为主 ，周边农场及乡镇为辅;

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二)

一
、活动组委会

1、负责：企划部

2 、成员：各部门负责人

二
、活动时间：

20xx年9月份

地点：

准备：

三、活动目的：

1 、促进开盘成交客户签订合同

2
、提升当天现场售处气氛
，使得房子很抢手

3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

四 、活动主题：

庆中秋 ，迎国庆
，送大礼!

五
、活动口号：

望景送情意，中秋礼上礼

六、场景布置：

(时间开盘的前一天)

(一) 、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋 ，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联
，5元一米，5米xx5=25元)

外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M ，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

在门上方悬挂大红灯笼8个
。(26xx8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、场内布置：(开盘的前一天)

1
、条幅：欢迎光临“xxxx
”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详
，预算大概300元)

3 、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作 ，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼
，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4
、租用婚庆公司的地毯、拱门 、音响
、(500元)

5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

6 、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐” ，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

共计费用：2600元

七
、宣传策略

1、DM海报宣传;

A 、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

B
、时间：20xx年8月30日;

c、宣传形式：加文字 。

2 、场外巨幅、展板宣传;

3
、场内播音宣传;(售楼处有)

4、社区各人流密集处以小条幅宣传
，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555 ”(20元)

活动流程

新客户到达售楼中心 、进入签到区签到
、拿排号单或序号、客户集中到门外 、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始 ，由销售带客户购房
，已签订购房认购的客户
、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券 、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)
、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开
。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍 ，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

八 、活动费用

外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

不可预算费费用500元

共计费用：4600

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三)

一
、活动目的：

通过“辞旧岁.送爱心
”主题公益活动
，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情 ，讲解项目最新动态
，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目 ，促成意向成交。

二、活动内容：

置业顾问通知前期老业主和陌电客户
，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动 。

在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包
。

带老业主参观产品推荐室 ，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

拍照留影
，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使 ” 。

三 、活动时间及地点：

时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

地点：xxxx

四、邀约客户：

为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五 ，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点
。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日
，电话邀约客户下午2点参加。

老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx ，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心
”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物
，咱们集中起来，一是献出我们的爱心 ，二来也可以为咱们节省打理时间
，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送 ，你看你下午几点能到?

陌电客户邀约说辞：xxxx先生士
，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的 ，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动
，今天下午两点举行，诚邀你参加 ，你肯定是一个有爱心的人
，我和您预约一下下午的时间 。

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一
、活动时间：

9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

二 、活动对象：

教师，以及持教师证客户;

三
、活动方式：

主推26楼 ，大幅优惠，强力促销

四、活动内容：

1 、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者
，每天前十位送小礼品
。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右 。

2
、26楼大幅优惠：

整体推出26，为“园丁楼 ” ，凡持教师证购买26楼者
，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

3 、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源 ，根据教师工龄
，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)
。

4
、旅游促销：

在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂
”旅游 ，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款 。

一般说服客户放弃旅游
，充抵房款，等于教师再额外优惠200元
。

五、宣传手段

1 、派单

8月30日 ，31日两天一般为学生报道日期
，针对学校高强度派单。三万份单页 。

单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教
、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点 ，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球
。树立本案社会公众形象
，打造人文社区。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕 。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际 ，特推出“教师公寓 ”
，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游
。房源有限 ，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门
，热线：xxxx 。

3 、短信群发：

公司短信平台，针对原积累客户 ，全部发送一遍
。

短信内容：参照流动字幕内容。

六、预期目标：

26楼销售十套左右 。

此次教师节活动
，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨 ，然后紧接着是整个“金九银十
”的高潮部分
，中秋
、国庆双节，主推六楼 ，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮
。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四)

目的

1、XX城市商品房众多
，抢先发声；

2 、针对XXX市场和客群，广泛曝光；

3
、业内深度解读 ，曝光度与项目价值、品牌并重。

策略

1 、多头并进
，立体传播，多维价值兑现；

2
、社会化营销：跨界传播 ，微信+抖音
，最大限度提升曝光量；

3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读 ，项目价值释放 、品牌形象提升；

社会化营销

一
、概述

1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界
，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时 ，增加接触客户的触点
，达到项目广泛传播的目的 。

2 、渠道：跨界微信大号+抖音

二
、微信传播跨界

1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类

2 、传播方向示意：

《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》

3、提供活动和项目资料（文字
、视频素材） ，由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式
，对活动和项目信息进行释放
。

4、自媒体资源与报价

三 、抖音视频

1
、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX ”6个字，以字变画 ，画出当天活动现场送咖啡场景
，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。

2、抖音大号：1个

业内传播：深度解读

墙外开花墙内香

形象类：唤醒城市，唤醒生活

《把生活叫醒》

说明：

1 、因为忙于工作 ，因为上下班艰难的通勤
，有多久没有好好生活？

2
、唤醒全城的内核，是唤醒生活 ，通勤的路上多一点乐趣
，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点 ，生活轻松许多；住一所好房子
，让生活更多一点幸福 。

3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象
。

营销类：活动与案例

《地产营销就该这么玩儿》

说明：

1 、对快闪活动的社会化营销进行报道 ，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；

2
、对项目进行报道与解读
，提升项目传播力。

市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目

《谁先“上位
”，谁就赢了！》

说明：

1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现 ，抢占“首个”地位
，引发关注；

2 、对项目价值点进行释放与解读 。

标准类：XXXX置业首选与典范

《XXXX置业，该怎么选》

说明：

1
、XXX年竞争激烈 ，这也说明XXX城市本身是一个价值高地
，以区域价值为项目背书；

2、竞争激烈，该如何挑选项目 ，有几大标准——对应项目大品牌 、地铁旁、生态环境
、产品力等方面
，以XXXX为案例，讲置业窍门 ，将项目打造成区域置业标准
，提升项目形象、释放项目价值
。

自媒体建议：5个

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五)

第一部分活动方式及流程

一 、活动主题：

XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华 ”

二
、活动时间：

20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四 、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五
、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户 ，防止已登记客户的流失。

2 、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气 。

3
、通过前期形象及产品宣传、网络营销 、房展会等推广
，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记 ，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动
。

4
、进一步检测客户需求
，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5 、借助“母亲节
”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来 ，通过渲染现场氛围、制造声势
、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群 。

六、活动内容：

1 、产品介绍（注重于细节和户型）

2
、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演 、乐队表演等）

3
、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5 、VIP卡（感恩卡）发放

第二部分活动方式及流程

一
、现场布置

(一)场外环境渲染：

1)彩虹门：一座（上有文字）；

2)祝贺花篮若干
，摆放于入口处两侧；

3)空飘二个（上有文字）；

4）红色地毯铺地迎宾

(二)场内环境渲染：

1、舞台搭设

1)主礼台：10米×5米

2)背景板：10米×4米

3)舞台上铺红色地毯；

4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

5)设置主持台 、发言台（鲜花
、音响、无线话筒）

2 、VIP卡（感恩卡）申请领取处

1）桌、椅一套

2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本
、笔

(三)售销中心环境布置

1）活动主题条幅的挂制

2）

(四)其它物料制作

1)音响、无线麦 、电池准备；

2)舞台搭建物料准备
、红地毯准备；

3）现场项目展板的制作；

4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

5)照相机及摄影机准备；

6)客户领取活动礼品准备；

7）项目宣传资料的准备；

8）言讲稿件的准备

a、主持人言讲稿

b 、产品介绍文稿

c
、总经理致贺词

(五)活动节目演出安排（待定）

二、活动程序

(一)当日活动程序

16：30－16：55现场背景音乐响起

16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

17：00－17：30主持人开场白

☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

☆总经理致贺词

17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

☆诗词朗读（配 、注意配音乐效果）

☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配（注意配音乐效果）

☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

花和掌声（音乐响起）

17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

1.优先选房权2.特别现金优惠

3.获知信息优先权

17：50—18：10劲爆摇滚 ，感恩呐喊

☆劲爆摇滚20分钟

18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来
，用行动展出爱

☆八仙过海各显神通――才艺展示

☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！ ”（送奖品）

☆参与选手的奖品颁发

☆奖品设置：

18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

☆项目介绍

☆东景公寓抽奖活动

答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

☆奖项设置

一等奖（1名）：

二等奖（3名）：

三等奖（6名）：

19：00－19：10搞笑节目

19：10－19：20歌曲舞蹈

19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则
、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓
”母亲节文艺晚会圆满结束

19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

20：10－20：30活动结束

(二)活动说明

1 、客户参与流程：

活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

问题设置：

1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

2.完整的说下今天活动的主题？

3.说说XX公寓五种以上户型？

4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

5.XX公寓是什么样的建筑风格？

6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

8.东X公寓的销售中心电话是多少？

9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

奖品设置：

纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

2
、现场VIP卡发放

活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

房地产活动策划方案5篇

　为了确保活动得以顺利进行 ，我们需要提前开始活动方案制定工作
，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家整理的中秋节小区活动策划方案 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
。

中秋节小区活动策划方案1

　中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日
，这一天家家吃团圆饭，品月饼 ，赏明月
，到处洋溢欢乐喜庆气氛。

　中秋之夜，明月当空 ，清辉洒满大地
，业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围 。

　 一、活动筹备

　（一）活动主题

　中秋佳节 ，欢聚团圆

　（二）活动目的

　1 、以＂中秋＂这个众所周知的传统节日为由头
，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好
。

　2、通过这次文娱活动 ，增进业主与业主之间的和谐沟通与合作
，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。

　3
、提升小区的影响力和吸引力 ，树立良好形象 。

　（三）活动形式

　以＂中秋＂为主题的文娱活动，形式丰富多彩

　（四）活动对象

　入住小区的业主

　（五）活动时间

　（六）活动地点

　小区里宽阔的场地

　 二、前期准备

　（一）前期造势

　1 、活动前主动向业主提起此项活动
，并热情邀请业主的参加
。

　2
、海报形式的宣传

　3、宣传单形式（选用）

　（二）活动的前期准备

　1 、活动前，宣传动员会 ，确定活动主题
、活动方式、娱乐节目 、活动流程发到每名员工手中
，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目 ，吸引业主的积极参与。

　2
、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练
，并总结问题再熟练、自然地运用 。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责
。

　3 、活动现场的彩排及音响调试及布置。

　4
、安排专任布置场地 。

　5、活动前一天晚上，召开活动动员会 ，总结宣传活动
，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案
。

　6 、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天 ，出现礼品不足或者不到位的问题。

　7、寻找小区中有艺术特长的儿童
，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请 。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。

　（三）企划准备

　1
、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
。

　2 、制作礼包 ，准备礼品。

　3
、画出活动现场平面布置图，事先演练 。

　 三、活动设计

　小区节目表演及互动游戏：

　台上由主持人简单介绍关于中秋的来历 、意义等相关信息
，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣
。（中秋传说可上百度查找）

　安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演 ，使整个活动让业主更加觉得被重视同亲切。小区内节目表演完毕后可以进行拉唱节目
，即歌唱带＂月＂字的歌曲（或吟对与月有关的诗句或成语），邀请几户业主进行对抗 ，以所唱歌曲的多为胜
，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品 。每组家庭只需赠送一份礼品
。相传中秋之夜 ，静沐月光
，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜 ，妇女会走出家门
，沐浴月光，希望早生贵子 ，谓之＂照月＂ 。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台
，恭祝早生贵子
。

　除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。

　游戏一：《猜灯谜》

　“猜灯谜”又叫“打灯谜 ”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式 ，是从古代就开始流传的元宵节特色活动 。

　游戏玩法：

　在小区指定的地点内张贴写有迷面的纸张供业主猜想
，业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案 ，答案正确后领取相应的礼品
。

　游戏规则：

　参赛的业主必须保持撕下的纸张完整并交到工作人员手中并说出正确的答案
，经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5次 ，领取奖品时需登记。

　游戏二：《齐心协力吃果果》

　“心往一处想
，劲往一处使
”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实 ，下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》 。

　游戏玩法：妈妈手持丰收果实
，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛 ，抱着孩子，原地转三圈后
，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实 ，并用嘴吃掉果实
，最先吃到为胜利。

　游戏规则：

　（1）参赛选手必须是全家三口
。

　（2）爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实 ，违者取消游戏资格。

　游戏三：《套圈》

　游戏玩法：

　将礼品直接放到地上或指定的台上
，由业主进行抛圈 。

　游戏规则：

　玩法是在指定的场地内，从起套线1.8米处起放各种礼品 ，间隔距离由礼品的大小而进行调整
。准备直径为11厘米的套圈10个。开始时每人持5个圈
，投5次 。将礼品完全套予圈内并由工作人员核实后即可获得相应的礼品
。脚踏或超过起套线为犯规，投中无效。

　注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定 ，否则无效
，由工作人员确认，发放领奖卷 ，到指定地点兑换奖品 。

中秋节小区活动策划方案2

　中秋节是中国三大灯节之一，过节要玩灯
。但中秋没有像元宵节那样的大型灯会
，玩灯主要只是在家庭
、儿童之间进行的。

　 一、活动背景：

　拜月节 、女儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与东亚诸国中的传统文化节日 ，时在农历八月十五；因其恰值三秋之半
，故名，也有些地方将中秋节定在八月十六 。中秋节始于唐朝初年 ，盛行于宋朝
，至明清时，已与元旦齐名 ，成为中国的主要节日之一
。受汉族文化的影响
，中秋节也是东南亚和东北亚一些国家尤其是生活在当地的华人华侨的传统节日。

　1
、节日由来：

　中秋节又称月夕、秋节 、仲秋节
、八月节、八月会 、追月节、玩月节
、

　2、活动回顾：

　上一届“唐韵中秋”活动的基本回顾 、等 。

　3
、针对人群：

　4、金字塔原理：

　对于现在xx市的市民来说，了解并且对那些中国传统习俗有研究的人属于一小部分 ，这部分的人群市场比例很小
，对于这些东西的风俗习惯了如指掌；其次是中间人群，这部分人比学者的数量多 ，但是和本地市民相比数量就明显少了很多，也是本次我们活动主要的服务对象人群（受众）；最后是国内的广大人民群众
，这部分人群数量最多，对于中国的传统节日有一定了解 ，但是不想学者或者研究者一般精通
，有认知空缺。也是本次活动的服务对象之一
。

　 二 、本届活动内容

　1
、观看月饼制作过程，由知名品牌的月饼师来现场亲自制作各类馅儿的月饼 ，让包括中国人在内的所有参观者都对月饼制作有直观认识
，并且每一个来客都可以现场挑选自己喜爱的口味的月饼一边吃，一边喝桂花酒 ，一边赏月（天气晴朗）。PS：如条件允许
，可现场加入赞助商售卖月饼的'摊位 。作为赞助回报
。

　2、由于中秋佳节时天气还比较炎热，故可给每一位参观者发放折扇 ，一边攀谈
，一边赏月，一边扇扇子也别有一番滋味。

　3 、分三个区域（江南区 ，东北区，国外区）使大学高考网参观者了解不同地域的不同习俗
，并且由英语讲师讲解各个习俗的典故，配上中大型的配图 ，使观众可以对中秋节有更加深入的了解和认识 。

　4
、乐器演奏民谣
。建议琵琶、古筝 、二胡等
，配以中秋佳节的氛围相得益彰。

　5
、现场放置100个孔明灯，作为三大中国灯节之一 ，自然在中秋之夜少不了放飞孔明灯 。我们将100个孔明灯发放给前100位入场游客
，并且在老师指导下亲手制作，写下心中美好祝愿放入灯内 ，在活动行将结束之时放飞
。至此活动圆满落幕！

　 三、活动流程

　1 、前期宣传：DM单页派发
，发送邀请函等，报刊报道；

　2、场地选择与物料制作搭建；

　3
、活动中的执行；

　4、总结

　为了迎接20xx年中秋节的到来 ，丰富小区业主的业余生活
，为大家在紧张的工作之余能够充分放松，享受节日的快乐。

　坚定不移地加大精神文明建设 ，形成健康和谐的社区风尚 。寓教于示地建立现代化新型的人际关系，培养住户的自律
，发挥群体效能，共同创造亲切和睦的空间
。循序渐进地开展社区文化活动 ，充分发挥社区文化的导向功能 、约束功能
、凝聚功能、激励功能和辐射功能。有利地促进物业公司较好的管理与服务
，塑造小区品牌形象，加深物业公司与业主之间的交流和沟通 。

　 一 、具体活动项目如下

　（一）
、扔飞镖

　1、在1分钟的时间内 ，站在3米线外用飞镖向镖靶准心投郑
，环数越高越好；

　2 、选手在投郑飞镖时脱靶或未按规定的距离
、时间进行投郑的，此次成绩无效；

　3、分值：在规定距离 、时间内得到35环以上者获胜 ，得礼品一份。

　（二）猜灯谜

　将猜中的灯谜撕下
，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品
。

　（三）飞镖射气球：

　1
、本活动共分为男子组、女子组 、少儿组三组进行。

　2、男子组选手距离泡沫板3米 ，女子组选手距离泡沫板2.5米
，少儿组选手距离泡沫板2米 。

　3
、每人可以掷飞镖5次，飞镖击破气球后根据气球里的纸条内容回答一个脑筋急转弯问题 ，答对者获礼品一份（礼品待定）
。

　（四）套圈：

　1、物品摆放在圈定地面上。

　2 、距离最近物品2米远（小孩1米远）抛圈 。每人限抛3次
。

　（五）捏泥人：

　在10分钟以内能捏出最好看的泥人，得礼品一份。

　 二
、活动比赛

　以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定
，否则无效，每户家庭最多可派出2名代表参加2个不同的活动 ，并凭管理处统一发放的＂中秋成绩卡＂参加
，根据成绩至物业客服台前领取奖品 。

　 三、活动经费及合作单位

　1 、由物业公司提供（免费）场地，合作单位需提供帐篷
、活动节目、赠送的小礼品
。

　2 、现在开始寻找有意合作者即赞助商（如本小区的商户是否愿意合作）建议安排专人跟进。

　3
、寻找选择合作单位时需要注意对方合作的意图及合作项目和其它小节（建议做出文字性的沟通文书说明合作方式和要求） 。

　4、合作商所提供的活动节目必须经物业公司批准同意 ，以人身安全为前提的情况下开展
。

房地产销售策划方案

#策划# 导语为了确保活动扎实开展
，我们需要事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的 、要求
、方式、方法 、进度等都部署具体、周密 ，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的房地产活动策划方案
，欢迎阅读！

1.房地产活动策划方案

一
、时间：

　XX年XX月XX日上午 。

　二、地点：

　xxxxxx售楼中心现场。

　三 、人员：

　工作人员
、客户、礼仪 、主持人
、贵宾等
。

　四、拟邀贵宾：

　市政府有关主管领导 、市建委
、市房地产管理局领导、市建筑 、规划设计院负责人等。

　五
、拟邀媒体：

　xx电视台、xx日报 、xx新闻台等 。

　六、预定目标：

　对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力 ，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度
，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售 ，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象
，并融洽与当地政府职能部门
、客户及供应商的关系
。

　七、会场布置：

　1 、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风 ，台面铺有红色地毯
，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式 ”。

　2
、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧 。签到处配有礼仪**
。签到处设置签到处指示牌。

　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌 。

　4 、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场 ，设置沙发
、茶几饮料、水果 、湿毛巾
，摆放精美插花作为点缀
。

　八
、开盘活动要点：

　1、室内外表现

　1）彩旗（彩条）

　2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上 ，用以烘托热烈的销售气氛。

　盆景花卉

　在售楼处大厅的各个角落
，分别摆设，以增加视觉美感 、清新空气和烘托亲切氛围 。

　3）气拱门
、气球

　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门 、热气球、道旗 ，借以营造项目热烈的开工
、开盘气氛
。

　2、现场表演活动内容

　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲
，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾 ，增添喜庆欢乐的气氛 。

　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。

　3 、开盘促销活动配合

　以“1000元当10000元
，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房 ，形成让利于客户
、开盘即旺销的良好公众形象
。

　活动文案如下：

　为酬谢首批客户
，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张 ，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元
，卡面值分别为5000元、7000元 、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款 ，购房VIP卡系无记名卡
，可自由转让 。

　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名
、物管费1000元30名 ，均可冲抵房款
，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个 ，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送
。赠完为止
，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队 ，9月30日早上6：00开始接受排队 。

　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡
”
。

　获得“排号出入卡”后
，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　“购房VIP卡 ”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示 ，方为有效 。

　活动规定：参与者必须年满18岁以上
，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民 、华侨
、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　购房VIP卡售出不退 ，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废
，不予兑换
。可以自由转让，转让价格自定。

　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款 ，每套房仅限使用一张卡 。

　本次活动对团购客户无效
。

　4 、筹备工作

　1）拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬 。

　2）提前准备好请柬
，并确认来否回执。

　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料
。

　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作 。

　6）做好活动现场的礼品
、礼品袋

　7）提前8天办理气球、活动场地 、气拱门所需的审批
。

　5、来宾身份识别

　来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区 。

　6
、人员安排

　1）预设礼仪**10名 ，入口处4名，签到处2名
，会场区4名礼仪**要求统一着礼服
。

　2）工作人员15名；

　3）公司工作人员30名；

　九、仪式流程：

　09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人 、各类工作人员以及表演人员 。

　09：30－09：50来宾陆续进场
。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料 。

　09：50－10：00贵宾由礼仪**引入会场
。

　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词 。

　10：13－10：25舞狮表演。

　10：25－10：35政府领导致辞
、公司投资方代表致辞
。

　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导 、及建委
、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放 ，仪式达到高 潮。

　10：50－11：00主持人宣布典礼结束
，来宾赶往午宴现场 。

　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开
。

　十 、媒体计划：

　1
、报纸广告

　27日、28日 、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告 ，告知xxxxxx开盘的信息。

　2
、电视广告

　xx电视台录制开盘录像
，制成VCD，作为开盘活动的资料 。并由xx电视台制作新闻 ，报道整个开盘活动现场的情况
，进一步扩大宣传
。

　3、电台广告

　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

　4 、印刷品广告

　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式 。

　十一
、广告预算：

　1、《xx日报》27 、28
、30日整版xxxxx元

　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

　3 、电台广告宣传xxxx元

　4
、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

　5、礼仪公司各项费用xxxx元

　（含舞台 、音响
、舞狮队、腰鼓队 、军乐队
、礼仪**及主持人酬金）

　6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元

　7 、鲜花盆景租赁xxxx元

　共计xxxxxx元

　贵州演艺策划传媒有限公司

　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

　1、专业文艺演出：大型演唱会
、文艺晚会、电视综艺节目制作
。

　2 、各式商务演出：公司晚会
、会议演出、新年联谊活动。

　3 、新闻发布会
、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 。

　4 、各种会议服务
、展览展示
。

　5、礼仪庆典：开业庆典 、周年庆典
、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。

2.房地产活动策划方案

父亲节将至 ，楼盘活动趁节起势
，活动蜂拥而至 。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房
”
。更有网友希望陪父亲去游山玩水 ，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过 。此外前几日央行三年来首降息
，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁 ，市场吹着如此多的暖风
。很多人都在磨掌擦拳
，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼 。

　“海边看房两日游 ”网友说道

　据笔者了解 ，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会
”
。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动
，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。

　但也有些网友表示再多的活动都是无用 ，开发商房价透明化
，房价真正的降下来才是正道 。

　趁节起势活动蜂拥而至

　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点 ” ，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需
”准父亲
，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲 ，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘
。 ”大有将父亲们一网打尽的架势。

3.房地产活动策划方案

一、活动目的：

　通过“辞旧岁 。送爱心
”主题公益活动
，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情 ，讲解项目最新动态
，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目 ，促成意向成交
。

　二 、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户
，于规定时间来九座花园参加太白。

　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动 。

　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室 ，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐
。

　拍照留影
，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使 ”。

　三、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室

　四
、邀约客户：

　为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五 ，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点 。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日
，电话邀约客户下午2点参加
。

　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X ，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物
，咱们集中起来，一是献出我们的爱心 ，二来也可以为咱们节省打理时间
，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使
”，还有新年礼品相送 ，你看你下午几点能到？

　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士
，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的 ，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动
，今天下午两点举行，诚邀你参加 ，你肯定是一个有爱心的人
，我和您预约一下下午的时间 。

4.房地产活动策划方案

一、活动时间

　6月x日～6月x日

　二 、活动内容

　向新老客户赠送节日礼品粽子
。

　三
、促销政策

　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户 ，可以额外享受1%的折扣优惠。

　2 、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间
，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠 。

　四
、媒体支持

　华商报6月26日发布1/3版彩色广告 ，向市场公布8楼推出信息
，同时告知新老客户赠送节日礼品
。

　五、销售状况分析

　1 、客户来访情况

　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组 ，平均每天3组 。

　2
、客户成交情况

　六、活动方案

　1 、周末（6月27日～28日）是成交高峰期
，共成交11套，其中8#楼占6套
。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户 ，加之周末两天有额外优惠
，所以出现了集中成交。

　2
、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日 ，各单位都没有安排休假
，所以除周末外来现场的新老客户不是很多 。

　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户 ，其中6组成交，xx组没有成交
，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　4 、5楼只在6月30日、31日各成交一套 ，主要是因为优惠政策即将取消
，客户赶在最后时段成交
。

5.房地产活动策划方案

一
、活动背景：

　随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动 ，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

　二、活动目的：

　以寻宝活动的开展
，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣传 。xx网需作全方位得活动报道 ，打造网络口碑及优质社会舆论
。

　三 、活动开展明细：

　活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符
，如：圣诞快乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖 ，任意两个字为三等奖
，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取 奖品 。另设参与奖若干
。

　活动对象：xx网友
、楼盘购房房业主或意向购房者

　活动时间：12月25日下午14：00—16：30

　奖项设置：

　一等奖2名：价值300元物品。

　二等奖3名：价值100元物品 。

　三等奖5名：价值50元物品
。

　纪念奖40名（暂定） ，价值xx物品。

　凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念 。

　暂定参加人数80人

　费用预算

　一二三等奖：1150元

　纪念奖：800元

　小礼品奖：50元+小礼品费用

　总金额：20xx元+小礼品费用

　四、活动报名方式：

　①售楼部报名
，时间：12月25日
。

　②xx网报名，时间：12月25日。

　报名形式：电话报名 、现场报名
、网络报名（需要xx网网友论坛跟帖）

　五、活动流程：

　14：00之前项目工作人员需要布置好现场 ，划好搜索区域
，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张 ，因一等奖为2名 。另外
，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。

　14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴；工作人员对项目简介及宣读活动规则；参与人员依照肩贴顺序分为10人一组 ，每组给予3分钟的时间
，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符
。

　14：30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。

　14：50第一轮奖品发送，随机采访网友 、业主之后 ，第二轮圣诞节礼物大搜索开始 。

　15：10第三轮开始
。

　15：30中场休息
，可以安排做些小游戏。

　15：50第四轮开始 。

　16：10第五轮开始
。

　16：30最后一轮，发放奖品 ，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。

房地产中秋节活动策划方案

房地产销售策划方案5篇

房地产商是指专门经营房地产的单位或个人 。房地产商是介于一般房地产业主或从事开发房地产的资本家与业主之间
，是专门从事房地产买卖和出租活动的，房地产促销活动方案怎么策划呢? 下面我给大家带来房地产销售策划方案 ，希望大家喜欢!

房地产销售策划方案1

时间：20__-4-05——4-08

地点：

1
、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气
，重拳出击，在最短的宣传期间内 ，刺激大众
，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌
。

活动方式：现场摇号 、活动助兴
、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法 、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸
、灯箱、跨街横幅 。

宣传主题：未来城都市居住典范 ，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即
。

引领都市时尚
，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐 。

因为珍稀 ，所以珍贵。

金仕开盘有好礼
，惊喜大奖等你拿
。

二 、摇号现场布置

1
、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处 。

(确定小高层购买资格 ，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a 、需要一定活动场地b
、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3 、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅
、灯箱20套

4、员工统一着装

三 、活动进程(4月5日)

1
、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2 、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟
、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟 、公证人讲话2分钟
。

3
、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00——16：00)

奖品分1 、2
、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出 、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

6
、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

四 、摇号办法

1
、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1
，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇 ，每套户型最多登记人数为5人 。

3 、凡登记在册的准购房者
，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格 ，该保证金则纳入房款
，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用
。

4、摇号登记时间自20__。4：05——4：10，为期5天 。

5
、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定
。(中号比例为5：1)

7 、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送 。并登入二期开盘购房档案
。

五
、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六 、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台
、杭州交通之声广播台、中邮专递 、钱江晚报
、搜狐网络等记者参加活动 ，并给予现场报道 。

七、经费预算

1 、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅
、灯箱20套

2、场地租赁2000元

3 、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费2000元

5
、设备租赁费5000元

6、管理费1000元

7 、主持人1000元

8
、演员演出费5000元

9、现场应急费2000元

总价30000元

房地产销售策划方案2

一 、活动背景

最为现在人瞩目的楼盘之一
，在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气
。恰逢10月30号西方的万圣节 ，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气
，收获优秀的客源。

活动地点:度假村草坪

活动人数:200人(左右)

活动人群:

1.会会员
、银行VIP客户、业主

2.具有消费欲望的高端潜在目标群

3.各界媒体记者

活动内容:房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动 ，对会员/业主答谢 。

二 、活动主题

万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力
。近来也被国人们逐步接受
，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘
、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前 。

三 、活动内容

邀请我们活动的主题充满了神秘的元素 ，那么从一开始的邀请便与众不同
。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

所有的时间
、地点、要求都是一道谜题 。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图
，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章
。

全部完成后 ，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者
，当你以鬼马的造型与美女“精灵 ”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章 。

签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照 ，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承
。

抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放
，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性 。

入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者
”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中
。翼身将采用特殊的荧光效果制成 ，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门 ”
，即可到达仙境般的城堡 。让你置身于童话般的王国
。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空 ，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

让大家在通过的时候“心惊胆战
”却“有惊无险” 。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手 ”
。

等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍 、精致冷餐等等项目为大家服务。

同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带
”
，在丝带的另一端还有一名嘉宾 。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章
。同时我们会在这个区域内设计化妆师 ，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱
，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型 。

酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓
。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓 ，地面铺上绿草
，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场 。

美女精灵登场 ，现场的灯光和音乐慢慢开启
，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师 ，在活动场地四周随即出现
，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门 ”飞翔的翼 ，成为整个舞台的主要元素
。

从小到大的橘**南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息 。这将会是前所未有的梦幻般的体验
。

沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画
，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力 ，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型
，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度 。

沙画瞬息万变的表演艺术 ，其灵动、变换
、新奇的手法
，具有极高的观赏价值
。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星
” 。

这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知 ，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒
。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?

是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片
，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿 。

欢乐激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢 ，DJ的音乐再次响起
。在神秘 、激情
、欢乐中活动落下帷幕。

房地产销售策划方案3

一、活动时间：

9月1日至9月10日(后边紧接着中秋 、国庆活动)

二
、活动对象：

教师
，以及持教师证客户;

三、活动方式：

主推26#楼，大幅优惠 ，强力促销

四 、活动内容：

1
、看房送礼：

凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品 。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右
。

2、26楼大幅优惠：

整体推出26
，为“园丁楼 ”，凡持教师证购买26#楼者 ，一次性优惠8888元
，分期 、按揭优惠6888元。

3
、额外优惠：

凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄 ，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明) 。

4、旅游促销：

在活动期间
，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行
。放弃者充抵200元房款。

一般说服客户放弃旅游 ，充抵房款
，等于教师再额外优惠200元 。

五 、宣传手段

1、派单

8月30日，31日两天一般为学生报道日期 ，针对学校高强度派单
。三万份单页。

单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教
、回馈社会为切入点
，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓
”大幅优惠为亮点 ，以额外优惠和旅游吸引眼球 。树立本案社会公众形象，打造人文社区
。

2、流动字幕：

从8月30日至9月2日
，连续做四天流动字幕。

流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓” ，教师购房均可享受最高8888元优惠
，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂 ”旅游 。房源有限，机会不容错过
。售房地址：银化路老化肥厂南门 ，热线：___。

3 、短信群发：

公司短信平台
，针对原积累客户，全部发送一遍 。

短信内容：参照流动字幕内容。

六
、预期目标：

26楼销售十套左右
。

此次教师节活动 ，有教师借口
，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十
”的高潮部分 ，中秋、国庆双节
，主推六楼，大张旗鼓的宣传 ，掀起销售狂潮 。

房地产销售策划方案4

一 、研展部分

1
、项目简介
。其内容包括开发商、基地面积 、总建筑面积
、住宅面积、公建面积 、容积率
、绿化率、建筑密度 、停车位、自行车停放面积
、住宅总套数、地理位置等。

2 、区域市场分析 。其内容包括地理位置
、交通配套、个案市调等
。

3 、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)
、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats) 。

4 、客源分析
。包含客层分析
、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位 。这部分内容通常可以用饼图来显示
，较直观
。

5 、产品定位。包括产品建议
、价格建议及付款建议 。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1 、广告总精神
。

2、诉求重点。

3
、np稿标题初拟 。

4、媒体计划
。

三 、业务部分

主要包括销售阶段的分析
、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期 、持续期)做详细阐述 。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定
、销售通路及业务执行等做一一陈述
。

完成了以上研展、企划 、业务三大部分的报告后 ，一份提案报告书基本上出来了
，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案” ，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销
，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来 ，由发展商去选择
，双方再做进一步的商讨 。 “提案报告书 ”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的
。这可以给开发商一个醒目的感觉 ，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的
，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任 。

总之，撰写“提案报告书
”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权 ，让开发商觉得“非你莫属”
。

“以正合，以奇胜 ”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招
，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举 ，策划才能绽放异彩
，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一
、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求 ，这是项目成败的关键所在。“金×豪园
”失败的定位是一个有力的反面例证 。

二 、 时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误
，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败
。“汇展阁
、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场 ”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期 ，房地产投资的利润水平会有所不同 。因此
，做好项目的前期分析是策划的第一步工作
。

三 、 位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块 ，其地价水平也不同
，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平 。因此 ，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作
。“罗湖商业城
”地块是物业集团在90年以4亿2千万的`天价投标所得
，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来 ，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时
，发展商往往会要求其写出“营销策划书” 。根据“提案报告书 ”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘 ，所以
，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运
。一份好的“营销策划书
” ，必须由营销公司的研展部门、企划部门
、业务部门通力合作
，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图 ，以及其他相关资料 。在此基础上
，再收集个案所处区域的都市计划图 、人口统计资料
、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料
。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表 ，作为“营销策划书 ”的附表,据以作为提出“价格建议
” 、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题
，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传 ，至于宣传的效果
，楼房的质量问题是最重要的 。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷 ，我知道这也许是暂时的
，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵 ，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产销售策划方案5

一
、活动背景

根据中冶尚园项目计划
，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华 ，看房送大礼 ”活动
，为新老客户献上新年大礼
。

二、活动目的'

1 、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2
、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象 ，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气
，迅速累积客户。

三 、活动理念

1
、注重人气凝聚，营造“中冶
”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现 ，充分体现“看房送大礼 ”活动意义;

3 、烘托“新春
”的“乐与玩”
，打造“看房送大礼 ”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶 尚园
”的美好印象;

四
、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20__年1月14日 8:30 ——17:30

六 、活动对象

看房
、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

策划：郭森15003760601

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向 确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋

顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文

场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩

周 丽 王 华 张元林

确定各种物料 、设备
、人员等确定的前期筹备工作 。

1月11日：项目正式筹备和实施

现场布置平面

1月13日：活动现场布置(准备议程)

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红 ” ，以“嘉年华”活动为主题
。外场为客户提供玩与乐的场地
，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围 ，提供热饮
，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围 。

1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

1 、外场布置(销售中心门前)：

18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶_尚园)

因考虑天气原因 ，搭建15m_10m_4m桁架
，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛 ，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设
。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

现场安装：老鼠机
、电子抓娃娃机、电子投篮机 、跳舞机
，棉花糖机
、电子枪射击、糖葫芦 、捏泥人、电子摩托车
、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员 。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷 、加菲猫
、兔子、喜洋洋 、美羊羊
、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念 ，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户
。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床
，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼)：

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛 。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案
。

以“发财红包
”布置现场装饰树。

18:00前所有场景布置完毕 ，安装设施检测完毕 。

1月14日：活动现场

7:00 筹备组人员到现场

7:10 开始检查各种设施和设备

8:00 所有人员现场准备完毕
，迎接到场客户。

8:30 活动开始，按方案执行
。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

室内安排萨克斯现场真人演奏;

17:30 活动陆续结束。

18:00 各种设施进行撤场

　为了确保工作或事情能高效地开展 ，常常需要提前进行细致的方案准备工作
，方案是从目的 、要求
、方式、方法 、进度等都部署具体
、周密，并有很强可操作性的计划 。那么问题来了 ，方案应该怎么写？以下是我为大家整理的房地产中秋节活动策划方案
，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友
。

房地产中秋节活动策划方案1

　一、活动背景

　中秋佳节 ，举家团圆，一个人的佳节使人愁
，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空 ，让我们放下包袱
，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

　 二 、活动时间： 拟20xx年9月29日晚

　三、活动形式

　1
、活动主题：音乐、烧烤 、圆月
、星空、自由自在 、放松心情!

　2
、活动地点：公司大厅前门

　3、参加人员：公司全体员工

　四 、活动详情

　1
、分成四个方队 ，每个队40人
，预计总人数160人。分成红、黄 、蓝
、绿队 。红队(35人左右)，黄队(35人左右) ，蓝队(35人左右)
，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动 、调动队员参与游戏活动的积极性
。

　说明：1)不按照部门组队 ，根据报数随机组队
，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长 ，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。

　2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号
，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

　3) 18:00活动准备 ，以部门人员报数组队
，如：报1数的到红队，报2数的到黄队 ，报3数的到蓝队
，报4数的到绿队 。

　2、游戏互动：

　1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行 ，)20分钟道具：音响白板
、白板笔、扑克牌

　①现场将播放80 、90热门歌曲
，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答 ，答对者奖励一张扑

　克牌
，一张扑克牌代表10分
。

　②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行 ，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。

　④每组参赛选手一人坐下
，一人站着，站着的选手负责答题 。每答对一题奖励1张扑克牌
。

　否则坐着的选手将受到主持人“乱棒 ”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟

　①规定2分钟内 ，每队派出1名选手
，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行 。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上 ，否则算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟

　①将西瓜切成圆饼形状
，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手 ，分3轮进行
。 ②其中一人用双手拿着西瓜
，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴 ，不能用手
、头进行辅助
，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

　③上一轮胜出者所用过的方法 ，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分 。 4)企业文化
，公司政策，中秋节常识抢答30分钟

　①准备30道抢答题 ，选手进行举手抢答
，答对者奖励该队一张扑克牌
。

　②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人) ，分两轮进行
，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来 ，可求助于本队队员
，每轮求助最多不超过3次 。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息 ，否则扣10分
。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手
，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟

　①音乐停止 ，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问
，每队只限提一个问题 。

　②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内 ，分三轮进行
。 7)诗歌朗诵20分钟

　①提前准备好的一段文字
，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道 。 ③给每队5分钟准备的时间
。五、活动奖品

　得扑克牌最多的队为胜方 ，每人奖励一个小礼品。六 、活动准备道具

　音响
、话筒3个、多媒体幕布
，一次性水杯 、餐巾纸
、一次性餐盘、白板 、白板笔
、四个

　队牌，四张椅子 ，呼啦圈4个
，1幅扑克牌，吹气棒 ，圆球、西瓜5个 、秒表 。七、资金预算

　烧烤1500元
，饮料
、零食、啤酒1000元，水杯 、餐巾纸等300元 ，预计2800元。十一
、活动流程

　1、18:00以部门为单位集合 、整队，发放中秋月饼
，分成红
、黄、蓝 、绿四个队
。报数组队。

　2
、18:20每队推荐一名队长，提出口号 ，队长来领队员高喊三遍 。

　3、18:30—21:00游戏互动
。

　4 、21:00之前整个活动结束。

　“月满中秋
、梦圆华府
”大型暖场活动策划方案

　中秋节是中华民族的传统佳节
，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节” ，借此契机聊城电视台联合中央华府地产
，推出“月满中秋、梦圆华府 ”主题专场，展开大型暖场活动 ，将中国传统佳节与房地产营销结合起来
，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴 。主办单位：聊城市广播电视总台(集团)承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

　聊城广播电台

　时间：20xx年9月6 、7、8地点：莘县燕塔广场

　活动主题：“月满中秋
、梦圆华府
”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

　1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)

　活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然 ，让观众直接了解活动内容
。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道
，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

　2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

　主要立足于活动宣传，传播速度快 ，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性 。专业的制作团队为您打造制作精良 、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力
，收视强劲，受众广泛 ，房产版块前播出
，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势
。

　3.软性广告信息类(以新闻的形式宣传 ，每条2分钟
，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播 ，1000元/条)

　5
、广播电台宣传

　1、精选全天最好12个时间段a+a赠c 。全天播出共20次
。价

　格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2 、全天平均分配时间a+b赠c 。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元
。3
、经济实惠型为特a
，即a+c套餐。全天14次播出 。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元
。

　4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c 。全天36次播出
。价格为7600+4800=12400元。

　信 、纸媒
、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴 。二 、活动中期宣传

　1.《生活正前方》专业团队记者
、主持人在活动现场进行拍摄、主持 ，为期三天的电视连续实时报道
。

　2 、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人xx300元xx3天=18000元

　食宿费用由活动组织方承担
，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)

　3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众 。

房地产中秋节活动策划方案2

　一
、活动目的

　1、借活动体现项目特色 ，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;

　2 、增强客户对项目品牌的认知
，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果
、促进老带新;

　3、通过周末暖场活动 ，集结新老客户到场
，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩
。

　二 、活动人数

　老客户：约40组

　近期来电来访意向登记客户：约10组

　共计约50组

　三
、活动时间与内容

　9月6日9:00--17:00冰皮月饼DIY+猜灯谜

　9月7日9:00--17:00猜灯谜

　四、活动主题

　月是故乡明幸福在名郡

　五 、活动流程

　1
、当天来访客户到登记处 ，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

　动;

　2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享
，

　让家人尝尝自己亲手做的月饼;

　3 、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后 ，让工作人员将谜

　面取下
，然后到签到处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品 ，如谜底有争议
，以工作人员答案为准;

　4
、吧台准备茶点给客户品尝。

　六、物料准备

　八 、活动预期来访50组，成交2套!

　九、活动说辞

　您好 ，我是xx项目售楼部的置业顾问xx,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动
，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝 ，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来

　那不见不散啦!祝您生活愉快!

　特别说明：

　1.活动人数预定80组
，每组限做3个月饼;

　2.4个置业顾问，每人邀约指标20组 ，其中老业主10组以内;

　(开发商特别说明
，意向客户为主，老业主为辅 ，不希望活动登记表上全是老业主
，望各位理解!)

　3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理) ，如果有客户猜对灯谜
，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照) 。

房地产中秋节活动策划方案3

　一
、活动时间、地点

　活动时间：xx年xx月xx日下午

　活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号)

　二 、活动目的及主题

　中秋 ，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日
，是除春节之外，人们最重视的传统节日
。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子 ，在20xx年的中秋
，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

　邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福 ” 。

　爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴
。邀请一个个关注爱涛的“家
”组成天逸园的“大家庭” ，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服
，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情
、爱情的幸福 。活动期间还将穿插的精彩互动游戏 ，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点
，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯……

　让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福
。

　三、参与对象：

　项目意向客户 、新老业主共60组家庭。

　四
、活动内容

　具体方案及流程：

　1、征集幸福剧照 ，活动前一周邀请客户领取邀请函
，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板 ，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节 ” 。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念
。

　2 、晒幸福后
，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

　3
、幸福的互动游戏 ，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包) 。

　4、抽奖活动

　活动结束后(16:00)
，采用抽奖方式，现场抽出活动的'一等奖 、二等奖
。

　抽奖规则：客户到达现场后签到后 ，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内
，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

　五
、活动流程

　1、8月31日-9月3日 ，幸福剧照的征集
，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信 ，每个家庭至少发两张照片并写下心语 。

　2 、9月4日-9月5日
，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板 ，并留出空白，把所有的照片打印出来
，裁剪好，分别粘贴在背景板上 ，并在每一张照片上做以诠释
，诠释幸福)。

　3
、活动当天

　12:00活动准备到位、工作人员到位

　13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

　1 、客户到场后 ，于签到处签到;

　2
、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

　3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福
”中秋佳节齐聚爱涛活动
，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)
。

　13:30-14:20晒幸福：

　晒幸福环节，针对每一张照片讲解 ，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

　邀请客户自己到展台前晒幸福
，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭 ，为后续活动做准备 。

　14:20-14:40第一轮汉服展示：

　晒幸福后
，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化
。

　每两组家庭为一场展示 ，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户
，拍照留念。

　14:40-15:00第一轮幸福互动游戏 。

　15:00-15:20第二轮汉服展示
。

　再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展示其文化。

　每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服 ，并展示给在场的所有客户
，拍照留念 。

　15:20-15:40第二轮幸福互动游戏
。

　14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)：

　客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号 ，凭编号到杯子制作区域由工作人员统一定制杯子。

　15:40-16:00品尝月饼时刻 。

　16:00-16:10抽奖
。

　主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台
，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元) ，共计5盒。

　致结束语

　六 、活动准备

　(一)活动前期工作安排

　1
、8月31日完成工作人员培训;

　2、9月1日起开始微博 、微信等方式宣传活动;

　3
、8月31日开始电话邀约
，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额 ，每个名额至少发两张照片)
，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时 ，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

　4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时
，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

　5 、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

　6
、所有奖品准备 ，9月5日准备到位;

　7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访 。

　(二)物料

　物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

　用于参与活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完

　号码牌60张售楼处已有

　汉服租赁10套9月7日完成

　杯子60个9月7日完成

　抽奖箱1个售楼处已有

　奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成

　月饼大礼盒5盒

　月饼小礼包30份

　其他物料签领表2份任嫣晖9月5日

　席卡2份

　扩音器扩音器4个

　剪刀2把

　黑色水笔6只

　月饼等糕点若干任嫣晖

　果碟3个

　七 、媒体宣传推广

　微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛

　9月1日微博/微信：

　中秋
，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐 ，阖家幸福
。想让别人也知道您全家的幸福时吗那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩xx∩)o…还在等什么快把您的照片@我们吧!

　爵版电梯多层封园典藏
，96㎡全能三房，限时火爆热抢57229999

　八、活动预算

　费用内容数量费用预算(元)备注

　背景板制作60元/㎡3xx81440

　红地毯6xx8

　音响一套600

　幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成

　邀请函制作1.5元/张100张1508月31日制作完

　汉服租赁110元/套10套11009月7日完成

　张晓威介绍的汉服租赁

　幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成

　元祖雪饼集礼盒184元/盒2盒3689月5日完成

　月饼大礼盒100元/盒5盒500

　月饼小礼包10元/包30份300

　月饼等糕点一批300

　备用金200

房地产中秋节活动策划方案4

　时间：20xx-4-05——4-08

　地点：1
、海盐新天地广场

　2、现场售楼处

　 活动目的：

　聚集开盘人气 ，重拳出击
，在最短的宣传期间内，刺激大众 ，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　活动方式：现场摇号 、活动助兴
、抽奖酬宾

　 活动安排：

　一、前期广告宣传

　3.30-4.05着重以信息发布为主宣传
，主要是摇号参加办法 、地点
、时间等信息告知 。发布途径为报纸、灯箱 、跨街横幅
。

　宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚 ，坐居金仕海岸 。

　金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐
。

　因为珍稀
，所以珍贵。

　金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿 。

　二
、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开 ，即选即定
。具体摇号登记处暂定2处。

　(确定小高层购买资格
，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2 、地点选定：海盐新天地广场

　(a
、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c 、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

　楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

　周遍跨街横幅
、灯箱20套

　4、员工统一着装

　三 、活动进程(4月5日)

　1
、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　2 、14：00——14：30

　主持人5分钟
、领导5分钟、佳宾2人共10分钟 、活动解说8分钟
、公证人讲话2分钟 。

　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4 、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1
、2、3等奖和纪念奖(100份)

　5 、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6
、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四 、摇号办法

　1
、一期总销售户

　数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1 ，参加群众不定
。

　2、摇号采取实名登记制
，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3 、凡登记在册的准购房者 ，登记同时需交纳1000元保证金
，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款 ，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用 。

　4
、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10
，为期5天。

　5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

　6 、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定
。(中号比例为5：1)

　7
、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送 。并登入二期开盘购房档案
。

　五、工作人员分工

　秦山房产公司职员做礼仪 、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

　六
、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台 、中邮专递、钱江晚报
、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道 。

　七、经费预算

　1 、环境布置

　高空气球4个400元/4个

　大型气拱门1个500元

　30平方左右舞台1个1000元

　楼盘效果展示牌1套1200元/10张

　广告宣传易拉宝4个600元/4个

　宣传折页3000份7500元

　周遍跨街横幅
、灯箱20套

　2、场地租赁20xx元

　3 、公证人邀请费1000元

　4
、媒体邀请费20xx元

　5、设备租赁费5000元

　6 、管理费1000元

　7
、主持人1000元

　8、演员演出费5000元

　9 、现场应急费20xx元

　总价30000元

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